從考研、職教到教育全產(chǎn)業(yè)鏈，文都規(guī)劃了怎樣的路徑？

　　多知網(wǎng)9月9日消息，今年4月，文都教育在金龍?zhí)毒频昱e辦了一場規(guī)模盛大的發(fā)布會。

　　在發(fā)布會上，文都教育宣布，在現(xiàn)有的職業(yè)教育、考研業(yè)務(wù)之外，還將進軍國際教育領(lǐng)域。文都教育內(nèi)部將國際教育定位在戰(zhàn)略板塊。在發(fā)布會現(xiàn)場，從文都教育總裁馮小平到國際教育各個負責人紛紛上臺，向在場的部分經(jīng)銷商推介國際教育產(chǎn)品。

　　從考研到國際教育

　　馮小平在現(xiàn)場表示，進軍國際教育是因為，目前文都考研雖然在一些城市的占有率達到了90%，未來增長空間有限，而低齡留學趨勢和留學人數(shù)增加，國際教育業(yè)務(wù)有更大的成長空間。

　　盡管這樣，當時這條新聞發(fā)布后，仍有有很多人士對文都教育進軍國際教育領(lǐng)域表示不解。

　　而在隨后5月文都教育提交的申請掛牌新三板的《公開轉(zhuǎn)讓說明書》中，有一個值得注意的細節(jié)是，文都教育在2015年12月對包括大連、武漢、南京、西安、合肥等在內(nèi)的11個地區(qū)的加盟商的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)進行收購并且已經(jīng)完成，原本加盟商變?yōu)槲亩冀逃闹睜I店。

　　這一動作反映在財報上的表現(xiàn)是，文都教育原本是圖書銷售占到收入52.11%，轉(zhuǎn)變?yōu)槊媸谂嘤栒嫉绞杖氲?2.2%。

（圖為文都教育公開轉(zhuǎn)讓說明書中的營業(yè)收入構(gòu)成）

（圖為2016年上半年文都教育收購構(gòu)成）

　　在規(guī)模盛大的發(fā)布會和將部分加盟商轉(zhuǎn)直營的表象之下，是文都教育希望能從目前考研為主要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槎囗棙I(yè)務(wù)并行的教育集團。

　　拓展國際教育：將現(xiàn)有600家考研加盟商渠道能量最大化

　　想要實現(xiàn)這一目標，掛牌新三板可以解決文都教育的資金需求。那么在業(yè)務(wù)發(fā)展上，文都教育的規(guī)劃是什么？

　　文都教育董事長馮小平在接受多知網(wǎng)采訪時表示，“文都教育的業(yè)務(wù)增長方式包括了內(nèi)涵式增長和外延式增長，雙輪驅(qū)動?！?/p>

　　內(nèi)涵式增長，即文都教育自身的增長，包括產(chǎn)品、服務(wù)、直營店，外延式增長即收購相關(guān)領(lǐng)域的標的。表現(xiàn)形式是，產(chǎn)品線上、線下結(jié)合，市場擴張直營、加盟結(jié)合。

　　在考研業(yè)務(wù)上，文都教育剛剛發(fā)布了升級后的考研智能學習系統(tǒng)。這套系統(tǒng)由四個要素組成，分別是圖書、互聯(lián)網(wǎng)課程、多媒體課件、線下面授。

　　文都考研智能學習系統(tǒng)除了涵蓋考研面授課程、錄播課程、直播課程、在線課程、SIS在線測評系統(tǒng)、泉題庫等。這套系統(tǒng)涵蓋考生考研的所有環(huán)節(jié)，包括復試環(huán)節(jié)和專業(yè)課。

　　國際教育業(yè)務(wù)發(fā)展，文都教育希望能夠?qū)F(xiàn)有的600家考研加盟商渠道能量發(fā)揮最大化。

　　“你們在向?qū)W生介紹考研的時候，同步說一下文都的留學、語培的產(chǎn)品?！边@是國際教育產(chǎn)品負責人在今年4月的發(fā)布會上提到的。

　　國際教育產(chǎn)品上，文都教育同樣是覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的思路，語言培訓、留學服務(wù)、國際合作辦學、國際學校、游學項目等所有環(huán)節(jié)都有新產(chǎn)品發(fā)布。

　　以留學為例，文都留學主打“留學考研雙保險”和“英澳世界前200名校研究生保錄計劃”兩大產(chǎn)品。

　　文都出國考試培訓重點推薦了三款產(chǎn)品：“一對一課程”，“3-5人托管班”，直播同步課堂主要面對外地的文都學員同步學習互動、語音提問。

　　通過現(xiàn)有的加盟商渠道，向?qū)W生推薦文都國際教育產(chǎn)品，尤其是語言培訓，二者的目標客戶群是相同的，會相對容易一些。

　　只是，向原本計劃國內(nèi)考研的人群推薦出國留學，難度恐怕不小。

　　收購或許變?yōu)槌B(tài)

　　除了推出新產(chǎn)品、擴大直營范圍外，文都教育一直在有意向收購有資源、能夠和文都形成互補的考研、國際教育、K12公司。比如文都教育近日公布擬2230萬元收購比鄰教育、環(huán)宇飛揚。

　　馮小平表示：目前正在與多家公司接觸。未來，收購也許會成為一個常態(tài)化的表現(xiàn)。但是收購后如何整合？

　　“收購之前，我們先做到三個認同，分別是價值觀認同，渠道和資源認同，制度認同。基于這三個認同，收購價格、未來的合作模式都可以談?！瘪T小平說道。

　　在價值觀認同為整合打下基礎(chǔ)上，文都教育現(xiàn)在正在完善制度體系。完善后的制度系統(tǒng)包括人力資源、財務(wù)、OA系統(tǒng)、教務(wù)管理、營銷管理、財產(chǎn)物品管理系統(tǒng)。

　　“不管是加盟還是收購，只要決定進來，就按照制度走。”

　　另外，文都教育也在搭建品牌建設(shè)指南。這套建設(shè)指南包括統(tǒng)一的視覺體系、統(tǒng)一的營銷資源。

　　“爭取從外在到內(nèi)在，都實現(xiàn)好的整合?！?/p>

　　當一家公司決定跨入不同領(lǐng)域時，會考慮這個領(lǐng)域現(xiàn)在進入的時機是否合適，未來的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　文都教育選擇的國際教育和K12就是競爭非常激烈的領(lǐng)域，可以說是紅海中的紅海。當然，這并不是說沒有機會。國際教育和k12市場需求越來越大的領(lǐng)域，機會多，挑戰(zhàn)也大。

　　馮小平稱，文都教育制定教育產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略是因為，文都考研業(yè)務(wù)成熟發(fā)展研發(fā)了智能學習系統(tǒng)。教育大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，催生了智能學習系統(tǒng)在其他教育細分領(lǐng)域的運用。

　　基于智能學習系統(tǒng)的廣泛應(yīng)用，文都教育開始規(guī)劃在教育行業(yè)的生態(tài)布局。第一站選擇了國際教育行業(yè)，原因是低齡留學趨勢和留學人數(shù)的增加。

　　從考研培訓、職業(yè)教育，文都能否順利擴張到國際教育、K12？無論如何，它的路徑具有一定的借鑒意義。（多知網(wǎng) 車錦文）