詳解新東方在線業(yè)務(wù)布局：直上轉(zhuǎn)型，多納探索IP授權(quán)

　　多知網(wǎng)2月2日消息，今日新東方在線召開媒體溝通會，新東方在線CEO孫暢和新東方在線副總裁潘欣出席并就新東方在線與騰訊業(yè)務(wù)合作、國內(nèi)上市計(jì)劃以及自身業(yè)務(wù)問題回答了提問。

　　關(guān)于新東方在線上市計(jì)劃

　　孫暢透露，新東方內(nèi)部正式?jīng)Q定新東方在線回國上市是在2015年6月1日。目前，新東方在線與上交所和深交所都有接觸，之后究竟會在哪里掛牌仍然取決于3月1日推出的注冊制和各家發(fā)審條件，現(xiàn)在新東方在線是符合創(chuàng)業(yè)板的三年盈利等條件的，但也會看到時候戰(zhàn)略新興版的情況。

　　微學(xué)明日剝離、直上轉(zhuǎn)型、多納探索IP授權(quán)

　　潘欣表示，目前，新東方在線的營收占集團(tuán)總營收的3%以上，其中新東方在線的課程占2/3，新東方教育云占1/3，其他業(yè)務(wù)有營收但并未形成規(guī)模。新東方教育云除了與大學(xué)的合作，實(shí)際上也有K12學(xué)校的合作。

　　目前，新東方在線業(yè)務(wù)主要由新東方在線網(wǎng)、酷學(xué)網(wǎng)、多納、直上、新東方教育云構(gòu)成，同時，新東方在線還領(lǐng)投了一個創(chuàng)客教育公司寓樂灣。

　　潘欣在現(xiàn)場表示，微學(xué)明日旗下產(chǎn)品優(yōu)答主要做的是自適應(yīng)學(xué)習(xí)，目前也在做變現(xiàn)的探索。優(yōu)答現(xiàn)在有兩個APP，一個針對K12、一個針對四六級。目前，四六級方面已經(jīng)開始探索根據(jù)學(xué)生的做題情況為學(xué)生推送付費(fèi)課程包，轉(zhuǎn)化率接近App Store中應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)的APP的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。

　　此外，優(yōu)答K12也在做公立校探索，目前已經(jīng)和一些學(xué)校達(dá)成了合作，對于學(xué)生來說，在學(xué)校中的使用場景和在家庭中的場景并不一樣，之后可能會分化為To B版和To C版。潘欣強(qiáng)調(diào)，優(yōu)答希望發(fā)展為B2B2C模式。

　　雖然如此，多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，根據(jù)全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)信息顯示，由騰訊和新東方合資的公司微學(xué)明日的投資人已經(jīng)從新東方在線轉(zhuǎn)為新東方集團(tuán)，孫暢和潘欣仍為微學(xué)明日董事。

　　其他業(yè)務(wù)方面，新東方在線主要通過以上業(yè)務(wù)線，布局從幼兒到職業(yè)教育的四大目標(biāo)用戶群體。新東方在線從flash課件、錄播課一路發(fā)展而來，用戶更多購買的是全程學(xué)習(xí)的服務(wù)，其中付費(fèi)用戶的85%全部來自大學(xué)及以上人群，剩下15%來自K12階段。

　　酷學(xué)網(wǎng)作為內(nèi)部孵化項(xiàng)目，現(xiàn)在主要在做直播的探索。

　　直上此前已經(jīng)開始做轉(zhuǎn)型，潘欣說，最開始直上成立的時候，因?yàn)樽陨碣Y源等原因，是從證券類應(yīng)試培訓(xùn)業(yè)務(wù)切入的，現(xiàn)在直上發(fā)展為以大學(xué)生就業(yè)需求為導(dǎo)向的職業(yè)教育網(wǎng)站。以前的應(yīng)試類課程仍然存在，根據(jù)現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和趨勢，或許會加入創(chuàng)業(yè)課程內(nèi)容。

　　從用戶群體上來看，新東方在線的用戶大多是大學(xué)生以及剛畢業(yè)兩三年的人群，而大學(xué)生主要的去向是考研、出國和就業(yè)。前兩者，新東方在線自己做，而大學(xué)生就業(yè)方向的職業(yè)教育則通過和ATA的合資公司來做。

　　據(jù)不久前新東方財報數(shù)據(jù)，新東方旗下多納下載量超過3300萬次。潘欣說，目前多納用戶兩千多萬，現(xiàn)在圍繞IP授權(quán)已經(jīng)做了出版等方面的探索，包括前不久與新東方北京學(xué)校合作的多納學(xué)科英語也是授權(quán)的一種形式，接下來多納還會圍繞教育IP做更多探索。

　　新東方在線戰(zhàn)略投資的寓樂灣本年度實(shí)現(xiàn)兩千多萬元營收，寓樂灣主要做與公立校合作的創(chuàng)客課程、玩具教具等，未來也會探索面向C端家庭的產(chǎn)品。

　　關(guān)于與騰訊的業(yè)務(wù)合作

　　潘欣表示，新東方在線與騰訊的合作主要基于兩個方面，一方面是現(xiàn)有的新東方在線和騰訊的合作繼續(xù)進(jìn)行，之后只是資源多少的問題；另一方面，新東方在線利用騰訊的產(chǎn)品和技術(shù)，衍生出新形式的教育服務(wù)。

　　孫暢表示，新東方在線很看重騰訊的音視頻技術(shù)，在在線教育領(lǐng)域，這部分技術(shù)是非常重要的，另外，騰訊的游戲做的很出色，而之后，無論是成人還是K12領(lǐng)域，游戲化學(xué)習(xí)都是一種有趣的形式。（多知網(wǎng) 初驪禹）