先攬老師后拉學(xué)生，明師國際如何做英語學(xué)科進(jìn)校生意？

　　多知網(wǎng)6月30日消息，在今天上午的明師國際教育研究院（以下簡稱“明師國際”）說明會上，創(chuàng)始人謝文輝介紹，明師國際希望通過為公立校老師提供培訓(xùn)，間接影響學(xué)生，建立To B和To C并行的商業(yè)模式，希望在未來幫助老師以簡單、高效、便捷化的方式，提升學(xué)生的英語能力。

　　明師國際于2015年底正式開始運(yùn)營，是一家中小學(xué)英語教育服務(wù)提供商，現(xiàn)已完成天使輪融資500萬元，投資方為深圳傳統(tǒng)印刷行業(yè)的中小板上市公司及新三板教育掛牌公司。

　　To B到To C，從發(fā)展教師會員到學(xué)生群體消費(fèi)：謝文輝認(rèn)為校外產(chǎn)品和校內(nèi)產(chǎn)品在某種程度上是割裂的，課外的產(chǎn)品需要與校內(nèi)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，明師國際接下來將在激活B端教師的基礎(chǔ)上，通過老師策動學(xué)生端的延展。

　　而對于To B端盈利難的問題，在短期內(nèi)明師國際將通過教育局招標(biāo)項(xiàng)目緩解現(xiàn)金流；中期則是以師訓(xùn)產(chǎn)品打開市場，如師訓(xùn)叢書；而在長期來看，則是以C端學(xué)生產(chǎn)品經(jīng)由教師會員體系實(shí)現(xiàn)盈利。

　　而針對C端，明師國際主要以兩種方式進(jìn)行深入：一方面通過老師來生產(chǎn)內(nèi)容產(chǎn)品。為了保障產(chǎn)品內(nèi)容質(zhì)量，明師研究院將提供樣本和內(nèi)容編輯平臺，確保流程標(biāo)準(zhǔn)化，此外還有專家團(tuán)隊進(jìn)行審校；另外一方面則通過引進(jìn)加改造的方式引入到C端，謝文輝認(rèn)為，從國外引進(jìn)的內(nèi)容存在本土化的問題，本土化的內(nèi)容存在系統(tǒng)化的問題，因此也要改變教育產(chǎn)品的分銷模式，把老師變成經(jīng)銷商。

　　O2O，線下服務(wù)引流與線上產(chǎn)品盈利并行：在線上，明師國際將明師網(wǎng)定位為垂直網(wǎng)站，主要包括：學(xué)科資訊、教學(xué)資源、名師線上工作坊、專家問答、大賽平臺、會員互動、分享積分體系等。線下活動上，現(xiàn)已推出“英閱薈”閱讀教學(xué)主題培訓(xùn)、“課博會”課堂觀摩系列活動、“決勝高考”研討會等內(nèi)容。接下來還有明師網(wǎng)會員運(yùn)營體系、明師工作坊、《中國英語教師》雜志、英語教育TED等。

　　市場推廣方面，明師研究院目前以三級地推的方式進(jìn)行推廣：10個地方子公司為第一級，其中明師國際控股51%，”剩下的49%是’地頭蛇‘的，他們是對當(dāng)?shù)氐慕逃姓Y源比較熟悉的機(jī)構(gòu)，我們主要借助他們的力量強(qiáng)化落地，是偏向于緊密的一種合作關(guān)系”，謝文輝介紹。此外還有地方代理及直營團(tuán)隊兩級。

　　截止目前，明師國際已在線下培訓(xùn)10個省15個城市的6000名英語教師，線上活躍用戶4萬人。

　　為什么以英語教師為入口？謝文輝認(rèn)為，雖然改革已經(jīng)提了十年，但公立校的師資和教學(xué)教研有待提升，所從需求的角度，他認(rèn)為公立校英語教師群體培訓(xùn)存在很大的缺口。

　　此外，由于老師是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)商，未來明師國際在線上教育的布局上，教師群體將會是影響整個英語產(chǎn)業(yè)鏈條最關(guān)鍵的商業(yè)節(jié)點(diǎn)；同時，也只有英語老師認(rèn)可了產(chǎn)品，才能疏通英語學(xué)科商業(yè)鏈條，把C端的產(chǎn)品推薦給學(xué)生。

　　明師國際還推出了明師工作坊，從普通會員、鉆石會員、專家、顧問四層組成了中小學(xué)英語教師垂直會員體系：其中普通會員為基礎(chǔ)層，約30萬人，主要為中小學(xué)英語老師；鉆石會員3000人，主要是英語骨干教師；專家團(tuán)隊300人，涵蓋各地英語專家及教研員；顧問則負(fù)責(zé)提供理論指導(dǎo)、方向引領(lǐng)和架構(gòu)設(shè)計。

　　謝文輝透露，明師國際2016年營收預(yù)計600萬元、2017年預(yù)計2300萬元。（多知網(wǎng) 馮瑋）