注入上市資產(chǎn)后，恒企教育的下一個增長點在哪？

　　文|馮瑋

　　去年8月，開元股份發(fā)布公告，擬以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金相結(jié)合的方式購買恒企教育100%的股權(quán)，交易金額為12億元。

　　四個月后，收購落定。

　　這個成立于2002年、中途被江勇以三萬塊買下的恒企教育，從不足50平米、只有一個教師兩名學生的培訓班，用9年時間發(fā)展成為數(shù)不多的注入上市公司資產(chǎn)的職教機構(gòu)。

　　一路走來，恒企教育曾踩過哪些石頭又踏出了怎樣的路？在職業(yè)教育市場百花齊放與闊斧改革的時代下，恒企教育正在做怎樣的選擇？

　　柳州模式后，恒企教育發(fā)展的快與慢

　　江勇把恒企教育的發(fā)展總結(jié)為四個階段，其中，每個階段的經(jīng)營模式也各有特點。

　　第一階段，艱難生存期。

　　對于任何一個培訓機構(gòu)來說，這段時間無疑是最困難、也最難忘的?！澳菚r只有一個想法，活下來?！苯禄貞浀?。

　　這個時期江勇白天負責招生、教學，晚上教研、磨課。彼時柳州的教育資源相對缺乏、師資水平較低，大多數(shù)會計培訓機構(gòu)主攻應(yīng)試類培訓。但有財務(wù)經(jīng)驗的江勇選擇把課程設(shè)定在以就業(yè)為導向的“理論+實操”的方向。

　　也是那段時間，江勇騎著電動車在整個柳州市發(fā)出了40萬張傳單，而他身上總有一個小本本，記錄潛在學員的聯(lián)系方式，并用一只三色圓珠筆標記了每個學員的情況：紅色是重點跟進的，藍色是需要回訪的，黑色是新的潛在學員。

　　出身湖南衡陽的江勇，憑著湖南人的一股“吃得苦、霸得蠻” 霸蠻勁，把柳州恒企會計培訓班的學員從第一期的兩名學員，逐漸發(fā)展到幾個月后的一百多名學員。

　　“那時我就知道，柳州模式，差不多了?！?/p>

　　第二階段，快速擴張期。

　　柳州模式成型，江勇開始考慮把恒企教育向外延展，“發(fā)展的關(guān)鍵在于擴張，靠標準化建設(shè)、靠連鎖復(fù)制的能力?！痹撾A段江勇將關(guān)鍵投注于連鎖概念中的“連”，即快速復(fù)制。

　　快速復(fù)制意味著建校速度要快，分校數(shù)量要多，教學質(zhì)量要好，歸根到底就是，要有足夠的錢。

　　為了解決這個問題，江勇笑著說：“有一段時間，恒企教育的加盟商約有40余家，我們沒錢，但可以通過加盟方式來擴張！所以2012年擴張最快的時候，我主要靠加盟商來為恒企教育增加校區(qū)數(shù)量，靠四十個加盟商開了四十個加盟校區(qū)，再用他們給的加盟費又開了四十個直營校區(qū)?！?/p>

　　借著這套策略，2011-2013期間，恒企教育校區(qū)數(shù)量快速增長，隨著恒企教育后期業(yè)務(wù)發(fā)展逐漸穩(wěn)定，江勇又陸續(xù)通過收購的方式收回一些加盟校區(qū)的所有權(quán)，以保證品牌和教學質(zhì)量。

　　第三階段，標準化建設(shè)期。

　　2013年起，雖然恒企教育校區(qū)的設(shè)立還在繼續(xù)推進，但江勇已有意識主動把節(jié)奏放緩?！皩τ诤闫蠼逃齺碚f，擴張的動力系統(tǒng)與整體控制的剎車系統(tǒng)都是必需的。”

　　這個階段的恒企教育依舊堅持“連鎖”概念，但此時“鎖”成為了發(fā)展的關(guān)鍵。

　　圍繞著“鎖”，江勇在恒企教育內(nèi)部陸續(xù)提出并完善了多項標準化管理機制，覆蓋了校區(qū)運營的方方面面，如校區(qū)運營標準化，教研標準化，教學標準化，財務(wù)管理標準化等，這些標準化的設(shè)定也持續(xù)發(fā)展成為恒企教育后來的校區(qū)評分管理體系。

　　第四階段，多賽道多元化期。

　　財務(wù)背景出身的江勇始終對資本推動教育持有擁抱態(tài)度，恒企教育在第三階段下大工夫搞標準化建設(shè)，很大一部分原因也是為上市做準備。

　　對于上市，江勇坦言也曾遇到一些困難。恒企教育在2015年開始籌備上市，最初曾將注意力投放在戰(zhàn)略新興板?！敖Y(jié)果戰(zhàn)略新興板停了，斟酌后選擇了重組并購的這一條路，我們接觸了10多家上市公司，但最后選擇了開元儀器（即現(xiàn)在的開元股份）。”江勇回憶。

　　并入開元股份后，恒企教育承諾，2016 年度恒企教育所產(chǎn)生的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤不低于 8000 萬元，2016 年和 2017 年度恒企教育所產(chǎn)生的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤累計不低于 1.84億元，2016 年、2017 年和 2018 年度恒企教育所產(chǎn)生的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤累計不低于3.19億元。

　　在資本的推動和支持下，恒企教育開始進入多賽道多元化階段。

　　在原有的會計上崗培訓業(yè)務(wù)之外，恒企教育先后又通過自行設(shè)立或投資并購的方式拓展了自考輔導、IT培訓、設(shè)計培訓業(yè)務(wù)，并陸續(xù)成立三個子公司分別從高校專業(yè)共建、圖書出版、財會高端課程研發(fā)三個方面延伸業(yè)務(wù)，已基本形成“會計考證、會計實操、IT培訓、設(shè)計培訓、學歷輔導”五個業(yè)務(wù)板塊。

　　“恒企正在變成一個平臺，依托線下校區(qū)的積累，借助資本的力量，引入合適的內(nèi)容，進而孵化出職教領(lǐng)域的N個新恒企?！苯抡f道。

　　設(shè)計校區(qū)評分體系，保持規(guī)?；瘮U張

　　在發(fā)展中，恒企教育也面對過許多問題，而其中最難的問題則是如何保持規(guī)模化擴張，又能管理好每一家校區(qū)。

　　“以前校區(qū)比較少，每個校區(qū)有什么問題我心里一清二楚，但后來校區(qū)多了，真的很怕管理出了問題?！睘榱私鉀Q校區(qū)多管理難的問題，江勇用兩年時間自己設(shè)計出了一套校區(qū)評分體系。

　　根據(jù)自己對校區(qū)的理解，江勇設(shè)計了四個板塊共16個指標對校區(qū)進行管理評分，任何一個指標的變化都會對校區(qū)的最終評分產(chǎn)生影響，從而能快速判斷出標桿校區(qū)，優(yōu)質(zhì)校區(qū)，標準校區(qū)，整改校區(qū)。

　　這四個板塊分別為：

　　1、團隊指標，包括了校區(qū)老師的星級指數(shù)，員工滿意度，人員離職率等，如果有人離職，很可能會直接影響到該板塊指數(shù)下降。

　　2、運營指標，包括招生人數(shù)、回款完成度等內(nèi)容。這個版塊主要考核校區(qū)的管理團隊的整體運營能力。

　　3、教學指標，包括學生的考試通過率，作業(yè)完成率，作業(yè)達標率等。著重于考核校區(qū)的教學質(zhì)量的把控能力。

　　4、財務(wù)指標，包括了毛利率，管理費率，凈利率等等財務(wù)指標，通過這些指標的設(shè)定，讓每個校長具備財務(wù)意識，知道如何花錢，也懂得如何賺錢。

　　江勇還建立了一套紅綠燈預(yù)警機制，在十六個指標內(nèi)，一旦某校區(qū)的評分低于合理范圍就可能面臨預(yù)警提醒。紅燈是整改，黃燈是警示，綠燈是安全。

　　“當然，一旦進入紅燈區(qū)，這個校區(qū)和校長也就需要總部來進行分析?！?/p>

　　每個月的恒企教育C20會議上，當月全國排名倒數(shù)20個校區(qū)會由總部統(tǒng)一開會排查分析問題，并指導校區(qū)進行整改。若某校區(qū)的評分連續(xù)三個月都在倒數(shù)20名之內(nèi)，該校區(qū)校長則面臨降級處理的處罰。

　　“校區(qū)越來越多，我可能根本沒辦法像以前一樣對校區(qū)一個一個進行考察，但是，這套評分體系可以讓我最直觀地了解它們?！?/p>

　　未來將在1000多個縣級城市落地雙師

　　“恒企教育最終要成為一所互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大學，這是最終目標?！?/p>

　　江勇分析，在職業(yè)教育方向的互聯(lián)網(wǎng)教育，可以分為幾個階段：第一階段，純粹的線上教學；第二階段，線上教學機構(gòu)向線下探索、建立實體教學點；第三階段，線下機構(gòu)與線上機構(gòu)同步進行。

　　“互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下并非意味著學生只滿足于線上，能夠滿足線上、線下、線上+線下的機構(gòu)，才有可能覆蓋學員的需求?！苯乱餐嘎?，目前恒企教育內(nèi)部自行研發(fā)的在線教育品牌學來學往已開始通過雙師課堂模式落地。

　　據(jù)了解，學來學往主要瞄準縣級職業(yè)教育市場，著眼于解決縣級市場長期存在的職業(yè)教育資源缺乏、課程研發(fā)缺乏、教學服務(wù)落后、教師水平參差不齊、學員實戰(zhàn)經(jīng)驗不足等問題。目前學來學往還處于初期階段，官方透露其未來將在全國1000多個縣級城市搭建雙師課堂。

　　江勇介紹，在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，未來恒企教育的發(fā)展方向?qū)⒅饕獓@著四個標簽開展：

　　專業(yè)標簽，也就是恒企教育的課程內(nèi)容需要滿足行業(yè)的發(fā)展需求和趨勢。以財務(wù)行業(yè)為例，無論傳統(tǒng)常規(guī)的財務(wù)會計、即將興起的管理會計還是未來的人工智能會計，江勇都希望恒企教育能在第一時間做出反應(yīng)。

　　教育標簽，能教研，敢實戰(zhàn)，善教課，懂提分，愛學生，“教育要介乎在陽春白雪和下里巴人之間，既能接地氣，也有高級理念?！?/p>

　　連鎖標簽，繼續(xù)保持恒企教育校區(qū)的擴張，并不斷優(yōu)化校區(qū)評分體系，借助管理系統(tǒng)的持續(xù)開發(fā)，實現(xiàn)“擴得了，管得住”的目標。

　　互聯(lián)網(wǎng)標簽，“在線直播，雙師課堂，面授，全日制集訓，只有這四種形式都有，才能形成完整的多樣性的培訓方案。”

　　在這四個標簽的基礎(chǔ)上，江勇對恒企教育的未來也有三個定位：職業(yè)教育培訓行業(yè)資源的整合者、國家職業(yè)教育人才培養(yǎng)標準的參與者、全球職業(yè)教育的傳播者。

　　今年11月7日是恒企教育十五周年的紀念日，38歲的江勇回望接手恒企教育九年間的點點滴滴、回望恒企教育從1位員工到3500多位員工，從1家校區(qū)到近300家校區(qū)。

　　“未來恒企的樣子，你肯定想象不到?！边@句話后，他慢慢喝完了手中的茶。（多知網(wǎng) 馮瑋）