在線一對(duì)多、直營(yíng)+加盟，貝樂(lè)多管齊下能否實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張？

　　多知網(wǎng)2月4日消息，從在線一對(duì)一改為貝樂(lè)在線（在線一對(duì)多模式）、重新開(kāi)啟加盟、研發(fā)雙師課堂，貝樂(lè)教育多管齊下，正在加快擴(kuò)張的速度。

　　少兒英語(yǔ)行業(yè)經(jīng)過(guò)2015年的洗牌與調(diào)整，堅(jiān)持下來(lái)的少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)在2016年迎來(lái)了發(fā)展的春天。在這樣的大背景下，少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)們正在謀劃開(kāi)啟了新一輪擴(kuò)張。比如，貝樂(lè)學(xué)科英語(yǔ)在2016年一共開(kāi)業(yè)了9家直營(yíng)校區(qū)。

　　2016年底，貝樂(lè)教育確定了貝樂(lè)學(xué)科英語(yǔ)加盟、貝樂(lè)在線、雙師課程三管齊下方式擴(kuò)張。

　　“作為一家傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)，如果在線一對(duì)一業(yè)務(wù)不單獨(dú)運(yùn)營(yíng)，那貝樂(lè)可能會(huì)被燒死”

　　貝樂(lè)教育集團(tuán)CEO馮菲女士將轉(zhuǎn)變的過(guò)程描述為：“我們經(jīng)歷了在線一對(duì)一，但最終找到了適合自己的?！?/p>

　　在2015年，貝樂(lè)教育推出在線一對(duì)一課程。

　　貝樂(lè)教育管理層當(dāng)時(shí)的想法是，在線代表著未來(lái)的趨勢(shì)，一定要布局。結(jié)合自身有多年品牌積淀，加上少兒英語(yǔ)在線一對(duì)一在當(dāng)時(shí)已經(jīng)表現(xiàn)出了爆發(fā)的趨勢(shì)，所以貝樂(lè)教育 決定上線在線一對(duì)一。

　　但貝樂(lè)教育 管理層很快發(fā)現(xiàn)，在線一對(duì)一的前期投入很大，基本就是燒錢(qián)在做，比如外教成本、招生成本、新教材的研發(fā)。當(dāng)時(shí)貝樂(lè)在線一對(duì)一的課程并不是已經(jīng)在線下深耕多年的Wonders課程。

　　馮菲直白的說(shuō)道：“作為一家傳統(tǒng)線下少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)，如果在線一對(duì)一業(yè)務(wù)不獨(dú)立出去單獨(dú)運(yùn)營(yíng)，那貝樂(lè)教育可能會(huì)被燒死。”

　　這個(gè)時(shí)候，無(wú)論是從投入產(chǎn)出比的角度，還是從教學(xué)教研的角度，貝樂(lè)教育 管理層在思考如何改變。

　　馮菲表示：“貝樂(lè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，除了擁有線下校區(qū)外，另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是對(duì)Wonders課程有很深的理解。經(jīng)過(guò)了線下7年的驗(yàn)證，這套課程是有效的。那我們?yōu)槭裁匆x擇啃一套新教材呢？”

　　從貝樂(lè)學(xué)科英語(yǔ)創(chuàng)立就選了美國(guó)小學(xué)使用的Wonders課程。這套課程的特點(diǎn)是小班教學(xué)，有學(xué)生互相研討、辯論、Teamworking等環(huán)節(jié)。

　　相較于在線一對(duì)一，在線一對(duì)多可以覆蓋掉前期投入，逐步實(shí)現(xiàn)盈利。一對(duì)多的形式也滿足Wonders課程的要求，能夠?qū)⒇悩?lè)學(xué)科英語(yǔ)的優(yōu)勢(shì)真正發(fā)揮出來(lái)。

　　基于上述思考，貝樂(lè)教育管理層決定將貝樂(lè)在線一對(duì)一改為一對(duì)多，使用的教材也是貝樂(lè)學(xué)科英語(yǔ)在線下使用多年的Wonders教材。

　　以現(xiàn)有的Wonders課程為基礎(chǔ)，根據(jù)上課場(chǎng)景的變化，把課程的部分內(nèi)容轉(zhuǎn)化成適合線上教學(xué)，根據(jù)這套課程內(nèi)容設(shè)計(jì)線上互動(dòng)環(huán)節(jié)。

　　老師招募方面，貝樂(lè)在線優(yōu)先錄用曾在貝樂(lè)學(xué)科英語(yǔ)工作、現(xiàn)在回美國(guó)的老師。

　　馮菲稱：“這部分老師曾經(jīng)和公司合作過(guò)，之前有Wonders課程教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)我們重新找到他們時(shí)，他們也很愿意?！?/p>

　　在2016年9月，貝樂(lè)在線一對(duì)多開(kāi)始招收2個(gè)實(shí)驗(yàn)班。2016年12月開(kāi)始正式招生。

　　在線和線下的課程使用同一套Wonders教材，那么貝樂(lè)的在線課程會(huì)不會(huì)影響線下校區(qū)招生？

　　在馮菲看來(lái)，貝樂(lè)學(xué)科英語(yǔ)現(xiàn)有學(xué)員年齡從2歲-12歲，而6歲以下的學(xué)員并不適合在線學(xué)習(xí)，這套線上課程適合6歲以上的學(xué)員。另一方面，貝樂(lè)學(xué)科英語(yǔ)線下校區(qū)目前仍以北上廣深為主，即便開(kāi)啟加盟，也是有節(jié)奏、有選擇的謹(jǐn)慎開(kāi)放。全國(guó)市場(chǎng)這么大，線上對(duì)線下幾乎沒(méi)有影響。

　　重啟加盟之路

　　加盟對(duì)于貝樂(lè)學(xué)科英語(yǔ)而言并不陌生。在貝樂(lè)學(xué)科英語(yǔ)成立初期，曾經(jīng)采取過(guò)加盟擴(kuò)張的方式，加盟校一度發(fā)展到了18家。隨后貝樂(lè)學(xué)科英語(yǔ)就停止了加盟擴(kuò)張。

　　“由于總部發(fā)展還在探索期，對(duì)加盟校的支持和監(jiān)督機(jī)制不完善，加盟校的教學(xué)品質(zhì)難以把控。所以貝樂(lè)總部收購(gòu)了部分加盟校，最后留下了7家加盟校?！瘪T菲解釋道，“現(xiàn)在這7家加盟校還在和貝樂(lè)合作，并且準(zhǔn)備繼續(xù)合作下去。”

　　在2016年12月，貝樂(lè)學(xué)科英語(yǔ)決定重新開(kāi)啟加盟，一是因?yàn)槿绻煌ㄟ^(guò)直營(yíng)校區(qū)擴(kuò)張，速度慢、管理團(tuán)隊(duì)也面臨著瓶頸；二是因?yàn)樨悩?lè)學(xué)科英語(yǔ)經(jīng)過(guò)多年的摸索，教師培訓(xùn)、督導(dǎo)體系、加密系統(tǒng)已經(jīng)比較成熟。

　　馮菲進(jìn)一步說(shuō)明了貝樂(lè)學(xué)科英語(yǔ)在加盟方面所做的準(zhǔn)備：“現(xiàn)在貝樂(lè)學(xué)科英語(yǔ)完成了教案標(biāo)準(zhǔn)化。之前給加盟商課件教案，但是沒(méi)辦法管控和監(jiān)督?，F(xiàn)在要上貝樂(lè)學(xué)科英語(yǔ)的課程，必須登陸貝樂(lè)的系統(tǒng)，上課流程按照貝樂(lè)設(shè)計(jì)好的步驟按部就班一步一步的上課，而且教案內(nèi)容加盟商也無(wú)法拿走。師資培訓(xùn)，從入職、在職、督導(dǎo)，經(jīng)過(guò)打磨比較完善了?！?/p>

　　另外，貝樂(lè)學(xué)科英語(yǔ)完成了加密系統(tǒng)的研發(fā)，保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

　　對(duì)于加盟校區(qū)的擴(kuò)張地區(qū)，貝樂(lè)學(xué)科英語(yǔ)，將首先考慮二三線城市，加盟期為5年。

　　在貝樂(lè)學(xué)科英語(yǔ)的官網(wǎng)上，可以看到其在全國(guó)的北京、上海、深圳、遼寧、湖南、河北、山東共有35家校區(qū)，其中北京地區(qū)有17家校區(qū)。

　　貝樂(lè)學(xué)科英語(yǔ)官網(wǎng)提示，如果加盟，啟動(dòng)資金在200萬(wàn)元以上。

　　此外，貝樂(lè)學(xué)科英語(yǔ)已經(jīng)基本完成了雙師課堂的的研發(fā)，未來(lái)計(jì)劃將雙師課堂與三四線城市的機(jī)構(gòu)合作，外教遠(yuǎn)程授課，線下會(huì)有一名英語(yǔ)助教。

　　馮菲稱，貝樂(lè)現(xiàn)在的目標(biāo)是在保證教學(xué)品質(zhì)的前提下快速發(fā)展。（多知網(wǎng) 車錦文）