從自主招生輔導到同步輔導，海風教育的轉型路

        6年前，鄭文丞從最后一程灰狗巴士上走下，決定創(chuàng)業(yè)。

　　大三去伯克利交換的一個學期，學期結束，簽證還有一個月到底，有的同學在美國準備起了GRE，有的同學趁圣誕假期機票便宜回了國，鄭文丞卻決定用這個一個月的時間，坐灰狗巴士走遍美國。

　　在外界看來，這是一個近乎瘋狂的決定。一個月走遍30個州，路上的不確定性、可能遭遇的危險讓大多數人望而卻步。鄭文丞還是決定“走一遭”，事前，他做了周密的計劃。他希望借助“在路上”的狀態(tài)，讓自己找到是否創(chuàng)業(yè)的答案。

　　一個月后，鄭文丞回國，最終選定的方向是自主招生輔導，通過自主招生途徑進入復旦的他，對自主招生的流程很熟悉，選定創(chuàng)業(yè)方向后，他在人人網上發(fā)帖，招攬到了幾個志同道合的伙伴，海風教育就此誕生。

       起家：自主招生輔導單點突破

　　2010年，海風教育正式開始公司化運作，最開始，鄭文丞通過自主招生的講座招生，一次免費的講座，家長咨詢怎么收費，鄭文丞決定公布一個銀行賬號試試看，隨后收到了兩名家長的1000塊錢。于是，海風開始了自主招生的輔導，從2011年開始，海風教育以每年開一個教學點的速度擴張，2013年，海風教育的自主招生輔導已經有上千萬的營收，凈利潤達40%。

　　按照這個速度發(fā)展下去，公司逐漸走上正軌，每年有一定的增長，似乎也能過得比較舒服，但是鄭文丞漸漸覺得這不是自己想要的路，恰好當時遇到了時任復旦大學校產辦主任的趙文斌，趙文斌對鄭文丞說，創(chuàng)業(yè)一定要讓自己做偉大的事，做了不起的事情。

　　在商業(yè)上，同樣有兩個因素成為海風教育繼續(xù)飛速發(fā)展的天花板。

　　到2013年，海風教育的自主招生業(yè)務在江浙滬地區(qū)的市場占有率已經比較大，在這種情況下，繼續(xù)增長可能放緩或者受阻。

　　另一方面，自主招生本身是一件受到政策影響比較大的事情，比如2014年，自主招生就迎來了一次大的政策調整，本來是2月份的考試改到了高考后，將原來這部分時間安排完全打亂了。

　　同時，線下教學的弊端也逐漸顯現，比如租的校區(qū)實際的使用天數只有約100天，使用率比較低，但是這一塊成本確實需要學生承擔的等等。

       轉型：從自主招生輔導到同步輔導，從線下到線上

　　最開始是小范圍的試水，海風教育推出了一個產品，告訴學生可以選擇線下，也可以選擇線上，線上的價格比線下更加便宜，而且，節(jié)省了在路上的時間。本來只是試水，令鄭文丞沒想到的是，竟然有60-70%學生選擇了在線學習的方式。

　　于是，他做出了兩個決定，開始做自己的線上系統(tǒng)以及關閉三個教學點。

　　轉型的過程總是痛苦的，”有的孩子就在教學點附近住，我們也得告訴他我們線下已經停了，讓他選擇線上?！庇脩袅魇潜厝坏?，因為線下轉線上，海風教育失去了三分之一的用戶。

　　不僅如此，老師從線下教課轉到線上，也經歷了適應的過程，當時，海風有幾十名老師，從線下到線上，老師們的教學體驗發(fā)生了很大變化，一些老師不適應只能離開。

　　另一方面，鄭文丞開始推動在線系統(tǒng)的搭建。最初，海風的在線課程是通過QQ，但是教案、習題等內容無法封裝進去。鄭文丞希望做的是用“中央廚房”的方式搭建教研體系，當這套教研體系搭建完畢之后，老師備課時只需要點選相應的課件和題目，不僅能夠做到服務的標準化，同時也可以節(jié)省老師的備課時間。

　　目前，海風教育并沒有完全強制老師只用教研系統(tǒng)中的內容，“我需要屏蔽掉向下的風險?！编嵨呢┱f，“如果老師不喜歡做教研，至少可以用中央教研的內容，使得教學質量得到基本保障?！?/p>

　　其實，這種思路與學大的e學大思路類似，海風教育之所以轉型成功，除了自身體量較小，“船小好調頭”之外，更主要的原因，是海風教育“壯士斷腕”式的決心，最小可行性產品得到市場認可后，迅速并堅決地關掉教學點。

　　而在業(yè)務類目上，鄭文丞抓住了自主招生和同步輔導的相同點。“都是成體系的內容，做起教研來思路類似?！痹趯W生端更可以相互導流，上自主招生輔導的孩子發(fā)現自己的學科薄弱點，會選擇相應的學科輔導；而對于學科輔導學有余力的孩子來說，也有可能選擇自主招生輔導。

       向小學業(yè)務下沉，開啟B端合作

　　針對轉型，鄭文丞坦言，自己的生活又回到了剛剛創(chuàng)業(yè)時，并會繼續(xù)尋找突破口。目前中央教研已經覆蓋了高中全科、初中主要科目，下一步是補齊初中其他科目，并向小學做業(yè)務拓展。

　　目前，海風教育的技術和研發(fā)團隊40余人，累計就讀學生近5000人。

　　此外，海風教育還將探索開始B端合作。鄭文丞透露，相關合作已經在洽談中。（多知網 初驪禹）