學(xué)而思離職員工創(chuàng)辦的樂(lè)課力，有什么優(yōu)勢(shì)和缺陷？

　　編者按：近年來(lái)，教育行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)越發(fā)如火如荼，其所具備的巨大發(fā)展?jié)摿?，吸引了越?lái)越多的從業(yè)者投身其中，也有一些教育者選擇“集體走出”。眾所周知，學(xué)而思6位老師集體出走，和一位房產(chǎn)老板合作創(chuàng)辦了樂(lè)課力，不禁引人思考，什么原因讓這些學(xué)而思教師出走獨(dú)立門戶？新創(chuàng)辦的樂(lè)課力能否青出于藍(lán)，顛覆學(xué)而思的運(yùn)營(yíng)模式？校長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)圈專欄作者UncleWjing對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行了深度報(bào)道，全文如下：

　　 教培圈創(chuàng)業(yè)，就有一片特殊的、宜于奇跡萌芽的土壤：

　　學(xué)而思教師出走獨(dú)立門戶

　　學(xué)而思北京教研高管出走創(chuàng)辦鄭州平行線、學(xué)而思海邊直播團(tuán)隊(duì)出走創(chuàng)辦合肥方田教育、學(xué)而思上海名師出走創(chuàng)辦上海樂(lè)課力...

　　全國(guó)理科機(jī)構(gòu)不僅學(xué)而思發(fā)展最快，連學(xué)而思離職創(chuàng)業(yè)員工創(chuàng)辦的教育機(jī)構(gòu)，也是近幾年全國(guó)理科市場(chǎng)發(fā)展最快的派系。

　　這跟學(xué)而思給行業(yè)帶來(lái)的福音有關(guān)：學(xué)而思吸引了中國(guó)最優(yōu)秀的年輕人加入到這個(gè)行業(yè)，這使學(xué)而思享受到了國(guó)內(nèi)理科教培行業(yè)從0到1的發(fā)展紅利，從自己悶聲發(fā)大財(cái)?shù)浆F(xiàn)在全國(guó)擴(kuò)張引發(fā)了全國(guó)校長(zhǎng)一輪又一輪的集體恐慌。

　　

　　校長(zhǎng)得知學(xué)而思要開成都分校而引發(fā)恐慌

　　這其中的最根本原因就是人才。

　　學(xué)而思內(nèi)部也承認(rèn)教培行業(yè)的【規(guī)模不經(jīng)濟(jì)】性：第10000個(gè)老師一定沒(méi)有第10個(gè)老師教學(xué)質(zhì)量把控的好，所以內(nèi)部也一直致力于通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的管理模式，減少教師人數(shù)增加而導(dǎo)致的教學(xué)質(zhì)量下降程度。

　　ics提供課堂教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化、ips提供家長(zhǎng)反饋標(biāo)準(zhǔn)化，erp提供運(yùn)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)化、學(xué)而思app提供家長(zhǎng)報(bào)班標(biāo)準(zhǔn)化…

　　即使是好未來(lái)集團(tuán)的投資戰(zhàn)略也重點(diǎn)側(cè)重于人工智能、大數(shù)據(jù)這些未來(lái)的科技上，以通過(guò)科技產(chǎn)品建構(gòu)未來(lái)的教育壁壘。

　　那為什么學(xué)而思花了幾十億人民幣砸到這些冰冷的系統(tǒng)上而不把錢砸到人才的培養(yǎng)上呢？

　　因?yàn)閷?shí)踐證明，教培行業(yè)靠人是不靠譜的！

　　由于準(zhǔn)入門檻較低、學(xué)生跟老師的黏性大于學(xué)生跟機(jī)構(gòu)的黏性、總部沒(méi)有核心資源可完全控制校長(zhǎng)，所以機(jī)構(gòu)留不住老師、留不住校長(zhǎng)是行業(yè)最大的難題，這也就能很好地理解學(xué)而思通過(guò)系統(tǒng)把每一個(gè)人設(shè)計(jì)成螺絲釘?shù)膽?zhàn)略意圖。

　　但萬(wàn)事皆有利弊，學(xué)而思這樣的策略并不是無(wú)敵的。

　　因?yàn)楣ぷ鲙啄甑膶W(xué)而思老師會(huì)發(fā)現(xiàn)，機(jī)構(gòu)拿了很多錢去做了“中央廚房”，自己給機(jī)構(gòu)每年創(chuàng)造的幾百萬(wàn)收入，卻只能拿到18%。

　　而且隨著工齡越來(lái)越長(zhǎng)，學(xué)而思老師自身的教學(xué)水平越來(lái)越高，導(dǎo)致其對(duì)學(xué)而思教學(xué)支持體系的依賴性也越來(lái)越低，所以就會(huì)越發(fā)感覺(jué)自己被剝削得太嚴(yán)重了…

　　這時(shí)候，學(xué)而思離職員工創(chuàng)辦的機(jī)構(gòu)開出比學(xué)而思高30%的課時(shí)費(fèi)，學(xué)而思談情懷可能留住老師；邊上機(jī)構(gòu)開出2倍的課時(shí)費(fèi)，學(xué)而思談發(fā)展也可能留住全職教師（學(xué)科、教研、教學(xué)）；但樂(lè)課力給學(xué)而思老師開出了比原來(lái)高出近3倍的課時(shí)費(fèi)（樂(lè)課力給老師分學(xué)費(fèi)的70%），這就意味著：一個(gè)老師在樂(lè)課力做一年相當(dāng)于在學(xué)而思做四年，除非學(xué)而思承諾你中高層管理崗的職位，要不然誰(shuí)能不跑？

　　所以樂(lè)課力的模式也就應(yīng)運(yùn)而生了…

　　 樂(lè)課力的故事

　　兩年前，上海的無(wú)數(shù)家長(zhǎng)正為了參加不上學(xué)而思的新生測(cè)試而焦急，

　　每天小區(qū)里大媽的聊天，也都離不開孩子在學(xué)而思有沒(méi)有報(bào)上的問(wèn)題…

　　

　　此時(shí)，學(xué)而思6位老師集體出走，和一位房產(chǎn)老板合作創(chuàng)辦了樂(lè)課力，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有讓人在意…

　　從樂(lè)課力兩年前編寫的百科可以看出：樂(lè)課力的初衷是想做一個(gè)讓中小型教育機(jī)構(gòu)，個(gè)人老師入駐的教育地產(chǎn)公司。

　　

　　2016年上海學(xué)而思寒春聯(lián)報(bào)之際，學(xué)而思各部門已經(jīng)做好了迎接家長(zhǎng)續(xù)班的各項(xiàng)準(zhǔn)備...

　　突然樂(lè)課力從學(xué)而思一下子就帶走了50~60個(gè)老師，而且這些老師都是上海學(xué)而思教齡比較長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)比較豐富的，這批老師連帶著把自己在學(xué)而思帶的4000~5000人次學(xué)生同時(shí)拉走。

　　1月，學(xué)而思立即做出回?fù)簦阂蕴摷傩麄鳛榘赣烧?qǐng)求法院判令樂(lè)課力的6位老師共同賠償3800萬(wàn)元人民幣，引發(fā)社會(huì)嘩然。

　　今年春天，樂(lè)課力繼續(xù)挖走一部分上海學(xué)而思老師并進(jìn)軍北京和杭州，目前對(duì)外公布有14000人次的學(xué)生。

　　筆者估算上海樂(lè)課力年?duì)I收在5000萬(wàn)左右。

　　故事到這本來(lái)很合理，沒(méi)想到卻出現(xiàn)了戲劇性的一幕：

　　6月入夏，曹允東（學(xué)而思最早的創(chuàng)始人、前總裁）以1000萬(wàn)人民幣投資樂(lè)課力，樂(lè)課力的估值達(dá)到了2個(gè)億，這投資讓我們直接看傻啊。

　　業(yè)內(nèi)瘋傳，張邦鑫和曹允東為此事極不愉快…

　　

　　（左一：張邦鑫 左二：曹允東 右一：紐交所高層）

　　樂(lè)課力模式能否跑通

　　那么，我們先分析下這個(gè)模式的優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　1：老師確實(shí)爽到了，拿到學(xué)費(fèi)的70%太爽了。

　　2：招生成本：學(xué)而思3年教齡以上的教師，通過(guò)自媒體（微信朋友圈等）和家長(zhǎng)的口碑傳播，加上自己給自己干的超高積極性，一大部分老師幾乎不用機(jī)構(gòu)招生是可以實(shí)現(xiàn)的。

　　所以機(jī)構(gòu)幾乎沒(méi)有招生成本。

　　3：教研成本：學(xué)而思教研主要針對(duì)新老師，老老師用不用也無(wú)所謂。

　　所以機(jī)構(gòu)幾乎沒(méi)有教研成本。

　　（韓國(guó)教培機(jī)構(gòu)做得最大的幾家，有用PAD上課的，也有用黑板上課的，這個(gè)沒(méi)有絕對(duì)正確的方向。）

　　4：師資選聘和教學(xué)監(jiān)控成本：不用招聘、培訓(xùn)、教學(xué)監(jiān)控。因?yàn)閷W(xué)而思的老師本身有教學(xué)實(shí)力，老師給自己干也不用教學(xué)監(jiān)控。

　　所以機(jī)構(gòu)幾乎沒(méi)有培訓(xùn)和教學(xué)監(jiān)控成本。

　　那這套模式的缺陷是什么？

　　樂(lè)課力要踏踏實(shí)實(shí)在上海做一個(gè)名師工作室，這套模式本身沒(méi)太大問(wèn)題。但樂(lè)課力并不僅僅想做一個(gè)上海本地的名師工作室，而是希望去各個(gè)城市復(fù)制教師合伙人平臺(tái)模式。

　　那么，無(wú)數(shù)的問(wèn)題就來(lái)了…

　　1：挖人受限：一個(gè)機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)的前提就是必須統(tǒng)一教學(xué)內(nèi)容，否則學(xué)科無(wú)法招生、教研無(wú)法講義編寫、教務(wù)無(wú)法進(jìn)行校區(qū)服務(wù)，但樂(lè)課力自身教研團(tuán)隊(duì)還剛剛起步…

　　樂(lè)課力內(nèi)部教研團(tuán)隊(duì)已經(jīng)出現(xiàn)老師不愛(ài)做教研的情況，因?yàn)槔蠋煾緵](méi)有做教研的動(dòng)力：老師可以分得學(xué)費(fèi)收入的70%，給機(jī)構(gòu)做統(tǒng)一教研，且不說(shuō)現(xiàn)在還沒(méi)有給額外的工資，就是每月向?qū)W而思補(bǔ)助小幾千元，對(duì)于老師也毫無(wú)吸引力。

　　于是，樂(lè)課力就挖不了其他機(jī)構(gòu)的老師了，只能挖學(xué)而思的，因?yàn)橥趤?lái)以后，教學(xué)內(nèi)容根本統(tǒng)一不了，這是其模式復(fù)制最大的缺陷之一。

　　2：1元課危機(jī)：大機(jī)構(gòu)有利潤(rùn)，有利潤(rùn)就能玩起來(lái)很多事，比如學(xué)而思可以在入口推1元課搶新的生源，而樂(lè)課力要搞，帶新初一、新高一的老師暑假就要喝西北風(fēng)了，不搞的話，樂(lè)課力老師吃完老本后新生數(shù)量就會(huì)不夠。

　　這就導(dǎo)致樂(lè)課力模式復(fù)制不到競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的城市，如北京，學(xué)而思新東方都靠外地給北京輸血打價(jià)格戰(zhàn)了。

　　3：內(nèi)部管理沖突：樂(lè)課力沒(méi)有培養(yǎng)教師，教師就不會(huì)和樂(lè)課力形成非常共同的價(jià)值觀，基于樂(lè)課力的發(fā)展歷史，其老師管理團(tuán)隊(duì)和機(jī)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)的分歧也會(huì)隨著樂(lè)課力在跨過(guò)爆發(fā)式增長(zhǎng)階段后而越來(lái)越多。

　　這是制約其復(fù)制城市的內(nèi)部因素，學(xué)而思對(duì)分校的強(qiáng)控制其實(shí)就依賴于張邦鑫老師個(gè)人，一位教學(xué)牛逼又是管理天才的人，所以學(xué)而思教學(xué)、招生、運(yùn)營(yíng)各條線都能完全聽指揮。

　　

　　樂(lè)課力董事長(zhǎng)內(nèi)部講話（官網(wǎng)公布）

　　4：盈利的囚徒困境：內(nèi)部消息稱上海樂(lè)課力目前仍不盈利，如果給老師分70%，只有在校區(qū)裝滿的情況下，機(jī)構(gòu)才會(huì)有5%的利潤(rùn)。

　　要知道，學(xué)而思給老師開20%，凈利潤(rùn)率也只有10%—20%。

　　當(dāng)然這里面會(huì)有很多“中央廚房”的建設(shè)成本，但是如果機(jī)構(gòu)如果沒(méi)有這些標(biāo)準(zhǔn)化投入，又很難做到連鎖，只會(huì)是一個(gè)區(qū)域型的的名師工作室。

　　所以未來(lái)樂(lè)課力想復(fù)制模式到其他城市，必然加大標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)投入，加大招生、運(yùn)營(yíng)、教研投入，機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)此時(shí)成本一定會(huì)增加，給老師的70%分成比例就一定會(huì)下降。

　　假設(shè)給老師分成70%的比例下降，樂(lè)課力給老師提供的學(xué)生、校區(qū)服務(wù)、教研支持沒(méi)有讓這些老老師滿意，尤其當(dāng)給老師的比例降到50%的時(shí)候，就一定會(huì)出現(xiàn)一大批老師從樂(lè)課力出走單干，甚至成立樂(lè)課力2、樂(lè)課力3、樂(lè)課力4。

　　綜上，筆者認(rèn)為如果樂(lè)課力在自己標(biāo)準(zhǔn)化還沒(méi)做好的情況下，抑制不住非理性沖動(dòng)，快速在有學(xué)而思的城市復(fù)制其模式，很容易夭折。

　　樂(lè)課力進(jìn)軍北京受阻

　　 精銳教育是一家以四星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)裝修、管理超級(jí)精細(xì)的個(gè)性化教育機(jī)構(gòu)，跟樂(lè)課力一樣同樣是上海起家，在南方各城市發(fā)展迅猛（近期沖擊A股）。

　　當(dāng)年進(jìn)軍北京，一敗涂地…

　　樂(lè)課力進(jìn)軍北京，能否幸免？

　　北京樂(lè)課力這次挖人選擇在北京學(xué)而思這次暑秋聯(lián)報(bào)前，招生情況很不樂(lè)觀，有以下幾個(gè)原因：

　　1：北京已經(jīng)沒(méi)有名師效應(yīng)：上海理科教培市場(chǎng)的發(fā)展情況落后北京很多年，學(xué)而思一家獨(dú)大，很多機(jī)構(gòu)還是公立校老師帶課的1.0版本機(jī)構(gòu)，小升初市場(chǎng)長(zhǎng)期供不應(yīng)求，所以名師效應(yīng)很強(qiáng)，家長(zhǎng)對(duì)老師很追捧。

　　北京則不同，學(xué)而思、高思、巨人在北京理科市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)力，好老師太多了，沒(méi)有哪個(gè)名師是不可替代的，家長(zhǎng)搬個(gè)板凳在學(xué)而思門口熬夜排隊(duì)報(bào)班的日子早就一去不復(fù)返了，競(jìng)爭(zhēng)讓學(xué)而思在北京的暴利回歸平均利潤(rùn)率，這是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　2：沒(méi)有挖到北京學(xué)而思第一梯隊(duì)的老師：樂(lè)課力沒(méi)有挖到北京學(xué)而思第一梯隊(duì)的十幾個(gè)老師，畢竟這是人家學(xué)而思的大本營(yíng)，特別牛的老師待遇都非常好。所以場(chǎng)景是第二梯隊(duì)的老師被挖走，學(xué)生由第一梯隊(duì)老師接過(guò)來(lái)，北京學(xué)而思又配合了一個(gè)免費(fèi)課策略，學(xué)生就在暑假被學(xué)而思截住了，老師出去成光桿司令，這個(gè)結(jié)果非常不利于以后樂(lè)課力再去挖北京的學(xué)而思老師。

　　3：北京老師單干，家長(zhǎng)早就見(jiàn)怪不怪：孩子從小學(xué)二年級(jí)開始就在學(xué)而思學(xué)習(xí)，除了對(duì)老師的信任，家長(zhǎng)選擇學(xué)而思還在于他們看中北京學(xué)而思的競(jìng)賽資源、小升初公立校資源、小學(xué)到高中的整個(gè)培優(yōu)體系（小學(xué)初中杯賽、高中自主招生、競(jìng)賽）。

　　綜上，筆者認(rèn)為樂(lè)課力貿(mào)然進(jìn)軍北京過(guò)于激進(jìn)，換作是筆者拿著樂(lè)課力這副牌，絕不會(huì)在標(biāo)準(zhǔn)化管理系統(tǒng)健全之前進(jìn)軍北京。

　　教師合伙人平臺(tái)和教育機(jī)構(gòu)的不同發(fā)展路徑

　　最后聊一聊，樂(lè)課力給我們教培業(yè)人的思考是什么？

　　打著解放老師、顛覆新東方學(xué)而思的家教O2O失敗了，但這并不代表O2O家教打擊我們傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)存在生產(chǎn)關(guān)系落后的問(wèn)題沒(méi)有了，

　　從此，我們就可以高枕無(wú)憂了…

　　根據(jù)上文談到樂(lè)課力模式的優(yōu)缺點(diǎn)，我認(rèn)為未來(lái)教培行業(yè)將逐步淘汰，最后僅剩兩種主流模式：

　　1：中小型教師合伙人平臺(tái)（100人以下）

　　2：大型教育機(jī)構(gòu)（學(xué)而思新東方等）

　　樂(lè)課力初期實(shí)際上做了一個(gè)教師合伙人模式的名師工作室，它解決了學(xué)而思關(guān)于人才的弱點(diǎn)，但這個(gè)合伙人模式注定是小而美，做不大的。

　　其原因有兩點(diǎn)：

　　1：教師合伙人制度講的是【去組織化】，民主決定重大事項(xiàng)，民主決定注定只關(guān)注短期利益。

　　2：教師合伙人制度教師分配的多，組織分配的少，組織對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化管理投入少，難以建構(gòu)可多城市復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　合伙制度發(fā)展很多年的律師事務(wù)所就是遵循這樣一個(gè)發(fā)展路徑，全國(guó)絕大多數(shù)律所都是作坊式的（100人以內(nèi)），即使是全亞洲最大的律師事務(wù)所（北京大成）按照營(yíng)收規(guī)模來(lái)說(shuō)也就是一個(gè)中小企業(yè)。

　　而樂(lè)課力顯然不想局限于做一個(gè)上海的名師合伙工作室，而是將戰(zhàn)略定位于向全國(guó)擴(kuò)張。

　　所以從模式上來(lái)說(shuō)，未來(lái)樂(lè)課力必然還會(huì)走學(xué)而思建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化的道路，

　　那么教師合伙人的利益和【機(jī)構(gòu)擴(kuò)張建立標(biāo)準(zhǔn)化的投入】將形成一對(duì)矛盾，筆者認(rèn)為這很難把握好。

　　（本文轉(zhuǎn)自校長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)圈，微信公眾號(hào)：yaohaotixy，作者UncleW）