全通再次回復(fù)：巴九靈產(chǎn)品2018收入2.31億元，廣告業(yè)務(wù)重組

　　多知網(wǎng)4月16日消息，近日，全通教育對(duì)于收購(gòu)杭州巴九靈文化創(chuàng)意股份有限公司96%股權(quán)在此回復(fù)深交所問(wèn)詢(xún)。公告就“吳曉波頻道”粉絲數(shù)、付費(fèi)用戶(hù)數(shù)、巴九靈業(yè)務(wù)開(kāi)展等情況進(jìn)行披露。

　　根據(jù)公告披露，巴九靈與會(huì)員收入相關(guān)的微信公眾號(hào)主要系吳曉波頻道和德科地產(chǎn)頻道，作為巴九靈知識(shí)付費(fèi)業(yè)務(wù)及部分其他業(yè)務(wù)的線上收款渠道，吳曉波頻道和德科地產(chǎn)頻道戒指2018年末的關(guān)注粉絲數(shù)分別為350萬(wàn)人及25萬(wàn)人。

　　根據(jù)小鵝通提供的數(shù)據(jù)，吳曉波頻道付費(fèi)用戶(hù)數(shù)繪制趨勢(shì)圖顯示，吳曉波頻道付費(fèi)用戶(hù)數(shù)在 2017 年至 2018 年整體趨勢(shì)呈水平趨勢(shì)，但在個(gè)別月份會(huì)出現(xiàn)一定的增長(zhǎng)及下降趨勢(shì)。2018年底，吳曉波頻道付費(fèi)用戶(hù)數(shù)在10000-15000之間。

　　吳曉波頻道 ARPU 數(shù)在 2017 年 1 月至 2018 年 1 月整體呈下降趨勢(shì)， 在 2018 年 2 月至 2018 年 12 月整體趨勢(shì)呈上升趨勢(shì)，并在個(gè)別月份會(huì)出現(xiàn)一定的增長(zhǎng)及下 降趨勢(shì)。2018年底的ARPU值在10000-15000之間。

　　巴九靈的業(yè)務(wù)產(chǎn)品主要為泛財(cái)經(jīng)知識(shí)傳播、企投家學(xué)院、新匠人學(xué)院及知識(shí)付費(fèi)業(yè)務(wù)。

　　泛財(cái)經(jīng)知識(shí)傳播線下課程主要包括轉(zhuǎn)型大課、年終秀、思想食堂。

　　根據(jù)公告，2017年-2018年，巴九靈共舉辦了3場(chǎng)轉(zhuǎn)型大課，購(gòu)買(mǎi)門(mén)票人數(shù)為837人，平均每張門(mén)票人數(shù)為1900.48元，不含稅收入金額為159.07萬(wàn)元，門(mén)票收入只占轉(zhuǎn)型大課整體收入的 16%左右，其他主要收入是客戶(hù)贊助收入，不收費(fèi)的到場(chǎng)人員主要是各渠道拓展的潛在客戶(hù)，舉 辦轉(zhuǎn)型大課的目的主要是為了宣傳并擴(kuò)大巴九靈影響力，獲得更多的客戶(hù)。

　　2017-2018年，兩場(chǎng)年終秀的門(mén)票購(gòu)買(mǎi)人數(shù)為1876人，平均每張門(mén)票收費(fèi)2785.53元，不含稅收入金額522.56萬(wàn)元，門(mén)票收入只占年終秀項(xiàng)目整體收入的 10%左右。年終秀的收入主要是客戶(hù)贊助收入，不收費(fèi)的到場(chǎng)人員主要是巴九靈客戶(hù)、企投會(huì)會(huì)員、新匠 人學(xué)院會(huì)員以及各渠道商拓展的潛在客戶(hù)。

　　思想食堂在2017年-2018年新增收費(fèi)學(xué)員數(shù)共1953人，平均每個(gè)學(xué)員收費(fèi)金額為9200元，不含稅收入確認(rèn)金額共965.08萬(wàn)元。

　　公告稱(chēng)，經(jīng)核查，泛財(cái)經(jīng)知識(shí)傳播線下課程收費(fèi)學(xué)員付費(fèi)金額與入賬金額基本可以吻合。

　　該業(yè)務(wù)已經(jīng)由公司成立初期形式較為單一課程講授擴(kuò)展成為了包括各類(lèi) 型泛財(cái)經(jīng)主題、呈現(xiàn)形式豐富（論壇、演講、視頻欄目等）并由數(shù)十人協(xié)同運(yùn)營(yíng) 的產(chǎn)品集合，形成了包括客戶(hù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、活動(dòng)創(chuàng)意策劃團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)推廣團(tuán)隊(duì)、活 動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)等在內(nèi)成熟、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)體系。

        企投家學(xué)員活動(dòng)主要包括企投家 EIC、中國(guó)企投家 PLUS、股權(quán)激勵(lì)、游學(xué)活動(dòng)。

　　企業(yè)家課程EIC1-4期及中國(guó)企投家PLUS2018報(bào)名學(xué)員共887人，平均每個(gè)學(xué)員收費(fèi)金額為74700元，目前已收費(fèi)金額共5271.98萬(wàn)元。

　　自2017年3月，吳曉波提出“企投家”這一概念后， 企投家學(xué)院已成功舉辦四期“企投會(huì)EIC”課程和一期“中國(guó)企投家PLUS”課程，形成了包括課程創(chuàng)新研發(fā)、導(dǎo)師資源對(duì)接、課程營(yíng)銷(xiāo)推廣、學(xué)員招收、課程交付及社群管理等職能在內(nèi)的30余人團(tuán)隊(duì)，報(bào)告期內(nèi)累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員700余人。

　　此外，股權(quán)激勵(lì)課程收入金額為62.55萬(wàn)元，主要游學(xué)項(xiàng)目的賬面收入確認(rèn)金額為226.01萬(wàn)元。

　　以養(yǎng)成營(yíng)培訓(xùn)的新匠人學(xué)員課程培訓(xùn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在11600元-139000元不等，其中報(bào)名人數(shù)最多的是29000元，共364人參加，賬面收入確認(rèn)金額為718.83萬(wàn)元。

　　據(jù)此前回復(fù)函披露，自 2018 年新匠人業(yè)務(wù)正式開(kāi)展以來(lái)，巴九靈該業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)由 2 人迅速增長(zhǎng)至了包括產(chǎn)品銷(xiāo)售、學(xué)研開(kāi)發(fā)、推廣營(yíng)銷(xiāo)、社群電商和技術(shù)支持在 內(nèi)的 70 余人團(tuán)隊(duì)，報(bào)告期內(nèi)累計(jì)服務(wù)新匠人企業(yè) 400 余個(gè)。　　

　　根據(jù)公告，2018年，吳曉波頻道等線上會(huì)員、企投家學(xué)院、新匠人學(xué)院、專(zhuān)題知識(shí)傳播收入分別為6632.26萬(wàn)元、3193.97萬(wàn)元、3134.22萬(wàn)元、1.02億元，占比分別為28.63%、13.79%、13.53%、43.96%。

　　其中：企投家學(xué)院、新匠人學(xué)院、專(zhuān)題知識(shí)傳播等線下活動(dòng)的收入構(gòu)成拆分如下：

　　其中，2018年，廣告營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)服務(wù)實(shí)現(xiàn)收入1.12億元，占比48.41%；會(huì)員類(lèi)服務(wù)實(shí)現(xiàn)收入4076.72萬(wàn)元，占比17.59%。

　　根據(jù)公告，巴九靈廣告營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)收入包括贊助、公關(guān)和廣告等三類(lèi)。　　

　　2017 年度和 2018 年度，廣告營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)收入占巴九靈營(yíng)業(yè)收入總額的比例分別為 31.26%和 38.16%。上表中廣告營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)收入的統(tǒng)計(jì)口徑與首次問(wèn)詢(xún)函回復(fù)中該類(lèi)收入統(tǒng)計(jì)口徑有所差異，如首次問(wèn)詢(xún)函回復(fù)中巴九靈與愛(ài)奇藝線上視頻制作及分成收入計(jì)入了廣告營(yíng)銷(xiāo)及定制收入，本次統(tǒng)計(jì)系基于廣告營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)作出的重新分類(lèi)。廣告營(yíng)收占比由先前的48.41%變更為38.16%。

　　今年3月17日，全通教育發(fā)布公告稱(chēng)正籌劃以發(fā)行股份方式購(gòu)買(mǎi)杭州巴九靈文化創(chuàng)意股份有限公司96%股權(quán)，同時(shí)擬募集配套資金。3月31日，全通教育發(fā)布公告稱(chēng)，擬作價(jià)15億元收購(gòu)杭州巴九靈96%的股權(quán)，深交所即刻問(wèn)詢(xún)；就在4月8日，全通教育首次回復(fù)深交所問(wèn)詢(xún)函。