卓越巧問打算如何做好幼小銜接這塊市場(chǎng)？

　　多知網(wǎng)9月22日消息，近兩年，“新初一”、“新高一”入口爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)成為常態(tài)，只是如今生源入口的年齡還在進(jìn)一步下探，到了幼小銜接階段。

　　另一方面，因?yàn)閲?guó)家要求幼兒園不能講授小學(xué)階段內(nèi)容、小學(xué)沒有設(shè)置學(xué)前班做過渡，很多的適齡兒童在升入小學(xué)后都會(huì)面臨不適應(yīng)，家長(zhǎng)的需求明顯而且旺盛。

　　所以，幼小銜接階段的教育市場(chǎng)這兩年來(lái)就備受關(guān)注。

　　卓越巧問創(chuàng)始人成君霞談到幼小銜接市場(chǎng)發(fā)展時(shí)說，她從2007年起負(fù)責(zé)巨人幼小銜接業(yè)務(wù)。到2013年，巨人幼小銜接業(yè)務(wù)營(yíng)收近1億元。正是看中這一市場(chǎng)的潛力，她離開巨人后，加入卓越教育并創(chuàng)立了巧問教育，關(guān)注幼小銜接這一細(xì)分領(lǐng)域。

　　當(dāng)越來(lái)越多的從業(yè)者涌進(jìn)幼小銜接這一細(xì)分領(lǐng)域，卓越巧問打算如何做這門生意？

（卓越巧問北京回龍觀校區(qū)）

　　理想豐滿，現(xiàn)實(shí)骨感

　　因?yàn)橐呀?jīng)經(jīng)歷過一次幼小銜接業(yè)務(wù)從無(wú)到有的過程，成君霞想卓越巧問的發(fā)展應(yīng)該會(huì)比較快。

　　但是實(shí)際市場(chǎng)情況并非成君霞所預(yù)期的那樣。

　　在北京，卓越巧問在回龍觀地區(qū)投資建設(shè)了旗艦校區(qū)。2015年春開業(yè)之初，原本預(yù)期可以輕松招到兩個(gè)班的計(jì)劃，實(shí)際結(jié)果卻讓成君霞大為意外，第一個(gè)班就來(lái)了五名學(xué)生。這樣的狀態(tài)持續(xù)了將近半年。2015年秋，情況依然不樂觀，僅開了一個(gè)班。

（卓越巧問北京回龍觀校區(qū)內(nèi)景）

　　成君霞看來(lái)，首次招生失利主要原因是卓越巧問作為新品牌，市場(chǎng)需要一定時(shí)間認(rèn)知，而校區(qū)為了趕工期，招生時(shí)是剛裝修完不久。

　　“雖然我們?nèi)坑玫亩际黔h(huán)保材料，只是家長(zhǎng)還是不放心，要觀望一段時(shí)間?！?/p>

　　鑒于此，成君霞立刻調(diào)整了人員配備，更換市場(chǎng)策略。2016年6月，校區(qū)招生滿員，現(xiàn)在已經(jīng)有30多個(gè)學(xué)生預(yù)定了2017年的學(xué)位。

（卓越巧問北京回龍觀校區(qū)內(nèi)景）

　　廣州市場(chǎng)則是另一番情況。在剛剛進(jìn)入廣州市場(chǎng)時(shí)，廣州的家長(zhǎng)聽到幼小銜接后，第一個(gè)問題是“什么是幼小銜接？”。所以，巧問產(chǎn)品在廣州落地做的第一項(xiàng)工作不是市場(chǎng)推廣，而是幼小銜接概念推廣。

　　目前，卓越巧問在廣州卓越的10家校區(qū)落地啟動(dòng)幼小銜接業(yè)務(wù)。

　　課程特點(diǎn)：設(shè)置簡(jiǎn)單明確的目標(biāo)，可量化的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

　　幼小銜接一般針對(duì)從幼兒園大班畢業(yè)準(zhǔn)備上小學(xué)的學(xué)生，其課程是要兼顧到學(xué)生習(xí)慣培養(yǎng)和知識(shí)學(xué)習(xí)準(zhǔn)備。

　　所以卓越巧問的課程設(shè)置兼顧這些。成君霞將其概括為“兩好一強(qiáng)愛思考”。

　　兩好是指身體好、習(xí)慣好。

　　考慮到機(jī)構(gòu)場(chǎng)地的局限性和5-6歲兒童能力發(fā)展的實(shí)際，所以卓越巧問設(shè)計(jì)了體育運(yùn)動(dòng)保證孩子的鍛煉，一個(gè)是拍球，另一個(gè)是跳繩。

　　拍球聽起來(lái)簡(jiǎn)單，怎么讓孩子練習(xí)拍球是需要有階段設(shè)計(jì)的。先在一個(gè)2米的范圍練習(xí)拍，然后是1.5米，逐漸縮小范圍。變換拍球方式，單手拍或者雙手交替拍。挑戰(zhàn)1分鐘快速拍球等。

　　跳繩也是這樣，難度設(shè)計(jì)從易到難。

　　因?yàn)槊刻焐衔缍加谢顒?dòng)時(shí)間，所以學(xué)員基本上每天都練習(xí)。從每天的練習(xí)過程到每周的練習(xí)目標(biāo)，卓越巧問都有清晰的記錄和設(shè)計(jì)。在每周五Friday show上，那些本周進(jìn)步較大的孩子會(huì)進(jìn)行展示。

　　這樣做的目的是，為了讓孩子養(yǎng)成與自己比較的習(xí)慣。

　　第二個(gè)好是習(xí)慣好。

　　如何培養(yǎng)學(xué)員的好習(xí)慣？第一個(gè)是say hi，跟孩子在早晨用英文打招呼，培養(yǎng)孩子的禮儀習(xí)慣。

　　用音樂管理取代老師喊叫的管理方式，幼兒園的每一個(gè)環(huán)節(jié)都用音樂提示，無(wú)論是吃飯還是每日活動(dòng)。

　　餐前感恩，每次吃飯前會(huì)在音樂背景下念感恩詞。由小班長(zhǎng)帶領(lǐng)班里的學(xué)生講。

　　成君霞發(fā)現(xiàn)，實(shí)施一段時(shí)間后，相比以往餐桌上的喧鬧，學(xué)生念完感恩詞吃飯安靜很多。相互之間的交流和溝通雖然自由但不吵鬧。

　　靜心冥想。每天放學(xué)前有一刻鐘的時(shí)間，在輕松的音樂氛圍中，孩子們安靜地坐下來(lái)，想想今天發(fā)生的故事，或者想想自己喜歡的事情。

　　一強(qiáng)，則是指語(yǔ)言強(qiáng)。

　　卓越巧問重視常規(guī)的語(yǔ)言課程，在日常教學(xué)中間還穿插了很多的語(yǔ)言內(nèi)容。

　　比如每天午睡起來(lái)不是直接上課，先聽一段故事，有系列傳統(tǒng)故事、繪本故事、成語(yǔ)故事等，也有兒歌和童詩(shī)。

　　午休起來(lái)，孩子們不僅能聽系列中文故事，每周也能聽兩次英文故事，比如受孩子喜愛的Peppa Pig 系列。

　　愛思考的表現(xiàn)則是會(huì)問問題。

　　卓越巧問給老師的培訓(xùn)中，會(huì)專門培訓(xùn)如何針對(duì)這一年齡段的孩子提問。比如這個(gè)階段的孩子不適合一上來(lái)問開放式問題，也不適合問封閉問題，適合問基本問題和細(xì)節(jié)問題。教材中會(huì)同步設(shè)計(jì)好老師提問的問題。

　　在家校配合方面，巧問也做了非常具體可行的內(nèi)容設(shè)計(jì)。比如：

　　第一學(xué)期教學(xué)員整理書包，第二學(xué)期教學(xué)員整理內(nèi)務(wù)。具體實(shí)施有方法與工具支持，指導(dǎo)家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行及時(shí)鼓勵(lì)，幫助孩子們養(yǎng)成好習(xí)慣。

　　從成君霞的介紹來(lái)看，卓越巧問設(shè)定的目標(biāo)不多，但是難就難在堅(jiān)持。而且為每一個(gè)件事情設(shè)立清晰的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，這樣便于實(shí)施和評(píng)價(jià)。

　　成君霞稱，在卓越巧問的教育生態(tài)圈包括家長(zhǎng)、學(xué)校、老師、孩子。其中核心是學(xué)校和老師。但是，要能夠不給家長(zhǎng)添加負(fù)擔(dān)，不給孩子復(fù)雜的要求。

　　幼小銜接成為入口，To B輸出教材、師資培訓(xùn)

　　從2014年創(chuàng)辦卓越巧問到現(xiàn)在，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了很大的變化。

　　在此之前，幼小銜接班并沒有引起行業(yè)內(nèi)人士的如此多關(guān)注，但是從去年下半年開始，各種各樣的幼小銜接培訓(xùn)如雨后春筍般冒了出來(lái)。

　　這是因?yàn)?，在新東方、好未來(lái)等大機(jī)構(gòu)紛紛開打新初一、新高一入口戰(zhàn)時(shí)，越來(lái)越多的中小機(jī)構(gòu)遭遇生存危機(jī)需要找到解決之道。

　　所以一部分中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將生源入口年齡進(jìn)一步下探到幼小銜接。

　　憑借著過去多年積累的經(jīng)驗(yàn)，成君霞在成立卓越巧問后，研發(fā)成套的系統(tǒng)課程。從去年開始，卓越巧問開始向培訓(xùn)機(jī)構(gòu)輸出教材、師資培訓(xùn)。

　　對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，全日制的幼小銜接課程可以提高現(xiàn)有的教室利用率，提高收入。更有甚者，直接將幼小銜接課程低價(jià)銷售以便獲得小學(xué)階段的生源。

　　但是，卓越巧問現(xiàn)在還沒有向培訓(xùn)機(jī)構(gòu)展開大范圍推廣。

　　“目前達(dá)成合作的二十家機(jī)構(gòu)以口碑傳播為主，自己找過來(lái)的。巧問產(chǎn)品輸出會(huì)小步推進(jìn)，不急于大氛圍擴(kuò)張，支持有潛力的聯(lián)盟機(jī)構(gòu)做穩(wěn)做強(qiáng)?！背删颊f道。

　　從2014年成立到現(xiàn)在，卓越巧問在北京市場(chǎng)有十多家合作校區(qū)，在廣州卓越的10家校區(qū)開展幼小銜接業(yè)務(wù)。明年目標(biāo)發(fā)展到20家校區(qū)。除了廣州市場(chǎng)外，卓越巧問還計(jì)劃進(jìn)軍深圳和上海市場(chǎng)。

（卓越巧問北京回龍觀校區(qū)內(nèi)景）

　　近日，陜西省印發(fā)了《陜西省幼兒園小學(xué)銜接工作指導(dǎo)意見》中明確提出，幼小銜接工作重視學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣、身體素質(zhì)等方面的培養(yǎng)。

　　這是政府部門首次明確幼小銜接工作的重要性和工作重點(diǎn)。

　　未來(lái)將會(huì)有越來(lái)越多的幼小銜接從業(yè)者，幼小銜接行業(yè)能否借勢(shì)發(fā)展起來(lái)？（多知網(wǎng) 車錦文）