“農(nóng)村包圍城市”，恒企教育7年擴張236家校區(qū)背后

　　多知網(wǎng)12月14日消息，今年8月份，上市公司開元儀器發(fā)布公告稱，擬以發(fā)行股份+支付現(xiàn)金作價12億元收購線下規(guī)模較大的會計培訓(xùn)品牌上海恒企教育100%的股權(quán)。

　　此次開元儀器收購的上海恒企教育是在2013年注冊成立，但恒企教育已經(jīng)有14年發(fā)展歷史，2015年恒企教育營收2.86億元。14年前，恒企教育在廣西柳州起步，現(xiàn)在以江勇為首的恒企教育管理團隊是在7年前接手的。

　　據(jù)管理層描述，7年前接手時恒企教育的性質(zhì)更像是一家小型財務(wù)咨詢公司。恒企現(xiàn)有管理團隊接手后，開始朝會計培訓(xùn)領(lǐng)域規(guī)范化發(fā)展和擴張。

　　為何教師要進企業(yè)上門服務(wù)？

　　江勇團隊在7年前接手恒企教育時，當(dāng)時的會計行業(yè)培訓(xùn)普遍以考證培訓(xùn)為主。但是做過企業(yè)財務(wù)總監(jiān)的江勇明白，參加考證類培訓(xùn)的學(xué)生并不能夠滿足企業(yè)會計實操的需求。所以恒企教育當(dāng)時提出了會計實訓(xùn)的概念，主要培養(yǎng)學(xué)生處理企業(yè)財務(wù)的實操技能。

　　為了保持對企業(yè)需求的敏感度，恒企教育制定了一項常規(guī)的教研活動，就是讓老師上門為企業(yè)服務(wù)，解答企業(yè)對會計、財務(wù)的困惑，并且了解企業(yè)對會計人才的需求。

　　職業(yè)培訓(xùn)的重要目標(biāo)就是讓學(xué)員在畢業(yè)后順利找到工作。如何讓機構(gòu)的教學(xué)內(nèi)容跟企業(yè)的需求保持一致？江勇認為，老師上門為企業(yè)服務(wù)是一個很好的方式。

　　在江勇看來，在老師為企業(yè)服務(wù)過程中，老師會收集很多素材和數(shù)據(jù)，這些會影響老師的教學(xué)和教研，第一時間了解企業(yè)的需求，及時更新教學(xué)內(nèi)容。

　　以恒企會計近年推出的管理會計課程為例?，F(xiàn)在的會計培訓(xùn)內(nèi)容以會計考證培訓(xùn)、會計技能實訓(xùn)為主。整個會計領(lǐng)域的人才結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)金字塔形，底層低端人才數(shù)量過剩，中高端人才太少，不能夠為企業(yè)經(jīng)營和管理提供支持。所以恒企教育近年提出管理會計的人才培養(yǎng)方向。

　　管理會計(Management Accounting)是從傳統(tǒng)會計中分離出來與財務(wù)會計并列的、著重為企業(yè)改善經(jīng)營管理、提高經(jīng)濟效益服務(wù)的一個企業(yè)會計分支。

　　由于教學(xué)內(nèi)容的變化，恒企教育在招聘教師時著重在企業(yè)有管理會計經(jīng)驗的老師。所以恒企70% 的老師是來自于企業(yè)的老師。

　　恒企教育的教學(xué)特色除了讓老師走進企業(yè)上門服務(wù)外，還建立了一款會計垂直領(lǐng)域的行家咨詢平臺“會答”。

　　會答是在一年前推出，恒企教育內(nèi)部對“會答”的定位是真人在線服務(wù)3分鐘搶答，目的是為了及時解決恒企在校學(xué)員和已畢業(yè)學(xué)員遇到的問題。

（會答APP界面）

　　會答采用搶答機制，可以語音、文字兩種方式提問。問題在平臺上發(fā)布之后，馬上就有人搶答。

　　江勇稱，恒企教育目前搭建的是O2O教學(xué)平臺。其中O2O教學(xué)服務(wù)形式包括線下面授教學(xué)、線上直播課堂、錄播視頻、音頻、6個智能化學(xué)習(xí)系統(tǒng)（考試系統(tǒng)、實訓(xùn)系統(tǒng)、稅務(wù)系統(tǒng)、學(xué)習(xí)系統(tǒng)、直播系統(tǒng)、會答APP答疑系統(tǒng)）和微信自媒體等。

　　現(xiàn)在，恒企教育的業(yè)務(wù)正在逐步實現(xiàn)多元化，其業(yè)務(wù)包括會計培訓(xùn)、學(xué)歷中介、IT培訓(xùn)。

　　據(jù)恒企教育官方透露的數(shù)據(jù)，2015年恒企教育學(xué)歷中介業(yè)務(wù)營收2880.04萬元。

　　恒企教育在2015年收購多迪科技，借此機會恒企教育的業(yè)務(wù)延伸到了IT培訓(xùn)。

　　未來，恒企教育的發(fā)展將由會計培訓(xùn)、學(xué)歷中介、IT培訓(xùn)三大業(yè)務(wù)支撐。

　　培養(yǎng)一名校區(qū)負責(zé)人，最短只需要18個月

　　從7年前接手到現(xiàn)在，恒企教育在全國22個?。ê陛犑?、自治區(qū)）130多個城市共有236所校區(qū)。在擴張過程中，恒企教育經(jīng)歷了從加盟擴張轉(zhuǎn)為直營擴張。

　　江勇在接受多知網(wǎng)時表示：在5年前，我們曾經(jīng)選擇過走加盟的路線，當(dāng)時把加盟作為恒企重點打造的一個板塊。用了一到兩年時間，恒企發(fā)展了40多家加盟商。但是，目前我們的加盟商是20多家。因為一部分加盟商收回自營，另外恒企沒有再開放加盟。

　　為什么會收回加盟商，并且不再開放加盟業(yè)務(wù)？

　　“加盟商與品牌商之間有一個根本性的矛盾：大部分加盟商的訴求是期待短期內(nèi)獲益，但品牌更希望做長線的投入，建立良好口碑，以此獲得長線的發(fā)展和利益。并且在連鎖發(fā)展過程中，所謂的標(biāo)準(zhǔn)化是相對標(biāo)準(zhǔn)化，一些不能夠標(biāo)準(zhǔn)化的地方需要以教育者的服務(wù)精神去彌補。但部分加盟商做不到這一點。”江勇說道。

　　正是基于這個不可調(diào)和的矛盾。恒企教育在開放加盟兩年后決定停止發(fā)展加盟商，以自營來統(tǒng)一恒企的理念、品牌方向、教學(xué)結(jié)果。

　　但是，想要通過直營拓展市場意味著有充足的儲備人才，尤其是校區(qū)負責(zé)人和教學(xué)負責(zé)人。

　　無論是7年前江勇團隊接手恒企時提出的會計實訓(xùn)課程還是現(xiàn)如今倡導(dǎo)的管理會計課程，市場上開設(shè)同類課程的機構(gòu)并不多，所以即便是去其他公司挖人也無處可挖，只能內(nèi)部培養(yǎng)。

　　為此，恒企提出了18個月的“夢想成長計劃”。該計劃針對恒企內(nèi)部所有層級員工，目的就是培養(yǎng)校區(qū)負責(zé)人。其主要內(nèi)容是，以時間為限，設(shè)定不同的目標(biāo)。在規(guī)定時間內(nèi)完成規(guī)定目標(biāo)的，就有機會升職。比如，半年時間內(nèi)，做到什么程度可以成為招生主任。成為招生主任后半年內(nèi)完成規(guī)定的目標(biāo)，成長為實習(xí)校長。以實習(xí)校長的身份完成相應(yīng)目標(biāo)后，就成為校長。

　　18個月是從員工成長為校長的最短時間。

　　對于恒企而言，這個計劃最大的意義在于為恒企員工的每一步成長都制定了清晰明確的目標(biāo)，并且保證員工上升通道的順暢。

　　此外，校長的收益除了基本工資外，還有十分誘人的績效。完成每年績效考核，就會進行相應(yīng)的獎勵。

　　據(jù)江勇介紹，恒企現(xiàn)有的校區(qū)校長，以內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部空降為輔，有70%的校長來自于一線成長。在做校長之前，這些人要不是招生負責(zé)人，要不是教學(xué)負責(zé)人。

　　除了儲備人才外，恒企教育一直在完善和提高課程、營運和管理的標(biāo)準(zhǔn)化，目的是降低直營的管理難度。

　　借助人才培養(yǎng)、運營系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化程度的不斷提高，恒企教育得以在全國快速擴張。

　　走“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，即將進軍北京

　　北上廣深四個一線城市中，除了北京之外，其他三個城市都有恒企校區(qū)，唯獨北京沒有。

　　江勇在接受采訪時稱，北京地區(qū)已經(jīng)選好了一位校長，校區(qū)不久就會啟動。

　　其實，恒企教育在發(fā)展過程中，采用“農(nóng)村包圍城市”的路線。江勇對多知網(wǎng)舉例稱，恒企教育在2012年進入四川市場時，首先進入德陽、宜賓等地級市，對其中心城市成都形成一個外圍的包圍圈之后，在2013年才進入成都市。

　　這樣做的原因，在江勇看來，通過在三四線城市布局，能夠快速擴張恒企品牌的影響力。

　　在恒企的規(guī)劃中，未來從會計課程研發(fā)、會計教育培訓(xùn)、學(xué)歷招生代理、財務(wù)咨詢到與大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)辦班、就業(yè)服務(wù)等各個方面，為準(zhǔn)會計和會計從業(yè)人員提供一站式會計職業(yè)發(fā)展方案。（多知網(wǎng) 車錦文）

　　?《培訓(xùn)行業(yè)這一年2016》將于12月22日正式發(fā)售。