51Talk上市前，看它的路演PPT都說了啥？

        多知網(wǎng)6月6日消息，日前，51Talk發(fā)布路演PPT，之前，有關(guān)51Talk赴美IPO的基本財務(wù)信息等數(shù)據(jù)多知網(wǎng)已經(jīng)做了報道，其中存在一些如虧損嚴重、規(guī)模不經(jīng)濟的問題，那么，在這種情況下，路演要怎么講？現(xiàn)在多知網(wǎng)就帶領(lǐng)大家看一下這份路演PPT的內(nèi)容。

　　

　　從公司名來看，China Online Education Group這個霸氣的名字率先吸引了一些人。

　　

　　免責(zé)聲明。

　　

　　發(fā)行摘要，主要是羅列一些數(shù)據(jù)，交代基本信息，比如本次發(fā)行240萬股ADS（每股ADS等于15股普通股），發(fā)行價為每ADS18-20美元，另外，紅杉和DCM共認購了2000萬美元，超額配售選擇權(quán)為15%，限售時間為180天。

　　

　　合伙人。

　　

　  一，概述

　　

　　愿景是讓上億中國人都能接受可以擔(dān)負起學(xué)費的教育。

　　

　　提出在線教育平臺概念，并且舉出阿里巴巴、攜程的例子，可以看出，51Talk希望用相似的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的成功案例做概念背書。

　　

　　舉出數(shù)據(jù)，證明市場前景，在工作崗位的上的人7.75億人、K12階段學(xué)生1.8億人，出境旅行人員1.34億人，大學(xué)生2600萬人。右側(cè)圖表表明，無論人們對于在線學(xué)習(xí)英語的認可度，還是中國在線學(xué)習(xí)英語的市場容量，都將經(jīng)歷一個爆發(fā)式的增長。

　　

　　51Talk的三個特點：外教沉浸式的聊天、25分鐘一節(jié)課30元、移動端隨時隨地上課。相比左邊的傳統(tǒng)背單詞、填鴨式教學(xué)等方式學(xué)習(xí)體驗提升了不少。

　　

　　這一頁和上一頁講的內(nèi)容基本一樣，主要傳遞了兩個數(shù)據(jù)，一是活躍學(xué)生人數(shù)10.2萬人，一個是平臺上的老師6300人。值得關(guān)注的是51Talk對自己的定義，數(shù)據(jù)驅(qū)動的個性化學(xué)習(xí)。

　　

　　外教的資源豐富，全世界前十的以說英語為主的人口、并且有110萬服務(wù)中心服務(wù)人員。菲律賓人特有的耐心等品質(zhì)讓他們更加適合做一對一的口語練習(xí)老師。

　　一個在中國的外教一個月薪水是1617美元，而51Talk的菲律賓外教的月薪只有536美元。

　　

　　從這里，我們可以看出，51Talk的產(chǎn)品線主要分為菲教1對1，外教1對1和小組課。核心教材主要分為面向成人的和青少的經(jīng)典英語系列，此外，還有雅思口語、面試口語等。51Talk的服務(wù)分為月卡和季卡售賣。

　　

　　可以看出，51Talk青少業(yè)務(wù)增長迅速，51Talk毛收入從2015年Q1的1310萬元增長到2015年Q4的4400萬元，再到2016年的6540萬元，占當(dāng)年營收的42%。圖表顯示，K12用戶有著更高的轉(zhuǎn)介紹率，轉(zhuǎn)介紹率達到57.4%。同時，每個學(xué)生的最小客單價也將變得更加貴，從2015年Q3季度的4200元漲到了2015年Q3的6200元。

　　

　　51Talk產(chǎn)品線，成人、少兒，專項、系統(tǒng)教學(xué)等。

　　

　　從左到右，從上到下，依次是毛收入、凈營收、付費學(xué)生人數(shù)、活躍學(xué)生人數(shù)在2013到2015年間的增長情況。仔細看會發(fā)現(xiàn)，全部是向上的發(fā)展趨勢。在橫軸下面，51Talk采用了百分比的辦法來記錄具體數(shù)字，可以看出，其K12業(yè)務(wù)增長迅猛。

　　

　  二、運營要點

　　

　　將51Talk和其他平臺做對比，突出其產(chǎn)品的價格競爭優(yōu)勢。并且突出產(chǎn)品競爭力。互動性強、個性化學(xué)習(xí)、整體學(xué)習(xí)解決方案是51Talk主推的特點。

　　

　　51Talk的系統(tǒng)性方法，主要包括數(shù)據(jù)驅(qū)動的銷售和市場策略、個性化且更加有效的過程、成體系的教師培養(yǎng)制度。

　　

　　這一頁主要在說老師的招聘，面試通過率為3.2%，并且51Talk和當(dāng)?shù)貙W(xué)校簽訂了協(xié)議，后者為51Talk提供穩(wěn)定的師資來源。

　　

　　說完了老師開始說課程，類似如何涉及、課程分級、預(yù)習(xí)與復(fù)習(xí)的產(chǎn)品層面的內(nèi)容更多地出現(xiàn)在這一頁。

　　

　　說完課程內(nèi)容開始說上課方式，現(xiàn)在51Talk提供PC和手機移動端兩種方式上課，數(shù)據(jù)顯示，在2016年Q1，82.3%的活躍學(xué)生使用手機移動端上課。手機移動端主要有課程管理、移動端上課和社區(qū)三個功能。

　　課程管理方面，手機移動端主要提供課程教材、課程提醒、最喜歡的老師收藏頁和教師評價；學(xué)習(xí)方面，移動端可以完成51Talk課程的預(yù)習(xí)、學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)；社區(qū)方面，將學(xué)習(xí)能力、環(huán)境相似的學(xué)生分在同一個學(xué)習(xí)小組并布置任務(wù)，并促進同伴學(xué)習(xí)的進程。

　　

　　數(shù)據(jù)驅(qū)動的方法使得學(xué)生可以得到個性化的學(xué)習(xí)體驗，學(xué)生端可以看到學(xué)生描述和學(xué)習(xí)目標(biāo)，教師頁面則可以看到其標(biāo)簽和基本特點，如教學(xué)特長、背景、興趣和學(xué)生評價。

　　在學(xué)生學(xué)習(xí)過程中，51Talk會及時做好課程的更新，教師培訓(xùn)、師生匹配、優(yōu)化學(xué)習(xí)路徑并有單元測驗和學(xué)習(xí)計劃。

　　

　　主要是四個圖，展示了51Talk快速增長的付費學(xué)生和活躍人數(shù)以外，還展示了課程的單價提升和學(xué)生水平的提升。

　　

　　管理團隊。

　　

　　這頁說了增長策略，主要方法如下：

　　增加學(xué)生保有量，尤其是K12學(xué)生的入學(xué)人數(shù)。

　　擴展課程產(chǎn)品線，提升教學(xué)方法。

　　增強品牌粘性和吸引力

　　提升我們的在線和移動端學(xué)習(xí)體驗

　　在大數(shù)據(jù)分析和科技領(lǐng)域投入資金，提升運營效率

　　合作和獲得其他公司的支持。

　　

　　財務(wù)數(shù)據(jù)要點，51Talk的”錢景”如何？

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　這部分主要看箭頭走向，這里分別列舉了毛收入、客單價、營收、活躍學(xué)生數(shù)、毛利率等指標(biāo)，可以看出，除了最后一張圖，全部是向上的，在這種時刻，就是要給投資人信心，投資人喜歡向上的箭頭。唯一的下降趨勢來自市場費用與毛收入的比例，這對投資人來說，是又一個利好消息。

　　

　　一些運營數(shù)據(jù)，詳情請看多知網(wǎng)文章。

　　

　　最后總結(jié)核心優(yōu)勢，并且不斷給準(zhǔn)股東們釋放積極信號。

　　中國英語教育的巨大市場

　　品牌競爭力和中國在線教育平臺

　　有效且能付得起的教育

　　以科技驅(qū)動的個性化學(xué)習(xí)體驗

　　快速擴張和增加學(xué)生人數(shù)。