對手已離場，再獲投資的輕輕家教能否跑贏一個人的馬拉松

　　多知網(wǎng)12月20日消息，昨日，輕輕家教宣布獲得好未來的1800萬美元C+輪投資。去年年中，輕輕家教宣布完成一億美元C輪融資，由好未來領(lǐng)投，IDG、摯信和紅杉跟投。

　　創(chuàng)業(yè)一年半，輕輕家教所處的家教O2O賽道從資本熱捧、大額補(bǔ)貼到遭遇資本寒冬后，一大批投資人和創(chuàng)業(yè)者的“逃離”和轉(zhuǎn)型。

　　輕輕家教CEO劉?？圃诓稍L中自嘲道：“現(xiàn)在做家教O2O就像是過街老鼠，大家都避之不及。”

　　但在去年家教O2O明星公司跟誰學(xué)、瘋狂老師、請他教等紛紛轉(zhuǎn)換賽道開始做To B、直播或托管的時候，輕輕家教依然選擇了堅守。

　　未來：重點(diǎn)是線上遠(yuǎn)程一對一和線下一對三以下小組課

　　堅守來源于劉?？茖逃袠I(yè)的判斷。他在多次采訪中均提到：教育行業(yè)快不了。去年，家教O2O行業(yè)也曾經(jīng)出現(xiàn)過大額補(bǔ)貼，但教育行業(yè)是個低頻高價重決策的行業(yè)，補(bǔ)貼并沒有太大的用處。

　　去年10月開始，輕輕家教開始從做存量轉(zhuǎn)向做增量。

　　最開始，家教O2O公司普遍的玩法是，利用補(bǔ)貼吸引老師入駐，將老師現(xiàn)有的學(xué)生先拉到平臺上，通過平臺繳費(fèi)購課等。但這種情況帶來了一個問題，平臺不能給老師提供新生源，僅僅靠補(bǔ)貼對老師的吸引力有限。

　　如果平臺具備了招新生的能力，就意味著其可以向老師提供新的收入來源，老師更有動力留在平臺上，發(fā)展自己的個人品牌。

　　劉?？普J(rèn)為，再往后，自由職業(yè)老師和小型工作室會越來越多，而這兩類人群都需要一個平臺幫助他們?nèi)ソ⑿庞皿w系、導(dǎo)流、管理學(xué)生等。

　　一年半以來，輕輕家教的大方向一直是個性化教育。劉?？票硎?，接下來，輕輕家教的重點(diǎn)是線上遠(yuǎn)程一對一和線下一對三以下小組課。

　　基于數(shù)據(jù)，將輔導(dǎo)的各個步驟透明化

　　目前，輕輕家教團(tuán)隊有500人，其中100人為技術(shù)產(chǎn)品團(tuán)隊。在技術(shù)產(chǎn)品端，輕輕一直在試圖通過將教育產(chǎn)品切片化，將“教育培訓(xùn)”這個不容易被標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品以相對可感知的狀態(tài)呈現(xiàn)給家長。

　　劉?？票硎?，家教O2O會經(jīng)過4個階段的發(fā)展，最開始，O2O平臺只是為家長提供信息，其他環(huán)節(jié)仍然為線下完成；到第二個階段，O2O平臺的支付功能開始上線。目前，輕輕所處的階段就是要將教學(xué)環(huán)節(jié)切片化，并在各個環(huán)節(jié)讓家長對孩子的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行實(shí)時掌握。

　　最終，在學(xué)生、老師、家長的數(shù)據(jù)量級達(dá)到一定量后，每個階段的數(shù)據(jù)又能為其他環(huán)節(jié)所用，最終變成一個數(shù)據(jù)驅(qū)動型的公司。

　　打開輕輕家教的官網(wǎng)可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在輕輕將學(xué)生入讀到復(fù)習(xí)的整個學(xué)習(xí)鏈條分成了九個階段。從前三個階段助教參與的診斷學(xué)生情況、大數(shù)據(jù)匹配老師、人工選定老師，到中間老師參與的制定學(xué)習(xí)計劃、課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)、階段總結(jié)、再到助教的定期回訪和家庭監(jiān)督，每個環(huán)節(jié)都是輕輕家教“切片化”的結(jié)果，希望做到的是，家長實(shí)時掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

　　好未來并未控股，將提供直播、題庫和教研支持

　　劉?？仆嘎?，接下來，投資方好未來除了資金之外，還將向輕輕提供直播技術(shù)、題庫和教研支持。

　　可以看出，此次增資并未一個單純的資本動作，背后帶來的是雙方業(yè)務(wù)的深度整合。

　　雖然很多業(yè)內(nèi)人士猜測目前好未來已經(jīng)成為輕輕的控股股東，但劉常科否認(rèn)了這一說法。

　　今年9月，劉?？圃?jīng)在采訪中透露，C輪的現(xiàn)金并沒有動。他說：“我對教育行業(yè)發(fā)展非常清楚，這個行業(yè)絕對是快不了的，你要有足夠的糧草，不要把糧草盡快花光?！?/p>

　　那么為何輕輕在這個節(jié)點(diǎn)上還是拿了好未來的融資？他解釋為：“手上有糧，心里不慌?！碑吘乖谫Y本寒冬尚未過去之時，有現(xiàn)金的儲備對于一個剛剛起步的創(chuàng)業(yè)公司來說，是一個好選擇。

　　劉?？瓶釔垴R拉松運(yùn)動，堅持每天晨起長跑十公里，馬拉松成績甚至接近專業(yè)運(yùn)動員。2011年至2016年，他先后參加過十幾個全程馬拉松。后來，不滿足于馬拉松的他，甚至參加了250公里戈壁長征挑戰(zhàn)賽，并在國內(nèi)參賽選手中拿到第二名。

　　而從1995年擔(dān)任上海交大昂立教育科技有限公司(昂立教育)總經(jīng)理開始，他在教育培訓(xùn)行業(yè)的馬拉松跑了二十年。

　　此次，創(chuàng)業(yè)一年半的輕輕在教育O2O這場馬拉松上，其他對手基本已經(jīng)轉(zhuǎn)換了賽道，堅持到最后的輕輕家教能否最終撞線？（多知網(wǎng) 初驪禹）