從素質(zhì)教育到剛需， 在線(xiàn)K12英語(yǔ)口語(yǔ)賽道正處在爆發(fā)的前夜

　　文 | 尚昌華

　　1月19日，北京市某中學(xué)初三學(xué)生佳瑛（化名），查到了自己的2018年中考英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)機(jī)考成績(jī)：39分。

　　根據(jù)北京市2016年4月份公布的新中考改革方案，2018年，在英語(yǔ)科目中增設(shè)口語(yǔ)考試，一年兩考，與筆試分離，總分40分，占英語(yǔ)總成績(jī)的40%，滿(mǎn)分的學(xué)生將不再參加第二次口語(yǔ)考試。2017年12月23日，佳瑛與北京市6.5萬(wàn)考生一起，進(jìn)行了首次口語(yǔ)機(jī)考。

　　與佳瑛一樣密切關(guān)注著這次考試的，除了家長(zhǎng)、學(xué)校之外，還有眾多K12英語(yǔ)口語(yǔ)賽道上的教育機(jī)構(gòu)。在政策指揮棒下，聽(tīng)說(shuō)能力將成為未來(lái)英語(yǔ)科目的重點(diǎn)，K12領(lǐng)域的英語(yǔ)口語(yǔ)，也正從早前的“素質(zhì)教育“轉(zhuǎn)變?yōu)椤睉?yīng)試教育“下的”新剛需“，圍繞著英語(yǔ)口語(yǔ)考試的測(cè)評(píng)、教學(xué)與日常練習(xí)，在政策的利好與旺盛需求的雙重刺激下，k12英語(yǔ)口語(yǔ)賽道，已處在爆發(fā)的前夜。

英語(yǔ)口語(yǔ)進(jìn)校，是“剛需”，還是“偽需求”？

　　2012年，彼時(shí)已經(jīng)在語(yǔ)音測(cè)評(píng)領(lǐng)域探索5年之久的馳聲創(chuàng)始人林遠(yuǎn)東，第一次品嘗到了英語(yǔ)考試改革帶來(lái)的“甜蜜”。

　　這一年，國(guó)內(nèi)部分地區(qū)開(kāi)始嘗試英語(yǔ)考試改革。當(dāng)時(shí)還是思必馳口語(yǔ)教育事業(yè)部的馳聲，參與了廣東湛江初中畢業(yè)會(huì)考。湛江初中畢業(yè)會(huì)考引入了口語(yǔ)考試，馳聲為此次考試提供自動(dòng)評(píng)分，以及一套備考練題的系統(tǒng)。讓林遠(yuǎn)東印象深刻的是，在考試前兩個(gè)月，熱情高漲的考生們兩次沖垮了馳聲的備考系統(tǒng)?！白罡叩囊惶旌笈_(tái)錄音達(dá)到19萬(wàn)人次?！?/p>

　　英語(yǔ)考試改革的趨勢(shì)以及英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)愈發(fā)受到重視的大背景，也讓很多嗅覺(jué)靈敏的公司注意到了其中蘊(yùn)含的商機(jī)。同一年，朱春娜創(chuàng)辦微語(yǔ)言，做在線(xiàn)口語(yǔ)外教課程，此后，注意到了政策風(fēng)向的微語(yǔ)言，開(kāi)始從C端走向B端，為國(guó)內(nèi)中小學(xué)公立學(xué)校及各類(lèi)語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供口語(yǔ)外教解決方案。2013年，李永成立北京策騰教育科技，從事在線(xiàn)教育產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)，其后，公司也開(kāi)始開(kāi)發(fā)“3E口語(yǔ)智慧學(xué)習(xí)云平臺(tái)”系列產(chǎn)品。

　　2014年9月，國(guó)務(wù)院發(fā)布《國(guó)務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施意見(jiàn)》，高考外語(yǔ)科目擁有了兩次考試機(jī)會(huì)。隨后，上海、北京等地相繼發(fā)布各自細(xì)則，英語(yǔ)口語(yǔ)陸續(xù)納入未來(lái)高考。而在中考領(lǐng)域，眾多地區(qū)也把英語(yǔ)口語(yǔ)納入考試范圍。從此，英語(yǔ)口語(yǔ)開(kāi)始擺脫了“素質(zhì)教育”賽道，走向“應(yīng)試”賽道。這對(duì)從事口語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域的公司而言，無(wú)疑是一個(gè)好機(jī)會(huì)。

　　但是，這種政策利好真能轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)需求嗎？學(xué)校是否可以不假外物做好口語(yǔ)教學(xué)呢？

　　2018北京首次口語(yǔ)考試，似乎加重了人們對(duì)此的疑慮。

　　對(duì)于39分的成績(jī)，佳瑛并不滿(mǎn)意，她打算參加3月24日舉行的第二次考試，爭(zhēng)取考到滿(mǎn)分?！斑@次考試題很簡(jiǎn)單。班里大部分學(xué)生都考了滿(mǎn)分?！睋?jù)北京晚報(bào)報(bào)道，北京二中分校的滿(mǎn)分率達(dá)到了77%，平均分為39.1分；171中學(xué)的滿(mǎn)分率也超過(guò)7成。

　　但在英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)人士看來(lái)，北京首次口語(yǔ)考試題目難度不高是在意料之中。3E口語(yǔ)CEO李永認(rèn)為：“這是為了讓政策的平穩(wěn)落地，作為選拔性考試，未來(lái)口語(yǔ)考試難度肯定會(huì)增加?！瘪Y聲CEO林遠(yuǎn)東給出了一個(gè)例證：2006年，沈陽(yáng)市第一次中考引入口語(yǔ)考試時(shí)，難度也比較簡(jiǎn)單，但是第二年，考試院的專(zhuān)家們就開(kāi)始建議增加一些難度。

　　難度的增加，對(duì)中小學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)提出了更高的挑戰(zhàn)，這對(duì)K12口語(yǔ)培訓(xùn)賽道上的眾多校外機(jī)構(gòu)而言，意味著更多的機(jī)會(huì)。而在林遠(yuǎn)東看來(lái)，這種機(jī)會(huì)是“貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的“。

一個(gè)貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的機(jī)會(huì)正在釋放

　　談到2017年口語(yǔ)產(chǎn)品進(jìn)校的變化，微語(yǔ)言教研負(fù)責(zé)人張劍感慨地說(shuō)：“比之前更加容易了，一是因?yàn)橹懈呖加⒄Z(yǔ)測(cè)試增加口語(yǔ)測(cè)試，二是公辦中小學(xué)的校長(zhǎng)們，對(duì)于教育信息化與英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)深度的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。現(xiàn)在每次大型教研活動(dòng)演講后，來(lái)加我微信、咨詢(xún)?cè)诰€(xiàn)外教口語(yǔ)項(xiàng)目如何進(jìn)入學(xué)校的校長(zhǎng)更多了。校長(zhǎng)們對(duì)于在線(xiàn)外教口語(yǔ)項(xiàng)的師訓(xùn)、教研、科研、測(cè)評(píng)等話(huà)題，非常關(guān)注?！?/p>

　　3E口語(yǔ)CEO李永向多知網(wǎng)展示了3E口語(yǔ)的學(xué)生端，在上面，除了沿海發(fā)達(dá)地區(qū)學(xué)校學(xué)生之外，還可以看到眾多偏遠(yuǎn)地區(qū)學(xué)校學(xué)生的身影，他們有的身在新疆，有的身在寧夏，有的身在內(nèi)蒙……“面對(duì)新一輪的英語(yǔ)教育改革，三四五線(xiàn)地區(qū)的學(xué)生，尤其需要在線(xiàn)學(xué)習(xí)工具來(lái)幫助提升英語(yǔ)綜合能力?！崩钣勒f(shuō)。

　　隨著政策的指揮棒，英語(yǔ)教學(xué)發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變化。“與其他科目相比，在英語(yǔ)口語(yǔ)上，很多學(xué)校師資力量存在不足，這就給校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)校帶來(lái)了機(jī)會(huì)。另一方面，國(guó)內(nèi)英語(yǔ)學(xué)科在教研上一直注意吸收國(guó)際先進(jìn)理論與成果，這也讓這個(gè)學(xué)科更具開(kāi)放性。這也為校外先進(jìn)的技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)校提供了便利?！榜Y聲創(chuàng)始人林遠(yuǎn)東說(shuō)。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，英語(yǔ)口語(yǔ)改革帶來(lái)的機(jī)會(huì)，是針對(duì)整個(gè)行業(yè)的，細(xì)分下來(lái)有以下幾種：

　　1、考評(píng)服務(wù)。英語(yǔ)口語(yǔ)考試，由于學(xué)生數(shù)量大，由教師進(jìn)行測(cè)評(píng)任務(wù)過(guò)于繁重，所以，目前國(guó)內(nèi)主要采用人機(jī)對(duì)話(huà)考試，機(jī)器自動(dòng)測(cè)評(píng)，人工進(jìn)行輔助的模式。這個(gè)賽道主要是由具備大規(guī)模語(yǔ)音測(cè)評(píng)能力的公司與各地教委、考試院進(jìn)行合作，為地方性口語(yǔ)考試、區(qū)域性模擬考試提供技術(shù)支持，目前，這個(gè)賽道上的公司主要有科大訊飛與馳聲科技。

　　2、考輔服務(wù)。學(xué)校為了對(duì)標(biāo)中高考，也會(huì)在期中期末考試以及模擬考中采用人機(jī)對(duì)話(huà)、自動(dòng)測(cè)評(píng)的方式。目前行業(yè)內(nèi)進(jìn)校提供此項(xiàng)服務(wù)的，或者為學(xué)校提供一整套軟硬件服務(wù)，或者對(duì)學(xué)校現(xiàn)有機(jī)房，進(jìn)行硬件改造，植入軟件系統(tǒng)。據(jù)行業(yè)人士測(cè)算，目前全國(guó)K12學(xué)校30多萬(wàn)所，機(jī)房總數(shù)約100萬(wàn)個(gè)，口語(yǔ)機(jī)考的考輔系統(tǒng)總需求約600億規(guī)模。

　　3、教輔服務(wù)。學(xué)校師資力量不足，教師口語(yǔ)能力參差不齊，怎樣有效地幫助教師提升教學(xué)效果，是這個(gè)賽道選手們密切關(guān)注的。

　　4、學(xué)生評(píng)測(cè)。在課堂以外，學(xué)生還需要高頻次的練習(xí)，才能有效提升口語(yǔ)水平。目前除了進(jìn)校的一些產(chǎn)品提供此項(xiàng)服務(wù)外，校外也有一些機(jī)構(gòu)進(jìn)入到這個(gè)賽道。

　　“在K12口語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域，與線(xiàn)下機(jī)構(gòu)相比，線(xiàn)上機(jī)構(gòu)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了‘彎道超車(chē)’?？谡Z(yǔ)考試，加大了地域間師資的不平衡。打破這種現(xiàn)狀，只能擁抱技術(shù)。”馳聲創(chuàng)始人林遠(yuǎn)東說(shuō)。

　　北上廣深等一線(xiàn)城市師資力量雄厚，但是在口語(yǔ)教學(xué)上，也會(huì)有更高的要求。目前，北京市朝陽(yáng)區(qū)所有中小學(xué)現(xiàn)已都配齊外教，開(kāi)設(shè)外教英語(yǔ)口語(yǔ)課程。而更廣大的三四五線(xiàn)城市學(xué)校以及農(nóng)村學(xué)校，對(duì)口語(yǔ)的師資會(huì)更加渴求。

　　在3E口語(yǔ)學(xué)生端榜單上，位列“月度勤學(xué)榜”前列的，多為偏遠(yuǎn)地區(qū)學(xué)校的學(xué)生，一月數(shù)千次的練習(xí)次數(shù)，可以看出這些學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的熱情高漲。在線(xiàn)學(xué)習(xí)使得他們有機(jī)會(huì)縮小與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)學(xué)生的差距。

　　校園寬帶等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，技術(shù)的進(jìn)步，為線(xiàn)上產(chǎn)品進(jìn)校提供了可能性。國(guó)家對(duì)教育信息化的重視，對(duì)產(chǎn)教融合的強(qiáng)調(diào)，以及相關(guān)專(zhuān)項(xiàng)資金支持，也為線(xiàn)上產(chǎn)品進(jìn)校提供了政策紅利。“在國(guó)家深化產(chǎn)教融合的政策出臺(tái)后，我們?cè)诟鞯氐倪M(jìn)校業(yè)務(wù)，開(kāi)展得更加順利了?！蔽⒄Z(yǔ)言教研負(fù)責(zé)人張劍說(shuō)道。

　　與其同時(shí)，社會(huì)對(duì)在線(xiàn)學(xué)習(xí)的日益認(rèn)同也讓在線(xiàn)口語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從中獲益。“前兩年，一次跟一個(gè)學(xué)校談合作，校長(zhǎng)問(wèn)我們有沒(méi)有手機(jī)端APP，當(dāng)時(shí)我們的手機(jī)端還沒(méi)開(kāi)發(fā)出來(lái)。當(dāng)聽(tīng)到我們說(shuō)沒(méi)有時(shí)，校長(zhǎng)說(shuō)，幸好你們沒(méi)有，我們反對(duì)學(xué)生使用手機(jī)?！?E口語(yǔ)CEO李永說(shuō)，“現(xiàn)在這種情況少見(jiàn)了，大部分學(xué)校對(duì)于學(xué)生用移動(dòng)端進(jìn)行學(xué)習(xí)還是傾向于認(rèn)可的?！?/p>

　　在馳聲創(chuàng)始人、CEO林遠(yuǎn)東看來(lái)，在線(xiàn)口語(yǔ)產(chǎn)品大規(guī)模進(jìn)校，將具有更為深遠(yuǎn)的影響：“或許以口語(yǔ)產(chǎn)品為契機(jī)，在獲取學(xué)校信任之后，校外在線(xiàn)機(jī)構(gòu)可以更廣泛地參與到公立校的教學(xué)之中，由口語(yǔ)擴(kuò)展到英語(yǔ)整個(gè)科目，由單科向著更多科目延伸。”

各異的策略和產(chǎn)品，一致的進(jìn)校渠道

　　在產(chǎn)品和策略上，馳聲、微語(yǔ)言與3E口語(yǔ)各不相同，但是在進(jìn)校渠道上，三家卻都一致：在各地尋找合作伙伴，開(kāi)拓校園市場(chǎng)。

　　馳聲在產(chǎn)品策略上覆蓋了考評(píng)、考輔和教輔。在考評(píng)上，與各地教委、考試院進(jìn)行合作。在考輔上，馳聲主要與有平臺(tái)和渠道資源的合作伙伴一起進(jìn)校。

　　微語(yǔ)言主打“中外教雙師課堂”模式，用外教資源撬動(dòng)公立校市場(chǎng)。微語(yǔ)言、針對(duì)學(xué)校課標(biāo)教程研發(fā)教學(xué)內(nèi)容，把口語(yǔ)課程排進(jìn)學(xué)校英語(yǔ)課程表。

　　3E口語(yǔ)則以“云平臺(tái)”的模式，向?qū)W校師生提供課堂、課后、測(cè)評(píng)/考試相結(jié)合的服務(wù)； 3E口語(yǔ)擁有學(xué)習(xí)訓(xùn)練系統(tǒng)、模擬考試系統(tǒng)、口語(yǔ)競(jìng)賽系統(tǒng)三個(gè)系統(tǒng)，更強(qiáng)調(diào)社區(qū)化學(xué)習(xí)平臺(tái)功能。

　　在渠道選擇上，三家不約而同選擇在各地選擇合作伙伴，共同開(kāi)展進(jìn)校業(yè)務(wù)。對(duì)此，三家機(jī)構(gòu)受訪(fǎng)人告訴多知網(wǎng)，這個(gè)市場(chǎng)非常分散，過(guò)于碎片化，因此要想快速布局，與各地機(jī)構(gòu)合作是必然選擇。

　　談到如今在線(xiàn)K12口語(yǔ)賽道的發(fā)展情況時(shí)，三位受訪(fǎng)人給出了一致的判斷：如今行業(yè)雖然在快速發(fā)展中，但依然還未到爆發(fā)階段，眾多沒(méi)有進(jìn)行中高考改革的地區(qū)的學(xué)校，還處于觀望之中。

　　"小學(xué)階段注重學(xué)生口語(yǔ)能力的培養(yǎng)，是最容易接受微語(yǔ)言在線(xiàn)外教口語(yǔ)課程的學(xué)段。還沒(méi)有進(jìn)行中高考口語(yǔ)考試改革的城市，學(xué)校在引入微語(yǔ)言產(chǎn)品的時(shí)候，節(jié)奏相對(duì)慢些。從我們2017年進(jìn)校的實(shí)踐看，全國(guó)范圍的公辦中小學(xué)校雖依然在喚醒之中，但已經(jīng)是一個(gè)比較良好的趨勢(shì)，尤其是在國(guó)務(wù)院和教育部不斷加快推動(dòng)教育信息化與學(xué)科深入融合發(fā)展的大背景下。"張劍說(shuō)道。

　　1月23日，距離成績(jī)發(fā)布已經(jīng)過(guò)去了四天，佳瑛和她的母親在商量著，怎樣提升英語(yǔ)口語(yǔ)水平。這一天，3E口語(yǔ)學(xué)生端，新疆的一位中學(xué)生依然牢牢地占據(jù)著“勤學(xué)榜”榜首；這一天，石景山區(qū)的一位校長(zhǎng)考察后決定為學(xué)校引入微語(yǔ)言的產(chǎn)品；在這一天結(jié)束的時(shí)候，馳聲的云平臺(tái)里新增了數(shù)萬(wàn)小時(shí)的用戶(hù)錄音。而當(dāng)天舉行的全國(guó)教育工作會(huì)議指出，2018年，新高考改革進(jìn)一步擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，增加北京、天津、山東、海南4個(gè)省份。

　　這一年，在線(xiàn)K12英語(yǔ)口語(yǔ)賽道，又將有怎樣的變化？（多知網(wǎng) 尚昌華）