鉑略財(cái)務(wù)如何撬動(dòng)2000萬(wàn)在職財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)市場(chǎng)？

　　多知網(wǎng)6月14日消息，對(duì)于進(jìn)入企業(yè)的會(huì)計(jì)從業(yè)人員而言，拿到從業(yè)資格并不意味著具備了解決企業(yè)運(yùn)營(yíng)中財(cái)務(wù)問題的能力。并且，在職財(cái)務(wù)人員的需求簡(jiǎn)單明確：解決工作中遇到的問題。

　　但是，行業(yè)現(xiàn)狀是，在職財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)以線下為主，每次參加培訓(xùn)的時(shí)間成本、課程價(jià)格都很高，再加上很多的線下培訓(xùn)課程以書面知識(shí)為主，一個(gè)班有幾十個(gè)學(xué)生，每個(gè)學(xué)生的水平不同，老師講的內(nèi)容不可能滿足所有學(xué)員的要求。

　　更深層次的問題是，不同行業(yè)有不同的財(cái)務(wù)規(guī)則，統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化課程對(duì)于在職人員的幫助有限，因?yàn)獒槍?duì)性不強(qiáng)，實(shí)操性弱。

　　正是基于現(xiàn)實(shí)需求和供給之間的巨大差距，有10年線下財(cái)會(huì)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的邰杉在2013年5月創(chuàng)辦了線上財(cái)務(wù)學(xué)習(xí)平臺(tái)鉑略財(cái)務(wù)培訓(xùn)，目標(biāo)客戶是在職財(cái)務(wù)人員。

　　考慮到傳統(tǒng)線下培訓(xùn)的“貴、遠(yuǎn)、忙”，鉑略財(cái)務(wù)培訓(xùn)依據(jù)知識(shí)點(diǎn)分布，把所有的財(cái)務(wù)知識(shí)分別制作成不超過十分鐘的知識(shí)點(diǎn)微課程。學(xué)員根據(jù)自己需要搜索。

　　據(jù)鉑略官方稱，目前線上已經(jīng)有了1000小時(shí)的課程，覆蓋了5000個(gè)知識(shí)點(diǎn)，這些視頻課程按照不同行業(yè)、不同難度打上了標(biāo)簽。

　　除了線上實(shí)務(wù)課程外，鉑略還有財(cái)經(jīng)證書課程。只是，這里的財(cái)經(jīng)證書并非是針對(duì)初、中級(jí)財(cái)務(wù)人員的課程，而是高端的國(guó)際認(rèn)證，通過該項(xiàng)產(chǎn)品可以對(duì)線上客戶進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。

　　比如英國(guó)CIMA認(rèn)證考試，價(jià)格為4.3萬(wàn)元。如果學(xué)員在鉑略報(bào)考，CIMA的17門考試可以免考15門。只是，學(xué)員報(bào)考前提是有多年的企業(yè)財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)中擔(dān)任過財(cái)務(wù)總監(jiān)、高級(jí)財(cái)務(wù)經(jīng)理等職位。

　　除了在線實(shí)務(wù)課程之外，鉑略也提供線下實(shí)務(wù)課程。既然線下存在著“貴、遠(yuǎn)、忙”的缺點(diǎn)嗎？為何還要開設(shè)這條產(chǎn)品線？

　　邰杉稱，線上部分是標(biāo)準(zhǔn)化知識(shí)的傳授，線下部分主要是互動(dòng)和情景演練。之所以采取線上、線下兩種模式，是因?yàn)榍榫敖虒W(xué)和當(dāng)面互動(dòng)與在線學(xué)習(xí)是互相促進(jìn)的作用，而非互相排斥。只有學(xué)員針對(duì)性的通過在線學(xué)習(xí)到完整的知識(shí)體系，才能解決傳統(tǒng)線下學(xué)員水平參差不齊的弊端，讓線下教學(xué)互動(dòng)、提問和情景演練的效用發(fā)揮到最大。不僅如此，鉑略在每次學(xué)習(xí)之后都會(huì)邀請(qǐng)專家撰寫課程的課堂筆記，讓學(xué)員在學(xué)習(xí)后能再次回憶學(xué)習(xí)內(nèi)容，真正鞏固記憶。

　　銷售模式上，鉑略實(shí)務(wù)培訓(xùn)采取的B2B模式，以集團(tuán)采購(gòu)的形式購(gòu)買學(xué)習(xí)卡，價(jià)格在9800元－40000元之間。不同企業(yè)根據(jù)自己的需求選擇不同的價(jià)格方案。據(jù)鉑略官方稱，其2015年?duì)I收為1200萬(wàn)元。2016年第一季度銷售額同比去年，增長(zhǎng)了330%。

　　“但是，想通過線上聯(lián)系就獲得這些客戶的訂單，很難實(shí)現(xiàn)?！臂⑸急硎荆糟K略的銷售方式為仍然是電銷和面銷。目前，鉑略員工共有100人左右，其中40％是銷售人員。

　　據(jù)鉑略官方稱，目前鉑略財(cái)務(wù)培訓(xùn)有600個(gè)集團(tuán)客戶、10萬(wàn)名企業(yè)學(xué)員。數(shù)十家大型集團(tuán)均有超過2000名財(cái)務(wù)人員通過鉑略進(jìn)行學(xué)習(xí)和提升實(shí)務(wù)能力。

合作企業(yè)　　

       但是，國(guó)內(nèi)幾十萬(wàn)家企業(yè)遍布在全國(guó)各地。憑借自建直銷隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)全國(guó)擴(kuò)張的難度很大。

　　這里的困難不僅僅是成本和時(shí)間問題。在三四線城市，稅務(wù)局會(huì)為本地企業(yè)指定一些會(huì)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去學(xué)習(xí)。

　　“如果不再當(dāng)?shù)厣罡?，很難獲得當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)?！?/strong>