獲新東方A輪投資的琢磨文化，如何玩轉(zhuǎn)名師經(jīng)紀模式？

       知網(wǎng)12月5日消息，今年，隨著互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中移動直播的新一波浪潮，直播也終于在教育領(lǐng)域得到大爆發(fā)，各個領(lǐng)域的直播課層出不窮。由此帶來一個現(xiàn)象——不受地域限制的直播課給名師帶來了前所未有的廣泛關(guān)注度，使得名師效應(yīng)進一步放大。

　　在日韓等培訓(xùn)業(yè)發(fā)達的國家和地區(qū)，明星老師已經(jīng)成為一種業(yè)態(tài)，同時出現(xiàn)的，也有負責包裝和服務(wù)這些老師的經(jīng)紀公司。相比之下，中國的明星教師業(yè)態(tài)還處在萌芽階段。琢磨文化就是這樣的一家公司，背靠英語培訓(xùn)界的夏鵬、艾力、崔冕、葛旭、李杜等名師，名師經(jīng)紀公司琢磨文化已經(jīng)于近期拿到新東方的A輪投資，投后估值一億元。那么，琢磨文化如何玩轉(zhuǎn)名師經(jīng)紀模式？

     名師=明星？教育培訓(xùn)領(lǐng)域的“華誼”模式

　　名師經(jīng)紀模式怎么玩？在行業(yè)內(nèi)還沒有可參考的范例。琢磨文化CEO李石通過與文娛產(chǎn)業(yè)朋友的多次接觸中，最終確定了琢磨文化的模式。

　　琢磨文化為總公司，同時下設(shè)友鄰優(yōu)課、夏說英文、孤獨的閱讀者、塔客學(xué)院、酷艾英語等子公司。

　　在各子公司的關(guān)系上，李石做了個比喻，每個名師子公司就相當于華誼兄弟旗下的工作室。

　　琢磨文化每和一個名師建立深度合作關(guān)系，就為老師單設(shè)控股子公司，并另行約定分紅權(quán)比例。比如，夏說英文、酷艾英語就是琢磨文化幫助夏鵬、艾力設(shè)的子公司。

　　這個子公司負責該老師所有內(nèi)容的分發(fā)和售賣，其營收一部分來自與喜馬拉雅、滬江等各個平臺的分成收入、老師個人品牌的線上線下課程、圖書出版、周邊延伸品等。營收的另一部分來自琢磨文化旗下友鄰優(yōu)課對名師子公司內(nèi)容的一次性買斷。這部分費用對于友鄰優(yōu)課來說，是支出，對于各個名師的子公司來說，是純收入。

　　友鄰優(yōu)課是面向C端的會員制英語學(xué)習(xí)社區(qū)，會員費為每月100元，以年為單位進行售賣。友鄰優(yōu)課收入全部來自C端的會員費。友鄰優(yōu)課是名師內(nèi)容的自有分發(fā)平臺，相當于華誼兄弟旗下的華誼影院，這構(gòu)成了名師內(nèi)容的分發(fā)渠道之一以及另一部分收入。

　　今年7月，琢磨文化CFO王卿棠加入團隊，她此前曾供職于摩根士丹利。由她參與搭建的琢磨文化公司架構(gòu)模型，被投資人認為是最為穩(wěn)固的架構(gòu)。

　　琢磨文化成立于2015年12月，最初的雛形是一個名師+經(jīng)紀人的運作體系，李石合作的第一個老師是新東方名師夏鵬。

　　最開始李石和夏鵬搭檔，夏鵬負責教研、內(nèi)容和講課，而李石則幫助他運營渠道分發(fā)以及各個平臺上的個人品牌等。不久前，喜馬拉雅FM上線夏說英文付費節(jié)目，其中的“夏說英文-劇讀莎士比亞”售價198元，共三十三期，累計播放量50.5萬次。

　　李石透露，公司架構(gòu)模型確立后，至今與近10位老師達成了合作，其中深度合作的有3-4人。

      單日銷售額920萬的背后，友鄰優(yōu)課如何做微信端運營？

　　友鄰優(yōu)課是琢磨文化旗下子公司，主要承擔名師內(nèi)容向C端用戶的分發(fā)工作。授課的方式主要是基于微信公眾號+微信群運營。每個周的周一到周五，友鄰優(yōu)課推送相應(yīng)的學(xué)習(xí)內(nèi)容給付費用戶，內(nèi)容的形式為音頻+文本。

　　據(jù)統(tǒng)計，友鄰優(yōu)課的用戶多為25歲到35歲的上班族，他們的特點是時間不固定，且可用學(xué)習(xí)時間偏少。李石認為，這樣的用戶特性決定了使用錄播的方式更有利于信息的傳遞。相比直播中大量無效內(nèi)容，錄播的內(nèi)容是經(jīng)過精心編排的，對于白領(lǐng)來說更為有效。

　　一方面，友鄰優(yōu)課購買相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)最有名的老師做出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行微信號的推送，另一方面，在微信群里進行一定頻次的運營動作，保證內(nèi)容的傳達效果。到目前為止，友鄰優(yōu)課已經(jīng)建立了200多個微信群，每個群300人左右，每個群的管理員全部來自熱心用戶，而友鄰優(yōu)課自己的客服團隊主要是管理這些群主以及解答用戶關(guān)于課程購買的問題，客服團隊總?cè)藬?shù)僅為個位數(shù)。

　　在運營方面，友鄰優(yōu)課定期在群里組織活動，鼓勵用戶將自己的心得筆記與其他用戶分享或者就某一話題進行討論，達到相應(yīng)目標的用戶會獲得一定的積分或?qū)嶓w物品的獎勵——這對用戶的課程完成情況起到了正向促進的作用。

　　11月8日，友鄰優(yōu)課的續(xù)費促銷活動中，24小時營收超過900萬。據(jù)了解，目前友鄰優(yōu)課的年復(fù)購率為66%。

　　目前，友鄰優(yōu)課正在著手開發(fā)獨立的APP，之后，課程將集成在APP中，而社群相關(guān)運營將繼續(xù)在微信內(nèi)完成。

     語培名師起家，名師經(jīng)紀模式能推而廣之嗎？

　　在多知網(wǎng)問到是否會將涉及的名師領(lǐng)域拓寬時，李石表示，近三年會專注在英語領(lǐng)域做深做透。在篩選老師方面，琢磨文化有兩個標準：一是要有頭部內(nèi)容，二是名師的個人品牌有持續(xù)發(fā)展的空間。

　　這也就意味著，琢磨文化所簽的名師做內(nèi)容的能力強，在課程品類上也可以不斷推陳出新，而有的名師雖然關(guān)注度高，自身的業(yè)務(wù)水平卻有限，這類老師并不是琢磨文化選擇的對象。

　　相對英語及其文化相關(guān)內(nèi)容，K12領(lǐng)域的名師的瓶頸更大。李石表示，如果要做K12階段的名師，一定要按照科目和年齡段兩個維度去分，才有可能篩選和培養(yǎng)成真正的“超級名師”。

　　“每個年級的學(xué)生的特點各不相同，一個教物理的老師，擅長的一定是一個特定的年級?！崩钍硎?。但K12老師存在的另一個問題是，一旦學(xué)生結(jié)束K12階段的學(xué)習(xí)，學(xué)生與老師之間的聯(lián)結(jié)就變得很弱，這意味著需要在新的學(xué)生群中繼續(xù)做品牌的推廣等動作。

　　可以看出，琢磨文化在擴品類這件事上，顯得格外謹慎。

　　對于K12領(lǐng)域來說，中國是否會出現(xiàn)日韓培訓(xùn)業(yè)的明星老師業(yè)態(tài)？中國的國情、學(xué)生的狀態(tài)、培訓(xùn)業(yè)的形態(tài)、底層的技術(shù)等方面會對此造成怎樣的影響？或許，琢磨文化的管理架構(gòu)和運營方式是一種值得借鑒和探索的模式。（多知網(wǎng) 初驪禹）