好未來首談家長幫定位：學而思做口碑，家長幫做沉淀

　　多知網(wǎng)6月21日消息，日前，第五屆“未來之星”教育CEO創(chuàng)業(yè)營第三期課程在北京開營。好未來聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO劉亞超、勵步總經(jīng)理曹偉、好未來家長幫總經(jīng)理張楊、考滿分CEO劉慶遜、作業(yè)幫CEO侯建彬等嘉賓圍繞運營與營銷的主題，結(jié)合自己在淘汰賽中與對手角逐的親身經(jīng)歷，分享了在K12領(lǐng)域，產(chǎn)品獲客和用戶沉淀的經(jīng)驗與反思。

　　“教育行業(yè)是一個知識密集型領(lǐng)域，我們只有流動資產(chǎn)——人才，人才對于企業(yè)而言，價值在于流動性，而弊端也在于流動性”，劉亞超說。

　　然而，在經(jīng)歷了名師出走、管理團隊出走之后，劉亞超認為，知識密集型公司也可以積攢固定資產(chǎn)，“讓人才在固定資產(chǎn)中成長”。在劉亞超看來，課程研究、品牌建設(shè)、教室硬件采購和開發(fā)等都是在知識經(jīng)濟時代企業(yè)可以收獲的固定資產(chǎn)，重視固定資產(chǎn)的積累將有助于教育企業(yè)走入良性的發(fā)展周期。

　　在企業(yè)的發(fā)展以及發(fā)展格局方面，劉亞超以騰訊為例，講述了騰訊從3Q大戰(zhàn)之后提出的開放性戰(zhàn)略，在開放連接過程中，騰訊打開了自己的格局，通過投資并購擴大自身邊界，構(gòu)建了如今的商業(yè)生態(tài)。

　　劉亞超認為，對于企業(yè)來講，困境是成長中的常態(tài)，從困境中實現(xiàn)自我改善是一個好的企業(yè)應當保持的心態(tài)。

　　值得注意的是，本次未來之星的最后一個環(huán)節(jié)，順順留學創(chuàng)始人、家長幫總經(jīng)理張楊分享了家長幫10年的發(fā)展歷程。

　　“家長幫獨立運營，留存和維護好未來寶貴的家長資源，為集團戰(zhàn)略護航，為核心產(chǎn)品導流，孵化新產(chǎn)品，并主動連接和擁抱更多的好未來大家庭內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)教育產(chǎn)品。” 張楊說。

　　“對于如今的好未來，家長幫的產(chǎn)品矩陣不僅僅能夠幫助好未來的創(chuàng)新產(chǎn)品獲取第一批種子用戶，最重要的是能夠為整個集團實現(xiàn)用戶的沉淀和品牌的二次傳播，更重要的是找到了自己的商業(yè)變現(xiàn)之道，更加穩(wěn)健強勁地發(fā)展?！?/p>

　　最近，好未來在素質(zhì)教育上的投資和合作動作頻頻，包括此前收購的勵步英語，也是以培養(yǎng)能力為目的的“非剛需”產(chǎn)品。

　　在本期未來之星上，曹偉結(jié)合勵步的發(fā)展分享了此前踩過的坑。

　　在并入好未來之后，勵步明確了素質(zhì)教育的發(fā)展線路，嘗試了老師的垂直化管理，引入了標準化的教學課程體系，同時加大了對產(chǎn)品后端的投入力度，重視品牌的塑造和管理。

　　“這些嘗試和探索為勵步解決了很多發(fā)展的困惑，但是在素質(zhì)教育行業(yè)，勵步需要摸索的仍有很多。”曹偉坦言。與此同時，線上教育也在素質(zhì)教育領(lǐng)域發(fā)生著裂變，“隨著技術(shù)的迭代，繪畫、音樂等等在線上授課的比例會越來越大，但是從教學效果上看，留給線下機構(gòu)的市場空間仍然很大，小而美的素質(zhì)教育品牌仍然會是主流市場”。

　　無論是未來之星的廣招教育項目、學而思雙師課堂的B端合作，還是教育云的公立校合作、教育產(chǎn)業(yè)上下游的布局，可以看出，好未來正在變得越來越開放。

　　張楊在分享中表示，家長幫正在從此前的“學而思做口碑，家長幫做沉淀”轉(zhuǎn)向下一個階段，開始探索和更多教育機構(gòu)的合作。他透露，今年，家長幫的線下展會等營收模式已經(jīng)跑通，下一步還將在打磨移動端APP等方向上繼續(xù)迭代。（多知網(wǎng) Cindy）