華科飛揚董事長王慶撰文：教育信息化到底是紅海還是藍？

　　一、教育信息化的現(xiàn)狀如何？

　　我所碰到的很多教育教學專家、學者、用戶，很多人告訴我，別看教育信息化每年投入很多，看似教育信息化日新月異，但實際的中國教育信息化還沒開始！這話放在4年前，無論如何我不明白：每年幾千億的投入，信息化的技術和產品充斥校園，各種教學技術、產品、平臺遍地都是，各種信息化教學手段層出不窮，怎么信息化還沒開始呢？然而，等我們真正深入用戶、真正走到用戶中間，真正了解教育教學現(xiàn)狀，才明白，這些學者、專家說的沒錯，設備是有了，產品是有了，但都堆在角落里，沒幾個人在真正應用，教育信息化還是沒有改變一支粉筆走天下！

　　我想起蘇格拉底的一句話。蘇格拉底走到大街上，看到琳瑯滿目的各種商品、產品的時候，蘇格拉底不禁驚嘆道：這個世界上，竟然有那么多東西是我不需要的。就是說，今天的中國教育信息化，有或者沒有，對我們的教育影響微乎其微。所以我有段時間不禁對我所從事的行業(yè)深感憂慮甚至絕望，因為我們辛辛苦苦做出來的產品、做出來的技術，如果沒有用戶去用，那我的前途在哪里、我的未來在哪里！即使今天我們賺到了一些利潤、獲取了一些成就，那又該如何長久下去？

　　二、教育信息化為何會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)狀？

　　我一直在反思，為什么我們這個行業(yè)會是這樣？我們的問題到底出在哪里？我想了1000多個日夜，甚至有過抑郁癥的傾向!直到有很多的用戶總是問我一句話，“這東西有啥用？這東西能搞的起來嗎？”……問多了，我才明白，簡簡單單的幾句話，道明了一個本質性的問題，那就是這些東西，如果都一樣，那用誰家不一樣？如果這東西可有可無，買與不買還不都一樣？如果這東西無所謂用于不用，那還用它做什么？歸根結底的一句話，就是我們做的東西，對于用戶有沒有價值！

　　多么簡單的一個道理，但是我們沒有做到。為什么說我們沒有做到呢？就如以下：1、我做了一個很牛逼的車，但沒人會開！2、80邁時速太慢，有1萬邁時速的，你上高速公路試試！3、木匠、瓦匠、泥水匠我都會，但我做不出一個家具、蓋不出一座房子！4、我需要御寒保暖，你給我做了一個衣柜！

　　當我們顯示出了我們的愚蠢與不作為后，整個行業(yè)用戶帶給我們的只有冷眼、旁觀以及毫不介意，我們也不會收獲該有的尊重與敬意，因為行業(yè)的大部分都在是非兩可、湊合對付！

　　三、教育信息化行業(yè)競爭激烈嗎？同質化的惡性競爭

　　所有在教育信息化行業(yè)的人，應該都有個深刻的感觸，那就是競爭激烈、壓力山大！但我想，任何一個競爭白熱化的行業(yè)，都是沒有多少技術含量、附加值不高的行業(yè)，因為門檻太低！但這不是問題的本質。馬桶的技術含量也不高，制造也不難，但是今天很多中國人去日本買馬桶！

　　在我認為，教育信息化行業(yè)的競爭，是一種劣質、低階的競爭，是沒有多少技術含量的競爭！因為不管你生產、研發(fā)、制造什么，似乎都和市面上毫無二致，你所需要競爭的，只需要做好客戶關系即可！

　　那是不是說我們的客戶只認這種良好的關系呢？不是！就如前面說的，我們的客戶不是傻子，在可有可無、可用可不用、都一樣的情況下，我不選兄弟，那才是傻子！

　　那為什么我們生產、研發(fā)、制造的東西，得不到用戶的認可、理解呢？這話很簡單，你要想說服我，只需要說到我的心坎里去就行了！我們今天教育裝備企業(yè)做的很多東西、產品、技術，有幾個做到用戶心坎里去的？

　　四、教育信息化是市場經濟嗎？

　　很多人和我講，教育信息化是“地頭蛇市場”！這話什么意思呢？教育是永久大計、民生事業(yè)，教育不會隨著時代的變革而消亡。伴隨著教育的發(fā)展，一批以教育行業(yè)為經營事業(yè)的本地企業(yè)、公司在本地盤根錯節(jié)、深度介入，很多教育的產品、技術不得不依靠這些企業(yè)、公司進入到教育用戶手里！這就是“地頭蛇市場”的由來！

　　但今天這些本地化的企業(yè)、公司，越來越意識到，商業(yè)要持續(xù)下去，客戶關系要長期維持下去，單純的人際關系不再有決定性的影響，而高價值、有意義、常態(tài)化應用的產品、技術才是維護這種客群關系的最有效的手段，他們在選擇合作伙伴、合作產品的時候，也在逐漸擦亮眼睛！這還是市場的規(guī)律！

　　也許今天的教育信息化還不完全是市場經濟，但一定遵循市場規(guī)律，未來也必將依靠市場的力量真正成為市場化的行業(yè)！

　　五、教育信息化是紅海還是藍海？

　　很多人看到，各路資金、技術、產業(yè)都在涌進教育行業(yè)，幾千億的市場份額，無不想分一杯羹，整個行業(yè)市場此起彼伏、欣欣向榮，但也暗含著慘烈的競爭、膠著的焦慮、你死我活的劇烈運動！似乎這是一片沸騰的紅海！

　　但我認為這不是紅海，恰恰這是一片藍海！我為什么說今天的教育信息化在如此激烈的狀況下還是一片藍海？今天的這種市場狀況，這種競爭局面，并非是一個良性的，就如混沌初開的宇宙，一切都是那么混亂、無序、非理性，公司很多，都都一類；產品很多，但都一樣；技術很多，但無二致，直接導致了這種劣質、低階競爭局面。但這種狀況不會太長，行業(yè)的最終發(fā)展，一定是朝著良性的、積極的、可持續(xù)的方向發(fā)展！

　　今天的中國供給側結構改革已經拉開大幕，這個改革對于整個教育行業(yè)、整個中國營商環(huán)境具有革命性的影響！誰能站在時代的前端、誰能把握行業(yè)的發(fā)展脈搏、誰能夠真正有一種責任、價值、意義之企業(yè)精神，誰面對的就將是一片藍海！我們的大眾用戶是聰明的、是能洞穿一切的，歷史的發(fā)展與造就，還是有大眾說了算的！