《跨界歌王》總冠軍劉濤代言VIPKID，代言人成在線語(yǔ)培標(biāo)配

　　多知網(wǎng)8月23日消息，上周末，在跨界歌王第一季總冠軍賽上，劉濤在最后的歌王爭(zhēng)霸環(huán)節(jié)，對(duì)陣王祖藍(lán)，并以3分優(yōu)勢(shì)險(xiǎn)勝，成為第一季《跨界歌王》的總冠軍。

　　此前不久，VIPKID宣布聘請(qǐng)劉濤為代言人，劉濤將任首席體驗(yàn)官并參與到VIPKID的課程設(shè)計(jì)、教學(xué)方式等環(huán)節(jié)中，與VIPKID的教研團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)一起完善產(chǎn)品功能以及服務(wù)質(zhì)量。可以說(shuō)，此次劉濤奪冠，VIPKID也是大贏家，借此獲得更多的品牌曝光。

　　除了從演藝界跨界歌壇，劉濤可謂頻頻跨界，她不僅是跆拳道黑帶段位，對(duì)賽車(chē)也是情有獨(dú)鐘，在2006年“紀(jì)念柯受良慈善汽車(chē)賽”上奪得女子組冠軍。

　　此前參與真人秀節(jié)目時(shí)，劉濤一口流利的英文，讓大家再次刮目相看。此外，從她的微博內(nèi)容來(lái)看，劉濤對(duì)孩子的英語(yǔ)教育也格外重視。

　　兩年前，在上海、北京的中心城區(qū)隨處可見(jiàn)印有姚明頭像的巨幅廣告。無(wú)論是陸家嘴金融城的巨幅墻體廣告，還是北京上百輛雙層巴士的汽車(chē)廣告，姚明和他代言的VIPABC英語(yǔ)都受到了眾多市民的關(guān)注。自此之后，似乎開(kāi)啟了在線英語(yǔ)培訓(xùn)公司的”搶人“大戲，幾家在線英語(yǔ)公司隨后宣布了自己的代言人。

　　可以看出，每家選擇代言人時(shí)，既有差異也有不同，比如此前偏成人英語(yǔ)業(yè)務(wù)的vipabc和51Talk，請(qǐng)的都是體育明星，一個(gè)是獨(dú)自闖蕩NBA多年的姚明，另一個(gè)則是在網(wǎng)壇馳騁多年，并問(wèn)鼎數(shù)次冠軍的李娜。

　　他們的共同特點(diǎn)是，都是因?yàn)槌鰢?guó)比賽、交流等在工作期間學(xué)習(xí)的英語(yǔ)，并且兩人的英語(yǔ)水平都很高，從這個(gè)層面上，完全符合成人英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)希望帶給人的印象，即一個(gè)通過(guò)自己的努力，將英文學(xué)得很好的人。

　　而少兒英語(yǔ)篩選代言人時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)卻并不相同，噠噠英語(yǔ)的代言人葉一茜和VIPKID劉濤都是影視明星，她們有個(gè)共同的特點(diǎn)，對(duì)子女的英語(yǔ)教育十分重視。

　　作為B2C網(wǎng)校，雖然少兒英語(yǔ)最終的服務(wù)交付對(duì)象是孩子，但是對(duì)產(chǎn)品買(mǎi)單的通常是家長(zhǎng)，少兒在線英語(yǔ)機(jī)構(gòu)這樣的選擇，更多是希望通過(guò)找尋與家長(zhǎng)處在同一角色的明星，建立親切感的同時(shí)拉近品牌和用戶之間的距離。

　　但另一方面，盒子魚(yú)英語(yǔ)卻選擇了NBA年輕球星林書(shū)豪，林書(shū)豪出生在美國(guó)，他英語(yǔ)本身就非常好，盒子魚(yú)選擇林書(shū)豪，看重的更多的是他在籃球方面的奮斗故事帶給學(xué)生的激勵(lì)。

　　從代言人選擇思路的不同，其實(shí)也可以折射出產(chǎn)品背后邏輯的不同，噠噠英語(yǔ)和VIPKID偏少兒英語(yǔ)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中，更加強(qiáng)調(diào)家長(zhǎng)的管控，而盒子魚(yú)偏青少英語(yǔ)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中，更加強(qiáng)調(diào)學(xué)生自身的興趣和學(xué)習(xí)動(dòng)力。其產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一個(gè)細(xì)節(jié)是，家長(zhǎng)若需查看孩子的學(xué)習(xí)進(jìn)度等相關(guān)信息，必須通過(guò)孩子的同意，即拿到孩子的賬號(hào)才可以查看。

　　為何在線英語(yǔ)教育公司如此青睞代言人？

　　在英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的紅海中，聘請(qǐng)代言人是將品牌人格化，打差異化營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)手段之一。現(xiàn)在市場(chǎng)的情況是，英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌林立。對(duì)于用戶端的認(rèn)知來(lái)說(shuō)，品牌間產(chǎn)品的差異性很小，最終選擇哪一家，在很大程度上變成了哪家成功吸引了注意，哪家就能最終獲取到用戶。

　　以這個(gè)思路看，下一個(gè)宣布代言人的，會(huì)是剛剛推出北美一對(duì)一業(yè)務(wù)的一起作業(yè)嗎？（多知網(wǎng) 初驪禹）