華人幼兒藝培機(jī)構(gòu)是如何打開(kāi)美國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)大門(mén)的？

　　多知網(wǎng)11月19日消息，面對(duì)國(guó)內(nèi)的巨大市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)的教育培訓(xùn)從業(yè)者們?yōu)槲磥?lái)發(fā)展努力奮斗時(shí)，國(guó)外的教育培訓(xùn)同行們同樣在為進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

 

　　今日，我們來(lái)了解一家成立了9年的紐約芝麻開(kāi)門(mén)藝術(shù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)始人許晨馨從演奏家變身為創(chuàng)業(yè)者后，如何快速在家長(zhǎng)中積累口碑？如何與學(xué)校合作，擴(kuò)大自身影響力？這家學(xué)校運(yùn)營(yíng)9年的經(jīng)驗(yàn)是什么？

 

　　從1996年就讀茱莉亞學(xué)院預(yù)科班開(kāi)始，到2006年獲得茱莉亞最高演奏家文憑，在茱莉亞度過(guò)的這10年時(shí)間，是許晨馨在音樂(lè)專業(yè)上的探索和深造。盡管這期間獲得了不少國(guó)際大獎(jiǎng)，但是畢業(yè)后的許晨馨并沒(méi)有走上藝術(shù)家的職業(yè)生涯。為了能夠?qū)⒁魳?lè)、藝術(shù)教育創(chuàng)業(yè)等結(jié)合，在真實(shí)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中得到歷練，許晨馨在2006年底創(chuàng)辦了芝麻開(kāi)門(mén)教育機(jī)構(gòu)。

 

　　目前，芝麻開(kāi)門(mén)教育機(jī)構(gòu)旗下主要業(yè)務(wù)是紐約音樂(lè)藝術(shù)學(xué)校，針對(duì)的客戶包括成人和孩子，教授音樂(lè)、繪畫(huà)、芭蕾等課程，在紐約有3所直營(yíng)校區(qū)，約600名學(xué)生。2014年，每所學(xué)校的營(yíng)收為120萬(wàn)美元。

 

　　芝麻開(kāi)門(mén)的另外一項(xiàng)業(yè)務(wù)是課后班，主要針對(duì)幼兒園大班到初中孩子，提供綜合音樂(lè)藝術(shù)課程，包括合唱，音樂(lè)素養(yǎng)、音樂(lè)鑒賞，繪畫(huà)手工，未來(lái)計(jì)劃加入樂(lè)高的機(jī)器人課程。許晨馨稱，紐約的學(xué)校是三點(diǎn)多放學(xué)，但是家長(zhǎng)大部分都是雙職工，沒(méi)有時(shí)間管理孩子。所以學(xué)生放學(xué)后從三點(diǎn)半到六點(diǎn)半在課后班上課，完成學(xué)校功課，還有練琴等課外學(xué)習(xí)任務(wù)。

 

 

　　許晨馨在2006年底創(chuàng)辦芝麻開(kāi)門(mén)教育機(jī)構(gòu)時(shí)，美國(guó)的音樂(lè)藝術(shù)教育大環(huán)境發(fā)生了改變。在一些州，政府縮減了公立學(xué)校的藝術(shù)教育經(jīng)費(fèi)。就美國(guó)全境而言，公立校對(duì)“STEM or STEAM”的討論很熱烈，到底加不加Arts這一項(xiàng)并沒(méi)有統(tǒng)一答案。所以，美國(guó)的藝術(shù)教育近幾年是走下坡路的。而美國(guó)公立校的藝術(shù)教育因?yàn)榻逃?jīng)費(fèi)的減少處于缺失狀態(tài)。

 

　　相應(yīng)的，家長(zhǎng)們的藝術(shù)教育需求被轉(zhuǎn)移到了校外。與國(guó)內(nèi)的培訓(xùn)考級(jí)需求不同的是，美國(guó)的藝術(shù)教育氛圍比國(guó)內(nèi)成熟、理智。除了專業(yè)的藝術(shù)生，很多的家長(zhǎng)把藝術(shù)教育當(dāng)做學(xué)生的興趣愛(ài)好去發(fā)展培養(yǎng)，不是為了升學(xué)考級(jí)需要。

 

　　

 

圖為紐約藝術(shù)學(xué)校的芭蕾課程

 

　　許晨馨稱，芝麻開(kāi)門(mén)的發(fā)展剛好遇到了政府縮減藝術(shù)教育經(jīng)費(fèi)，這算是遇到的一個(gè)機(jī)遇。

 

　　為了在短時(shí)間內(nèi)快速獲得家長(zhǎng)信任，許晨曦想到邀請(qǐng)哈佛、耶魯?shù)让５慕淌谧哌M(jìn)學(xué)校、醫(yī)院等各種社區(qū)，提供免費(fèi)的音樂(lè)活動(dòng)或者公開(kāi)課，這樣各個(gè)年齡層的客戶都會(huì)接觸到，有助于積累家長(zhǎng)口碑。

 

　　許晨馨接受多知網(wǎng)采訪時(shí)表示，好的學(xué)區(qū)就是好的社區(qū)，這一點(diǎn)美、中兩國(guó)情況相似。社區(qū)活動(dòng)的質(zhì)量與社區(qū)本身好壞密切相關(guān)。居民收入高、檔次高的社區(qū)，社區(qū)活動(dòng)的品質(zhì)也比較高。

 

　　所以，當(dāng)許晨馨的團(tuán)隊(duì)走進(jìn)那些缺乏音樂(lè)教育的社區(qū)時(shí)，家長(zhǎng)們對(duì)此表示非常支持。目前，芝麻開(kāi)門(mén)對(duì)社區(qū)免費(fèi)活動(dòng)分配了更多的精力，為社區(qū)提供了更多的免費(fèi)活動(dòng)。

 

 

圖為2015年學(xué)生在卡內(nèi)基大廳表演，收取的門(mén)票部分會(huì)反饋給非營(yíng)利機(jī)構(gòu)

 

　　 此外，許晨馨還與每所學(xué)校的PTA（家長(zhǎng)教師聯(lián)合會(huì)）合作，這樣就有機(jī)會(huì)接觸當(dāng)?shù)氐囊魳?lè)教育從業(yè)者和愛(ài)好音樂(lè)的家長(zhǎng)和學(xué)生，不僅有助于許晨馨擴(kuò)大在學(xué)生和家長(zhǎng)們之間的影響力，了解當(dāng)?shù)氐囊魳?lè)教育行情，同時(shí)也為紐約音樂(lè)藝術(shù)學(xué)校篩選出了目標(biāo)客戶——音樂(lè)愛(ài)好者。

 

　　與其他音樂(lè)學(xué)校相比，紐約音樂(lè)藝術(shù)學(xué)校最大的特點(diǎn)是課程和師資。許晨馨在茱莉亞音樂(lè)學(xué)院多年的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，使得其周圍不缺乏高水平音樂(lè)專業(yè)老師。所以紐約音樂(lè)學(xué)校的音樂(lè)課程均是自主研發(fā)，師資隊(duì)伍由茱莉亞學(xué)院的碩士和博士組成。此外，茱莉亞鋼琴系主任和柯蒂斯音樂(lè)學(xué)院鋼琴系主任擔(dān)任紐約音樂(lè)藝術(shù)學(xué)校的藝術(shù)總指導(dǎo)。

 

 

圖為許晨馨（右五）與紐約市政府相關(guān)負(fù)責(zé)人

 

 

　　近期，芝麻開(kāi)門(mén)已經(jīng)啟動(dòng)了音樂(lè)藝術(shù)幼兒園的項(xiàng)目，這個(gè)幼兒園的特色除了音樂(lè)藝術(shù)外，還有多語(yǔ)種環(huán)境。“這個(gè)是芝麻開(kāi)門(mén)期待很長(zhǎng)時(shí)間的下一步的發(fā)展方向?！痹S晨馨稱。目前，已經(jīng)有一個(gè)基本成熟的從18個(gè)月－6歲的幼兒園課程。

 

　　幼兒師資是許晨馨同樣重視的方面，許晨馨稱將會(huì)有一個(gè)專門(mén)師資供給機(jī)構(gòu)，為幼兒園培訓(xùn)和認(rèn)證老師，老師會(huì)得到中美兩方的幼師認(rèn)證。此外，中美兩地的幼兒園師資將會(huì)進(jìn)行互換，實(shí)現(xiàn)兩地老師交流。在不強(qiáng)調(diào)幼兒園規(guī)模的前提下，辦精品幼兒園，做到個(gè)性化教育。

 

　　芝麻開(kāi)門(mén)幼兒園的第一所園已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)工，預(yù)計(jì)2017年春末開(kāi)始招生，今后的三年當(dāng)中，打算在紐約開(kāi)5間園。

 

　　因?yàn)?016年準(zhǔn)備進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，所以許晨馨在今年多次回國(guó)考察國(guó)內(nèi)的藝術(shù)幼兒園。她看到雖然有很多的音樂(lè)藝術(shù)元素加入幼兒園，“但這種在表面上和音樂(lè)相關(guān)、沒(méi)有本質(zhì)聯(lián)系的拼盤(pán)式的搭配，反而使得幼兒園失去了自己的特色，既體現(xiàn)不出音樂(lè)特色，也丟失掉了幼兒園原本的特點(diǎn)，四不像。”

 

　　除此之外，她還感受到了國(guó)內(nèi)藝術(shù)幼兒園藝術(shù)課程的混亂和教師水平的參差不齊。

 

　　不過(guò)，近期國(guó)內(nèi)開(kāi)放二胎政策。在許晨馨看來(lái)，受這一利好政策影響，國(guó)內(nèi)的幼兒園將會(huì)有更大需求。

 

　　理論上，中國(guó)人口基數(shù)大，不過(guò)，許晨馨擔(dān)心，在這么大的市場(chǎng)上顯示出自己的實(shí)力和特色是很有難度的。所以許晨馨團(tuán)隊(duì)一直在謹(jǐn)慎的觀望。

 

　　許晨馨稱，從舞臺(tái)表演到藝術(shù)教育創(chuàng)業(yè)，這中間的跨度非常大，不過(guò)也正是因?yàn)榭缍却?，才能夠體驗(yàn)到商場(chǎng)或生活中的那番磨礪。目前的紐約音樂(lè)藝術(shù)教育競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，市場(chǎng)上存在著參差不齊的機(jī)構(gòu)和人才，想要生存只有依靠口碑和強(qiáng)大的師資團(tuán)隊(duì)。（多知網(wǎng) 車錦文）