獲5000萬元A輪投資的異鄉(xiāng)好居，如何做留學(xué)生房屋租售？

　　多知網(wǎng)7月14日消息，昨日，異鄉(xiāng)好居公布其A輪5000萬元融資，CEO印建坤表示，此輪融資將主要用于海外公司布局和海外房源拓展。從去年10月份以來，異鄉(xiāng)好居的交易量到本月已經(jīng)累計超過3億元，租賃房源超過100萬個房間，買賣房源超過15萬套，移動端業(yè)務(wù)占比超過60%。

　　在接受多知網(wǎng)專訪的過程中，印建坤表示，異鄉(xiāng)好居的業(yè)務(wù)增長情況比想象中快，今年4、5月份以來，每個月的需求有8000多單，按照現(xiàn)在的體量，甚至無法完全消化處理完畢。那么，去年剛剛上線的異鄉(xiāng)好居，在開始驗證模式的9個月的時間里，做了哪些事？

　　在與英語五國市場的各個供應(yīng)商達(dá)成合作的同時，異鄉(xiāng)好居一直在嘗試與各類留學(xué)機(jī)構(gòu)進(jìn)行開放接口的合作。印建坤說：“異鄉(xiāng)好居一定是一個數(shù)據(jù)公司，而不是房產(chǎn)中介?！碑愢l(xiāng)好居想做的，是開放接口，沉淀更多的用戶交易數(shù)據(jù)，通過用戶數(shù)據(jù)的畫像以及大數(shù)據(jù)技術(shù)，促成用戶的循環(huán)消費(fèi)?！?/p>

　　“現(xiàn)在的實際情況是，海外留學(xué)生的聯(lián)系方式經(jīng)常會發(fā)生變化，如何能隨時掌握海外留學(xué)生的最近數(shù)據(jù)，就是要通過用戶數(shù)據(jù)畫像，將用戶長久地留在異鄉(xiāng)好居平臺上”，印建坤說。

　　印建坤認(rèn)為，留學(xué)后市場的服務(wù)并非在留學(xué)生畢業(yè)之時告終，一個畢業(yè)的留學(xué)生，之后可能還會有旅游、海外租房、旅游、投資等需求?！爱愢l(xiāng)好居從留學(xué)生走出國門之時開始切入，但是未來的業(yè)務(wù)面向的不僅僅是讀書期間的留學(xué)生，還包括畢業(yè)的留學(xué)生，這樣一來，公司整個業(yè)務(wù)范圍就是一番完全不同的天地?！?/p>

　　除去租房之外，異鄉(xiāng)好居的機(jī)票業(yè)務(wù)“91fight”也已經(jīng)有了一定的交易額，印建坤表示，今年計劃將91fight獨立出去，用獨立的團(tuán)隊來做。

　　“旅游行業(yè)的人看我們做機(jī)票是瞎折騰”，印建坤說。雖然異鄉(xiāng)好居的機(jī)票業(yè)務(wù)量無法與一個小時出幾萬張機(jī)票的平臺相比，而且也不能盈利，但是機(jī)票業(yè)務(wù)作為另一個維度上的交易數(shù)據(jù)，有利于用戶畫像的立體化。此外，機(jī)票業(yè)務(wù)的推進(jìn)也有利于異鄉(xiāng)好居布局留學(xué)生旅行市場，留學(xué)生旅行業(yè)務(wù)的發(fā)展又能反哺租房業(yè)務(wù)。

　　“當(dāng)然，異鄉(xiāng)好居這個品牌下，我們還是只做租房和買房業(yè)務(wù)?！睋?jù)印建坤透露，現(xiàn)在，異鄉(xiāng)好居的房屋售賣業(yè)務(wù)并未完全商業(yè)化，截止現(xiàn)在，異鄉(xiāng)好居的房屋買賣業(yè)務(wù)的交易額接近一億，但是在6月份，印建坤卻做出了將賣房業(yè)務(wù)進(jìn)行整頓的決定。

　　“我覺得他們賣的房子不是我想賣的”，印建坤認(rèn)為，異鄉(xiāng)好居在現(xiàn)階段的定位，就是圍繞留學(xué)生的租房需求，并從中挖掘買房需求?！拔蚁胭u的房子只有兩類，對大學(xué)生和家長賣學(xué)生公寓，對高中學(xué)生及家長賣學(xué)區(qū)房?！?/p>

　　為何做如此選擇？印建坤給出的答案是——剛需。

　　他說，從國內(nèi)的房屋中介交易額情況來看，今年相比去年有一定程度的下滑，為什么會造成這種情況？是因為他們的業(yè)務(wù)中，除去一部分剛需之外，大部分來自投資的需求，這種需求并不是剛需，因此造成了交易額出現(xiàn)“大小年”的不平穩(wěn)變化。如果只做有剛需的學(xué)區(qū)房，則可以保證異鄉(xiāng)好居的業(yè)務(wù)一直保持正向的增長?！耙驗閷W(xué)區(qū)房是剛需，因此我保證可以給你租出去，這個資產(chǎn)不會爛在那邊?！?/p>

　　至于其他業(yè)務(wù)，印建坤對它們的定位是“增值服務(wù)”，這些服務(wù)將放在異鄉(xiāng)好居的二級頁面上，機(jī)票、旅游等產(chǎn)品最終會分裂出去獨立融資、獨立運(yùn)作。“大不了它們做得好了，再花錢把它們收購過來”，印建坤在采訪中多次強(qiáng)調(diào)，異鄉(xiāng)好居這個品牌只會做圍繞留學(xué)生租房買房相關(guān)的業(yè)務(wù)?！拔覀儠度?9%的精力去做租房這件事”，他說。從租房的剛需入手，可以獲得流量入口，然后再從租房的客戶中，進(jìn)行有買房需求和實力的客戶的轉(zhuǎn)化。

　　現(xiàn)在，異鄉(xiāng)好居正在搭建其留學(xué)金融業(yè)務(wù)，到時候無論是留學(xué)金融還是旅行，都要獨立出去做?！坝腥齻€行業(yè)做得快就很難做長久，一個是教育服務(wù)業(yè)，一個是旅游服務(wù)業(yè)，一個是房產(chǎn)服務(wù)業(yè)”，印建坤說。異鄉(xiāng)好居正好踩到了一個特殊的領(lǐng)域?，F(xiàn)在異鄉(xiāng)好居的“快”，在一定程度上給印建坤帶來了不安，他更希望異鄉(xiāng)好居做好房源質(zhì)量、服務(wù)體系等細(xì)節(jié)，更加健康地增長。

　　印建坤更青睞穩(wěn)步的增長，這跟其新東方背景也有一定關(guān)系，從其融資節(jié)奏中也能看出一二。此次的A輪融資，異鄉(xiāng)好居在交易額4000萬元的基礎(chǔ)上，確定了3.3億元的估值，一些投資機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)基金、留學(xué)公司等紛紛找來，希望進(jìn)行資本上的合作，印建坤在選擇投資的時候，對資本和給到的資源做了考量。此次選擇天創(chuàng)資本做領(lǐng)投方，是因為異鄉(xiāng)好居是天津的公司，接受天津創(chuàng)投基金旗下的投資，對于公司的本地化發(fā)展有好處。

　　現(xiàn)在，隨著留學(xué)生逐年增多，留學(xué)生對于房屋的需求也變得越來越多樣化。異鄉(xiāng)好居先后探索了線上看房，經(jīng)紀(jì)人多重審核等多種措施，在消費(fèi)升級的大背景下，異鄉(xiāng)好居未必能在兩三年內(nèi)得到爆發(fā)式增長，但是先發(fā)優(yōu)勢的壁壘一旦形成，對于競爭對手的市場份額將會產(chǎn)生比較大的影響。

　　對于異鄉(xiāng)好居的定位，印建坤的計劃是，基于留學(xué)相關(guān)的租房、買房業(yè)務(wù)，異鄉(xiāng)好居將在做好現(xiàn)階段目標(biāo)的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)型成為一個專門為中國人提供服務(wù)的租房、買房平臺。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在約有三十家公司紛紛進(jìn)入這一領(lǐng)域，但留學(xué)后相關(guān)服務(wù)在現(xiàn)在看來，依然是一種比較重的線下模式，當(dāng)基礎(chǔ)設(shè)施搭建完畢，合作機(jī)構(gòu)壁壘建立起來后，海外租房買房平臺的準(zhǔn)入門票將越來越貴。

　　接下來，異鄉(xiāng)好居將基于目前的房屋租售平臺，加入社區(qū)+社交的功能，通過內(nèi)容+關(guān)系的方式，一方面為異鄉(xiāng)好居提供流量入口，一方面增強(qiáng)現(xiàn)有用戶的使用粘性。

　　在流量越來越貴的未來，異鄉(xiāng)好居背靠論壇+社交功能，通過租房這個剛需的交易行為獲取用戶數(shù)據(jù)，并通過增值服務(wù)將用戶畫像立體化，將完成導(dǎo)流、轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)收集、循環(huán)交易的完整鏈條。（多知網(wǎng)初驪禹）