三把鑰匙＋三道坎兒，從藍帕科技聊電子產(chǎn)品進校之徑

        文|吳戈

（藍帕科技公司）

　　“學生的時間在哪兒，我們的產(chǎn)品就在哪兒?！彼{帕科技創(chuàng)始人鄒俊新笑著說。

　　這句話的背后含義是，藍帕科技從一開始就瞄準了課內(nèi)45分鐘。他們想從學校開始，逐漸輻射到校外。

　　越來越多的公司如藍帕一般，聚焦于中國每年的3萬億元教育經(jīng)費上，這塊蛋糕還很大，但這塊蛋糕卻也并沒想象中那么簡單就能吃到。

　　那么，藍帕如何憑借一塊類似kindle的電子墨水屏學習平板及課堂綜合解決方案，幫助自己嘗到甜頭？

　  想進校，先拿到三把鑰匙

　　藍帕科技成立于2014年，以“藍帕綠色互動課堂”為主線，將類似kindle的“電子墨水屏技術”應用于教育教學中，由此推出“藍帕電紙學習平板”。

　?。ㄋ{帕電紙平板）

　　電子墨水屏與目前市面上較多的LCD屏幕的相比，大致與kindle與pad的差異相似，鄒俊新表示，選擇電子墨水屏幕，主要還是基于對視力保護的考慮。

　　鄒俊新認為，行業(yè)內(nèi)從不缺乏課外在線教育產(chǎn)品，但學生日常投入最多的“45分鐘課堂”，同樣值得被關注。

　　“如果人們過度關注課外輔導，就是舍本逐末，在教育與信息技術的融合中，誰能更好地把握這45分鐘，誰就站在了行業(yè)金字塔的頂端?！编u俊新分析。

　　但如何進校？鄒俊新認為需要滿足三個條件：入場時機、產(chǎn)品體驗及產(chǎn)教融合。

　　產(chǎn)教融合即信息技術與教育教學的深度融合。目前藍帕基于產(chǎn)品特性，已研發(fā)推出了互動課堂軟件，保障師生的日常教學活動都可通過電紙學習平板完成。

　　在學生端，互動課堂軟件包含課堂答題、批注、課后作業(yè)等內(nèi)容，并可最終形成電子文檔，方便傳輸、共享和保存。

　　其中互動課堂軟件設計了學生在日常學習中可能會用到的各種規(guī)格練習紙，如條紋紙、作文紙、田字格、英語本等等。

　　在教師端，通過藍帕電紙學習平板可完成備課、點名、展示、分組、測試、反饋等內(nèi)容，同時可整理反饋情況形成數(shù)據(jù)。

　　（藍帕電紙平板）

　　智能批改作業(yè)是互動課堂軟件在教師端的另一個新嘗試。針對需求，教師可以選擇按照學生單獨批改或按照題型等方式去批改作業(yè)，從而形成數(shù)據(jù)，完成學情統(tǒng)計與分析。

　　入場時機方面，隨著“三通兩平臺”的發(fā)布及落實，為電子產(chǎn)品進校提供了政策扶持；同時學校的信息化基礎網(wǎng)絡設施也越發(fā)完善，這些時機也為藍帕的發(fā)展帶來了幫助。

　　鄒俊新表示：“電子書包其實很早就有，大多為LCD屏幕，但由于LCD屏電子書包久看傷視力，只能存在于公開課中，無法大面積的、常態(tài)化的使用?，F(xiàn)在隨著電子墨水屏技術趨于成熟，價格也有所下降，使電子墨水屏用于電子書包成為可能。”

　　產(chǎn)品體驗方面，藍帕將帶有同款互動教學APP的LCD屏電子書包和電子墨水屏電子書包送去學校進行實驗，雖然在趣味性上，電子墨水屏幕不及LCD，“用電子墨水屏無法看視頻、玩游戲，但這個缺點在學習場景下卻成了優(yōu)勢，杜絕了學生用其娛樂的可能。”鄒俊新補充。

　　對于會否因為缺乏娛樂性而導致學生失去對電子墨水屏的使用興趣，鄒俊新認為并不需要擔憂，“從目前的學生體驗來看，學生們對我們的產(chǎn)品興趣很高，畢竟與紙質(zhì)書本相比，它會更有趣。”

　　作為一款可以寫畫的電子墨水屏學習平板，其書寫體驗更接近于真實的紙。

　　“電子墨水屏具有極低的耗電量，目前藍帕電紙學習平板兩小時可以充滿，充滿后可以滿足連續(xù)兩天上課的使用，”鄒俊新介紹，“無需頻繁充電，也是出于減少孩子用電次數(shù)，避免事故的考慮。”

　　“視力保護是藍帕重點關注的內(nèi)容之一，它也是部分電子類學習產(chǎn)品進校困難的原因之一?！睂τ诒Ｗo視力來說，電子墨水屏在體驗上的優(yōu)勢開始凸顯。

　　但擁有了這三把鑰匙，進校的門就真的可以順利打開么？

　  想進校，還有三道坎兒

　　產(chǎn)品制造成本下降，為藍帕產(chǎn)品的推出提供了技術時機，但這個時機同樣適用于其他公司。

　　所以，在硬件門檻方面趨于一致的情況下，軟件內(nèi)容的開發(fā)和教研也就更加重要。

　　這也正是進公立校的第一個難題，如何讓教師和學生在產(chǎn)品終端使用時有著豐富的教學資源和學習體驗？

　　針對教學資源，藍帕主要采取三種整合方法：一是購買目前市場上已有的教學資源；二是與當?shù)亟涛献鹘萄?，開發(fā)當?shù)氐奶厣虒W資源和學習題庫；三是綜合校級題庫，老師可自行上傳資源到云平臺。

　　以北京市為例，最開始的內(nèi)容主要由北京市教師與藍帕共同研發(fā)，其后再不斷吸取一線教師的使用反饋，逐漸增減內(nèi)容，而最終形成了目前一套很符合北京市教師使用習慣的內(nèi)容。

　　而針對全國性知識大綱，如人教版教材等，藍帕也在通過購買相對應的教材題庫，來豐富產(chǎn)品中的資源內(nèi)容，以求實現(xiàn)其內(nèi)容的普適性。

　　“但在全國都適用的同時，我們更關注的還是適配性與適展性，”鄒俊新補充，“每個區(qū)域的教師教學內(nèi)容和方向各有特色，因此我們更想做到的是針對不同要求，對互動軟件進行調(diào)整，提供個性化服務。”

　　除地域間差異外，學生年齡的不同也會帶來產(chǎn)品需求的不同，這是藍帕進校要面臨的第二個難題。

　　藍帕的互動教學軟件現(xiàn)已包含K12的教學內(nèi)容，但各階段的側(cè)重點略有不同：

　　由于小學學習壓力相對較輕，學生自控力相對薄弱，在依托平板傳授知識的同時，更加側(cè)重于師生互動。

　　初中和高中面臨著升學壓力，對于知識點的梳理和題庫的要求變大，所以更加側(cè)重于內(nèi)容。

　　“在小學，一個知識點可以用三道題來檢測，我們的APP每個題是一個頁面，做完一道點下一道，但在初高中可能就不適用了，為了掌握知識，他們需要刷題，我們就把頁面調(diào)整成一頁10道，做完可以再翻頁等等?！编u俊新舉例。

　　而進校的第三個難題，則是公立校的運營機制問題。

　　“周期太長，比如我們要進一個區(qū)域的公立校，就要要區(qū)教委審核，整個批準周期和回款周期都需要時間，也只能等到財政撥款的時候才能拿到錢。”

　　“所以我們就采取先免費把產(chǎn)品給學校使用，成立試點班，如果學校形成了使用習慣或者覺得產(chǎn)品不錯，我們再去和學校正式合作，進而擴大銷量。”鄒俊新解釋。

　  用“區(qū)域化”布局市場，用“產(chǎn)品化”面向未來

　　鄒俊新總結(jié)了藍帕科技發(fā)展的三個階段。

　　初級階段主要研發(fā)出產(chǎn)品，進入市場；第二階段則是延展到全國，建立全國渠道，并且開始to C業(yè)務；第三階段，形成品牌化發(fā)展。

　　“我們目前處于初級階段，今年我們會把這個階段走完進入第二階段。”

　　在現(xiàn)階段，市場重心放在哪里？采取什么樣的方式？對于已經(jīng)有電紙書包產(chǎn)品進入的學校如何拓展？怎么與先進入行業(yè)市場的老牌公司競爭？這些問題都還是是矗立在藍帕面前的大山。

　　面對以上所有疑問，藍帕選擇用“區(qū)域化”來解決。

　　通過區(qū)域化的建立，一方面可以給當?shù)氐貐^(qū)帶來教育教學資源，另一方面還可通過自身的云平臺，整合區(qū)域內(nèi)的教學數(shù)據(jù)進行分析，反饋給當?shù)氐慕逃芾碚呋蚪萄泄芾碚?，提高教學水平。

　　鄒俊新說：“中國教育最大的問題是每個區(qū)域發(fā)展不均衡，我們想通過區(qū)域化部署，來解決教育資源不均衡的問題。”

　?。ㄋ{帕創(chuàng)始人鄒俊新）

　　在產(chǎn)品推廣層面，則采取直銷、代理和戰(zhàn)略合作三種模式。

　　通過由教育部門或者學校自上而下的推廣，藍帕與學校管理者或者區(qū)域教育管理者、區(qū)域教研機構(gòu)管理者進行對接，從而進入市場。

　　“學校通常是采用集體采購的模式購買電紙書包，并且會設立試點班?！编u俊新表示：“我們很少會做單校，無論是教學內(nèi)容還是品牌推廣，都會繼續(xù)選擇區(qū)域化發(fā)展?！?/p>

　　回到產(chǎn)品層面，鄒俊新透露，除了要持續(xù)進行的產(chǎn)品優(yōu)化和迭代外，還會依靠電子墨水技術進行多元化發(fā)展，如數(shù)字閱覽室及圖書館等，同時也會逐漸推出面向 C端的閱讀產(chǎn)品，為后期的全面To C做鋪墊。

　　“未來的發(fā)展不是企業(yè)單獨規(guī)劃的道路，一定要結(jié)合科技的發(fā)展。無紙化、虛擬化和互聯(lián)是發(fā)展的潮流，我們也會緊跟這個趨勢，等待‘贏者通吃’局面到來的那一天。”（多知網(wǎng) 吳戈）