7天為樂(lè)外教帶1000個(gè)報(bào)名用戶(hù)的好家長(zhǎng)是如何變現(xiàn)的？

　　多知網(wǎng)3月15日消息，工具性App如何變現(xiàn)？做周邊產(chǎn)品？賣(mài)課程？轉(zhuǎn)電商？從工具起家的好家長(zhǎng)近期嘗試變現(xiàn)，和好未來(lái)樂(lè)外教達(dá)成合作后，7天內(nèi)為樂(lè)外教帶去了1000個(gè)報(bào)名用戶(hù)。

　　這款名字和家長(zhǎng)幫很像的APP卻在發(fā)展思路上和家長(zhǎng)幫有很大差異：家長(zhǎng)幫的形式是社區(qū)，提供以學(xué)習(xí)資料和升學(xué)政策為主的內(nèi)容，主要是家長(zhǎng)看；而好家長(zhǎng)的定位則是“提供一站式的解決方案”。圍繞這個(gè)定位，好家長(zhǎng)做了三步走的變現(xiàn)嘗試。

　　第一步：上線閃購(gòu)，銷(xiāo)售教育商品，建立用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣

　　2015年12月21日，好家長(zhǎng)上線“閃購(gòu)”功能，銷(xiāo)售兒童圖書(shū)，試水電商。上線兩個(gè)小時(shí)后，沒(méi)有用戶(hù)打電話咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)的事項(xiàng)。當(dāng)時(shí)，好家長(zhǎng)的創(chuàng)始人蔣晟心里很疑惑，“因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)沒(méi)有微信支付、沒(méi)有評(píng)價(jià)、沒(méi)有客服?！?后來(lái)是好家長(zhǎng)的工作人員主動(dòng)打電話詢(xún)問(wèn)家長(zhǎng)的購(gòu)物體驗(yàn)。蔣晟還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)上線兒童圖書(shū)后，好家長(zhǎng)用戶(hù)的活躍度有所上升，而非下降。

　　“閃購(gòu)”上線第一天，成交100多單。好家長(zhǎng)隨后的一段時(shí)間保持著每天只上線一款產(chǎn)品的節(jié)奏。“我們前期試水教育商品，一是試一下家長(zhǎng)轉(zhuǎn)化率，二是摸索一下哪些商品比較好賣(mài)?！?/p>

　　嘗試的教育商品中，除了兒童圖書(shū)外，好家長(zhǎng)還試過(guò)學(xué)習(xí)機(jī)、繪本、文體用品。最后發(fā)現(xiàn)，兒童文學(xué)、繪本、益智玩具、文體用品這四類(lèi)最好賣(mài)。

　　第二步：與樂(lè)外教合作，引進(jìn)在線教育課程

　　通過(guò)低價(jià)高頻的教育建立起用戶(hù)在好家長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，好家長(zhǎng)開(kāi)始嘗試與樂(lè)外教合作，銷(xiāo)售在線課程。

　　多知網(wǎng)看到，好家長(zhǎng)和好未來(lái)樂(lè)外教的合作是以免費(fèi)試聽(tīng)的方式體驗(yàn)樂(lè)外教線上自然拼讀課程。蔣晟稱(chēng)，達(dá)成合作7天內(nèi)，共有1000名家長(zhǎng)報(bào)名，后期雙方還將在付費(fèi)課程上進(jìn)行分成。

　　蔣晟認(rèn)為，好家長(zhǎng)的使用場(chǎng)景是家長(zhǎng)教育孩子過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，家長(zhǎng)看到自己孩子需要的東西，如果好家長(zhǎng)也有，順手就買(mǎi)了。這是一個(gè)家長(zhǎng)自愿購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程，所以容易促成內(nèi)容采購(gòu)上的轉(zhuǎn)化。

　　對(duì)于樂(lè)外教而言，雖然好家長(zhǎng)的用戶(hù)量為200多萬(wàn)，但這些用戶(hù)是分布在全國(guó)各地，并非集中在一二線城市。對(duì)于想要擴(kuò)張全國(guó)市場(chǎng)的樂(lè)外教，很有吸引力。

　　未來(lái)，除了與樂(lè)外教合作在線課程外，好家長(zhǎng)還計(jì)劃引入以語(yǔ)、數(shù)、外為主的錄播課程，充分運(yùn)用學(xué)生的碎片化時(shí)間，預(yù)計(jì)傭金10%。

　　第三步：建立B 端的開(kāi)放平臺(tái)，引進(jìn)線下服務(wù)

　　目前，好家長(zhǎng)正在建立B 端的開(kāi)放平臺(tái)，旨在通過(guò)商家入駐的方式為線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)導(dǎo)流，好家長(zhǎng)獲得返傭。比如親子游。

　　因?yàn)槿珖?guó)各地的線下服務(wù)具有區(qū)域性特征，好家長(zhǎng)會(huì)基于用戶(hù)的地理位置向用戶(hù)推薦附近的合作機(jī)構(gòu)產(chǎn)品。

　　合作機(jī)構(gòu)產(chǎn)品的展示依據(jù)于用戶(hù)評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)越高，展品展示的頻率和位置越好。對(duì)于評(píng)價(jià)不好的產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)，好家長(zhǎng)也會(huì)做下架淘汰處理。

　　蔣晟希望，通過(guò)獲得大量的C端用戶(hù)后撬動(dòng)B端機(jī)構(gòu)。

　　目前，不少工具性產(chǎn)品定位是學(xué)生或老師，定位家長(zhǎng)的比較少。但是工具性產(chǎn)品的變現(xiàn)嘗試一直在進(jìn)行。蔣晟認(rèn)為，家長(zhǎng)是離錢(qián)比較近的，而且定位家長(zhǎng)不用過(guò)多考慮學(xué)?；蚪處?。但是，探索出一條讓家長(zhǎng)口袋里錢(qián)進(jìn)入到自己口袋的通路，尚需時(shí)日。（多知網(wǎng) 車(chē)錦文）