雪松灣憑什么在2年內(nèi)深度撬動(dòng)1500家公立校？

　　?文| 王敏

　　“未來3-5年，測(cè)評(píng)市場(chǎng)將會(huì)發(fā)生大變?！毖┧蔀硠?chuàng)始人李文建說。

　　測(cè)評(píng)通過對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)進(jìn)行診斷，能夠清晰的呈現(xiàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況。新高考改革后學(xué)生需要“6選3”進(jìn)行選科，測(cè)評(píng)正好可以為學(xué)生選科提供科學(xué)的參考。

　　隨著新高考改革由點(diǎn)到面逐步展開，測(cè)評(píng)逐漸成為剛需，這一趨勢(shì)已經(jīng)得到了眾多業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同。

　　事實(shí)上，不僅是在新高考的場(chǎng)景下，幾乎所有教學(xué)階段都開始對(duì)測(cè)評(píng)產(chǎn)生需求。

　　雪松灣于2016年推出的試達(dá)測(cè)評(píng)系統(tǒng)，目前合作方已經(jīng)有2100多家，其中包括1500多所公立校、600多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

　　B端市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大的同時(shí)，近日，雪松灣還開始拓展C端市場(chǎng)，研發(fā)了自適應(yīng)診斷學(xué)習(xí)APP診斷貓，并將觸角伸向了幼教市場(chǎng)，推出了針對(duì)3-6歲兒童早教的APP皮皮狐。

　　“我們的產(chǎn)業(yè)線一定是會(huì)圍繞測(cè)評(píng)展開?！崩钗慕▽?duì)雪松灣的發(fā)展定了調(diào)。

　　新高考改革后，第一時(shí)間研發(fā)測(cè)評(píng)系統(tǒng)搶占先機(jī)

　　“當(dāng)前測(cè)評(píng)市場(chǎng)上的企業(yè)主要有三類，一是題庫類公司開拓測(cè)評(píng)業(yè)務(wù)線，二是網(wǎng)絡(luò)閱卷類公司開設(shè)測(cè)評(píng)業(yè)務(wù)，三是類似雪松灣從測(cè)評(píng)起步的公司，而單純從測(cè)評(píng)開始的公司目前大概只有兩三家?！崩钗慕ǜ嬖V多知網(wǎng)，

　　2014年以前，國內(nèi)幾乎沒有第三方測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)，測(cè)評(píng)市場(chǎng)幾近空白。2014年，浙江、上海開始新高考改革試點(diǎn)。高考改革后，高校錄取主要采取“兩依據(jù)、一參考”的原則，“這是自1977年高考恢復(fù)以來，中國人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)首次發(fā)生變化，而且是向多元化發(fā)展?！崩钗慕ǘ啻翁岬剑靶赂呖几母锏膶?shí)質(zhì)，就是評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的變化?！?/p>

　　隨著新高考改革的推進(jìn)，學(xué)校、學(xué)生以及家長對(duì)于測(cè)評(píng)的需求都在不斷覺醒。

　　在創(chuàng)辦雪松灣之前，李文建曾在高校教書10年，并在兩省三地創(chuàng)辦過培訓(xùn)學(xué)校，還擔(dān)任過科技公司的副總裁，是一個(gè)教育行業(yè)的老兵。此外，李文建還專門赴港攻讀教育學(xué)博士學(xué)位，對(duì)PISA、TIMSS等測(cè)評(píng)項(xiàng)目有著深入的研究。

　　過去的積累與市場(chǎng)需求的契合下，2015年李文建開啟了第三次創(chuàng)業(yè)——成立雪松灣，并開始自主研發(fā)測(cè)評(píng)系統(tǒng)。

　　“我們走是的雙研發(fā)道路?！睖y(cè)評(píng)系統(tǒng)實(shí)質(zhì)上是一款教育科技產(chǎn)品，需要有教育和科技兩方面的人才?；貞浧饎倓倓?chuàng)業(yè)，李文建提到，“教育和科技的人才相遇時(shí)，常常有認(rèn)知不同頻的問題出現(xiàn)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)磨合了2年多，看待問題的想法才逐漸趨于一致?！?/p>

　　為了讓團(tuán)隊(duì)合作更加融洽，雪松灣實(shí)施內(nèi)部項(xiàng)目制度，將產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)維、市場(chǎng)等部門的人員打散重新組合，確保成員能夠?qū)?xiàng)目足夠了解，進(jìn)而高效工作。

　　前期投入4000多萬，研發(fā)近兩年，并進(jìn)入多所學(xué)校試用、調(diào)整之后，2016年試達(dá)測(cè)評(píng)系統(tǒng)正式上線。

　　目前，試達(dá)測(cè)評(píng)系統(tǒng)可以為B端用戶提供云端組卷系統(tǒng)、即時(shí)測(cè)平臺(tái)、群體測(cè)平臺(tái)、云閱卷系統(tǒng)、走班選科云平臺(tái)以及各級(jí)教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)等服務(wù)。

　　李文建提到，相對(duì)其它測(cè)評(píng)產(chǎn)品，試達(dá)測(cè)評(píng)系統(tǒng)的核心優(yōu)勢(shì)在于能夠提供知識(shí)、能力、技能、思維四維診斷分析報(bào)告，對(duì)學(xué)生個(gè)人情況進(jìn)行診斷評(píng)價(jià)，讓老師教學(xué)時(shí)能夠因材施教，對(duì)癥下藥，讓學(xué)生可以進(jìn)行個(gè)性化的學(xué)習(xí)。

　　（試達(dá)測(cè)評(píng)系統(tǒng)學(xué)生四維分析報(bào)告）

　　從上往下切入解決“進(jìn)?！彪y題

　　“進(jìn)校難”一直是困擾許多教育科技企業(yè)的難題?！拔覀兘?jīng)常會(huì)主辦學(xué)術(shù)研討會(huì)，參加教育行業(yè)展會(huì)?！崩钗慕ㄕf，這是雪松灣挖掘B端用戶的重要方式。

　　雪松灣能夠?yàn)閰^(qū)域教管部門提供實(shí)時(shí)質(zhì)量監(jiān)測(cè)并生成監(jiān)測(cè)報(bào)告，而與區(qū)域教管部門的合作也能夠讓雪松灣拓寬觸達(dá)B端用戶的通道。

　　如何獲得B端用戶的認(rèn)可？

　　李文建介紹說，雪松灣為用戶配備了各種服務(wù)，比如在各地教師信息素養(yǎng)不同的情況下，為提升產(chǎn)品使用率，雪松灣會(huì)定期對(duì)合作學(xué)校的老師通過線上線下各種方式進(jìn)行培訓(xùn)，確保老師會(huì)用、能用產(chǎn)品。

　　“讓產(chǎn)品無限接近教師的使用場(chǎng)景，這是我們遇到的挑戰(zhàn)，也是我們發(fā)展的方向?！崩钗慕ㄕf，試達(dá)測(cè)評(píng)系統(tǒng)是要為教師減負(fù)增效。

　　此外，雪松灣還可以針對(duì)學(xué)校的定制需求提供服務(wù)，比如完成學(xué)校自建校本庫、定制題庫等需求，以此不斷提升B端用戶中的口碑。同時(shí)，雪松灣也會(huì)根據(jù)定制需求的情況再次進(jìn)行收費(fèi)，借此來延長產(chǎn)業(yè)鏈。

　　近來，大數(shù)據(jù)指導(dǎo)下的精準(zhǔn)教學(xué)被越來越多的教育從業(yè)者所提倡，而采用大數(shù)據(jù)技術(shù)的基礎(chǔ)是足夠的數(shù)據(jù)，否則，系統(tǒng)不能對(duì)學(xué)生情況進(jìn)行準(zhǔn)確的診斷分析，是沒有辦法達(dá)到精準(zhǔn)教學(xué)的。因此在產(chǎn)品推廣前期，試達(dá)測(cè)評(píng)系統(tǒng)讓學(xué)校免費(fèi)試用，以此進(jìn)行數(shù)據(jù)采集。發(fā)展至今，雪松灣通過和學(xué)校合作，采集的學(xué)生數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到300多萬。

　　除了已經(jīng)合作2100多家學(xué)校、機(jī)構(gòu)，李文建還表明，“今年，雪松灣要讓產(chǎn)品覆蓋15個(gè)地級(jí)市，并和3個(gè)省級(jí)平臺(tái)達(dá)成合作?！?/p>

　　從B端延伸到C端，延伸幼教產(chǎn)品鏈

　　“我們的B端客戶在使用的過程中提出了建議，希望我們能夠推出面向?qū)W生進(jìn)行個(gè)性化學(xué)習(xí)的產(chǎn)品，診斷貓就是在這樣的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的?！崩钗慕ㄕf。

　　雪松灣面向三年級(jí)至高三年級(jí)學(xué)生的自適應(yīng)診斷學(xué)習(xí)APP診斷貓，在收集了50萬學(xué)生數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，建立模型不斷校正，能夠通過簡單的幾道題對(duì)學(xué)生進(jìn)行定位，并為其推送相應(yīng)水平的進(jìn)階訓(xùn)練，為學(xué)生規(guī)劃學(xué)習(xí)路徑，讓學(xué)生可以不再進(jìn)行題海戰(zhàn)術(shù)，提高學(xué)習(xí)效率。

　　（診斷貓報(bào)告頁面）

　　今年9月份診斷貓就會(huì)上線，據(jù)李文建介紹，診斷貓前期將利用B端市場(chǎng)的積累進(jìn)行推廣，以付費(fèi)制會(huì)員的模式達(dá)成盈利。

　　在打通中小學(xué)測(cè)評(píng)的B端和C端市場(chǎng)之后，雪松灣還推出了皮皮狐APP，開始向幼教市場(chǎng)延伸。

　　（皮皮狐首頁）

　　“女巫來了！”

　　“來不及啦，要想救蝴蝶妹妹，就先拼好拼圖吧！”

　　這是皮皮狐中關(guān)于智力培養(yǎng)的一個(gè)場(chǎng)景，小孩子們看到這兒，往往會(huì)按照提示拼好拼圖，拼圖的過程就考驗(yàn)了孩子的記憶能力。

　　“我是兩個(gè)孩子的爸爸。”談到皮皮狐，李文建進(jìn)行了角色切換，父親的角色，讓他能夠洞悉父母以及家長的需求。

　　“近幾年，虐童等事件接連發(fā)生，出事之后，孩子居然不會(huì)第一時(shí)間和父母進(jìn)行溝通，這是一件很恐怖的事情。”李文建認(rèn)為，現(xiàn)如今，年輕的父母?jìng)內(nèi)鄙僖惶淄暾捏w系對(duì)孩子進(jìn)行培養(yǎng)和測(cè)試，讓孩子能夠懂得保護(hù)自己。

　　不僅是單純的拼音、認(rèn)字，研發(fā)一款能夠滿足年輕父母對(duì)于孩子在生理、心理以及社會(huì)適應(yīng)等方面需求的產(chǎn)品，這個(gè)想法在還未創(chuàng)立雪松灣時(shí)就已經(jīng)存在于李文建的腦海中。

　　“真正實(shí)踐是在2016年，雪松灣開始內(nèi)部孵化這個(gè)項(xiàng)目。這兩年里，皮皮狐進(jìn)入到各大幼兒園進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，已經(jīng)收集了許多家幼兒園學(xué)生的數(shù)據(jù)建立模型，讓幼兒園的小朋友試用，不斷改進(jìn)產(chǎn)品?！崩钗慕ǜ嬖V多知網(wǎng)。

　　皮皮狐主要為3-6歲兒童提供個(gè)性化測(cè)試、寓教于樂式訓(xùn)練、科學(xué)測(cè)評(píng)報(bào)告、針對(duì)性的提高練習(xí)和個(gè)性化的推送內(nèi)容，以緩解一些年輕父母因?yàn)橛齼航?jīng)驗(yàn)不足而產(chǎn)生的焦慮。

　　在目前已經(jīng)上線的版本中，皮皮狐共有26故事場(chǎng)景，其中包括智力培養(yǎng)4個(gè)，科學(xué)之光2個(gè)，社會(huì)適應(yīng)16個(gè)，安全防護(hù)4個(gè)。

　　據(jù)李文建介紹，皮皮狐將會(huì)拆分成獨(dú)立子公司“松禾”進(jìn)行運(yùn)營。在目前還未正式推廣的階段，皮皮狐月活用戶數(shù)在2000左右，正式開始推廣后，將開啟付費(fèi)模式，以VIP會(huì)員付費(fèi)制進(jìn)行盈利。

　　近日教育部等8部門出臺(tái)的《綜合防控兒童青少年近視實(shí)施方案》，讓青少年兒童的近視問題再次被重視。對(duì)此，李文建說，診斷貓可以在15-20分鐘內(nèi)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況生成報(bào)告，而皮皮狐內(nèi)設(shè)護(hù)眼功能，一次限制使用時(shí)長為15分鐘，不會(huì)讓小孩沉迷其中。兩款產(chǎn)品在研發(fā)設(shè)計(jì)時(shí)就對(duì)孩子的視力保護(hù)進(jìn)行了考量。

　　“C端市場(chǎng)更具有爆發(fā)力?！崩钗慕▽?duì)于皮皮狐的前景十分看好，同時(shí)他也表明，B端市場(chǎng)和C端市場(chǎng)對(duì)于雪松灣來說同樣重要，雪松灣要“兩條腿走路”。