【Open Talk】盒子魚：英語內容產(chǎn)品進入5000所公立校的秘訣

　　多知網(wǎng)3月19日消息，在周四晚結束的【Open Talk】第五期“如何抓住教育內容創(chuàng)業(yè)新風口”活動上，盒子魚對外合作負責人錢鍇代替因病缺席的聯(lián)合創(chuàng)始人朱韻伊，分享了盒子魚做英語內容交互式的想法，以及盒子魚在內容產(chǎn)品與公立校的內容結合的過程中得到的經(jīng)驗。

　　以下為分享內容（加入了朱韻伊的觀點）：

　　在座的很多人知道盒子魚，也有一些朋友不太清楚盒子魚。覺得這個名子很奇怪，這個盒子魚其實是CEO黎小說在馬爾代夫潛海的時候看到這種方型魚，他覺得這種魚是超過我們大多數(shù)人的思維，他覺得一個好的產(chǎn)品是跳出傳統(tǒng)的思維模式。

　　盒子魚是一個基于移動端的教學產(chǎn)品，盒子魚共有兩個版本，學生端供學生課后學習，并通過學生選擇的年級、英語水平等，為學生設計個性化的學習路徑。學習過程中，借助影像模擬真實的語言環(huán)境，學生觀看一段英文影像后，圍繞該片段主題學習單詞、閱讀等。學生端采取了游戲化的方式，學生可以看到班級所有同學的學習情況，以鼓勵學生間的良性競爭。

　　教師端則為老師提供了教案、出題、學情監(jiān)測等多種功能。在教案方面，盒子魚已經(jīng)積累了近3年的內容，并且還在不斷迭代更新。教師選擇相應教材、并將iPad直接與教室之內的大屏幕連接，就可以開始上課。課后，老師可以根據(jù)每個學生的不同水平針對性的布置作業(yè)，并通過軟件內置的IM工具與學生進行文字或語言溝通。同時，還可以實時掌握班上學生的學習情況。

　　現(xiàn)階段，市面上的英語教學產(chǎn)品，大多還是以教材+音頻的傳統(tǒng)方式在呈現(xiàn)，而盒子魚卻是用了一種創(chuàng)新式的思維，盒子魚的產(chǎn)品特點主要有三個：一、以新的方式提供給老師和學生，完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)教材、作業(yè)，測驗；二、用影像化的方式，把母語的環(huán)境帶入課堂。三、全程大數(shù)據(jù)學情追蹤，讓老師能夠實時掌握學生的學習情況。

　　在內容方面，盒子魚團隊拋棄了之前基于紙張和書本的教學法，用語塊與圖片相對應的方式，希望讓學生將聲音和圖像建立聯(lián)系，由聲音學習英語詞組。最后，再加入人與人互動的環(huán)節(jié)（如學生之間的競爭、家長端的監(jiān)督、老師與學生的溝通）。

　　現(xiàn)在全國有5000家學校使用盒子魚，這其中有800所是我們15個重點省份排名前10的學校，包括北大附、清華附等等。

　　那么，如何解決不同地區(qū)學生水平差異的問題？我們用內容難度自然做了一個篩選，盒子魚的內容跨度從低幼、學齡前、到托福，不同難度級別都有。另外，我們還自主開發(fā)了一套中級聽讀和高級聽讀的課程，這套課程可以超越現(xiàn)有年級制的限制，為學生做拓展。如果你去看這些教材，會發(fā)現(xiàn)詞匯的難度很高，但是我們可以讓學生根據(jù)盒子魚的教學方法，在不學高難度的語法的情況下，能夠自然明白，自然讀懂這些內容。

　　這是基于我們的有效影像化學習語塊的單詞的方式，能讓孩子們很快記住這些單詞，因為學英語并不是學數(shù)學，學數(shù)學是1+1=2，2+2=4，但是英語的話，對孩子來說apple這個詞和spontaneous這個詞都是生詞，沒有什么太多區(qū)分度，甚至對于小嬰兒也是這樣。

　　這些我們在盒子魚的實驗班做了很多堂課，和老師的交流等，得到了很好的反饋，比如這個視頻中展示的三里屯一個打工子弟學校的學生，這個孩子是一個班長，她用了盒子魚6周多，其他學科很好就是英語很差，最后是英語從她班級的倒數(shù)到了班級第一，到了年級的前幾。

　　其實這樣的案例有很多，同時，這些案例也促進了口碑傳播，現(xiàn)在有5000多所學校使用盒子魚，很多是學校自己聯(lián)系了我們。但是要想達到這樣的效果，在前期要有非常長的積累和產(chǎn)品打磨的時間，這個時間我們用了三年。

　　開始我們進校期間遇到了最大問題，就是對于效果的評判問題，當你還沒有一個很大基數(shù)的用戶的時候，很多老師就會問，為什么要用你？你真的有效嗎？

　　所以，其實在最開始的時候，我們找了幾個學校，隨機抽取老師的班級，作為盒子魚的實驗班，把盒子魚內容帶進去，讓感興趣的老師先使用起來，等真正有了實驗數(shù)據(jù)，才開始大規(guī)模進入市場去推廣。

　　其實，做教育，尤其是互聯(lián)網(wǎng)教育，根還是落在教育上，大家都在講爆品，但是有爆品之前，有讓互聯(lián)網(wǎng)自傳播的東西之前，只有有了高質量的產(chǎn)品大家才愿意做傳播。這個是基于高質量的內容和實實在在能解決痛點的工具，這個需要很長時間的積累，至少兩到三年打磨，需要忍得住寂寞。

　　當然，在進入公立校之后，產(chǎn)品的需求收集、迭代速度也非常重要。我們和老師課堂教學結合是非常緊密的，所以也就要求我們的團隊要實時反饋一線老師和學生的需求，有時候老師提出的需求并不是真正的需求，也就是說，做產(chǎn)品時候，有時候用戶也不知道他要什么，我們要透過這些反饋，找到真正的問題所在，用技術的方法和內容呈現(xiàn)的方法，去解決它。至于怎樣去解決它，這是一個“度”和“平衡”的問題。

　　比如說，最開始的時候，我們跟讀的功能僅限于短句和表達，老師說希望學生能進行長篇的朗讀，十幾天時間我們就上了長篇文章的朗讀和打分功能。比如說我們跟一些老師做教學上的打磨，老師可能在某些內容上有某些特別需求，比如北京八中的老師說學生特別喜歡英文歌曲類的，能不能出一些英文歌曲類的課程，經(jīng)過幾個月時間的打磨和宣傳，我們就上了一系列的英文歌曲課程資源。

　　在盒子魚，我們是非常鼓勵，甚至是要求做技術的工程師到一線的課堂去聽課，采集資源和老師、學生的想法，來去不斷打磨產(chǎn)品。

　　另外，我們還有各種各樣的群，我們會在里面實時跟老師互動，在解決老師使用問題的同時，也收集到了老師的各種需求，然后我們在一起討論這些需求和我們產(chǎn)品的大方向是否相符，如果相符，最快一個禮拜也有可能會做好一個功能，如果背離，那這個需求就暫緩。

　　當然，這一整套的東西，是基于現(xiàn)在新的時代才有這樣的可能，盒子魚如果沒有iPad，也無法實現(xiàn)這樣新的形式，一定是新的技術為一個新的形式去起到鋪墊的作用，基于新的形式才有創(chuàng)造性的東西產(chǎn)生出來。

　　謝謝大家?。ǘ嘀W(wǎng) 初驪禹）