洪濤股份繼續(xù)職教整合，正保醫(yī)療或?qū)⒃庥龇鼡魬?zhàn)？

　　多知網(wǎng)10月30日消息，從去年收購中裝新網(wǎng)，到今年收購跨考教育，學(xué)爾森、筑龍網(wǎng)以及投資金英杰教育，洪濤股份的已經(jīng)開始朝著職業(yè)教育領(lǐng)域整合大踏步邁進(jìn)。不僅如此，這家以傳統(tǒng)建筑、裝修起家的企業(yè)也開始了全面“觸網(wǎng)”。

　　“全做線上是找死，全做線下是等死，”洪濤股份的董事兼常務(wù)副總經(jīng)理王全國如是評(píng)價(jià)，“從我們投資收購的角度，我們就喜歡有門檻、高壁壘的行業(yè)，比如金英杰做的醫(yī)療培訓(xùn)。因?yàn)闆]門檻的市場(chǎng)，早就被BAT跑遍了。”

　　全面開始職業(yè)教育市場(chǎng)的整合后，洪濤布點(diǎn)的速度很快，而金英杰是其中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

　  瞄準(zhǔn)職教，洪濤開打整合牌

　　洪濤收購跨考教育，讓不少業(yè)內(nèi)人認(rèn)真關(guān)注起這家建筑、裝修起家的上市公司來。

　　對(duì)于洪濤在職教領(lǐng)域的整合思路，王全國做了大致的闡述：有統(tǒng)一的校招、社招導(dǎo)流入口;在技術(shù)上，做能提供教育質(zhì)量評(píng)估的公共服務(wù)平臺(tái);線下的公司之間在合適的時(shí)間點(diǎn)也相互做整合，比如教學(xué)點(diǎn)的使用等等。

　　“其實(shí)有點(diǎn)類似于達(dá)內(nèi)的模式，”王全國表示，而洪濤所瞄準(zhǔn)的人群也基本和達(dá)內(nèi)重合，以高校畢業(yè)生為主。

　　王全國分析，現(xiàn)在的高校畢業(yè)生大概有50%選擇了就業(yè)，30%去考研，剩下還有一部分出國留學(xué)的人群。所以，針對(duì)幾種不同訴求的學(xué)生，洪濤做了分別的布點(diǎn)。

　　首先針對(duì)選擇就業(yè)的學(xué)生群體，洪濤收購建筑類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)爾森，投資醫(yī)療培訓(xùn)機(jī)構(gòu)金英杰。學(xué)爾森是洪濤本體業(yè)務(wù)線的入口端，而金英杰所在的醫(yī)療培訓(xùn)市場(chǎng)則是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，市場(chǎng)分散，行業(yè)門檻高;

　　其次是針對(duì)非就業(yè)群體，比如針對(duì)考研的學(xué)生人群，洪濤收購了被王全國稱為“補(bǔ)板”業(yè)務(wù)的跨考教育，“跨考的技術(shù)平臺(tái)和線下學(xué)校資源都是我們看好的地方，這和我們有很高的互補(bǔ)性?？缈嫉木€下教學(xué)點(diǎn)高峰期在7-12月，而就業(yè)培訓(xùn)的高峰期是1-7月，這樣可以很大的提高線下教學(xué)點(diǎn)的使用頻次。”

　　除了抓入口，洪濤的另外一件事就是O2O的嘗試，這其中很重要的兩次動(dòng)作是收購中裝新網(wǎng)和筑龍網(wǎng)。據(jù)了解，中裝新網(wǎng)是中國建筑裝飾協(xié)會(huì)的官網(wǎng)，此前為資訊網(wǎng)站。去年11月開始，洪濤推出針對(duì)家裝和小額公裝市場(chǎng)的全流程電商服務(wù)平臺(tái)—中裝新網(wǎng)城市頻道，開始嘗試第三方的O2O平臺(tái)。

　　而收購的另外一個(gè)建筑網(wǎng)站筑龍網(wǎng)下一步則有可能嘗試創(chuàng)客模式，將筑龍網(wǎng)成為一個(gè)設(shè)計(jì)師的項(xiàng)目展示平臺(tái)。目前筑龍網(wǎng)已經(jīng)有比較完整的資訊、資料、社交、培訓(xùn)的功能。

　　對(duì)于洪濤而言，打通當(dāng)家業(yè)務(wù)建筑類的線上線下是很自然的“守場(chǎng)”布局，但是在整合職業(yè)教育這個(gè)大長尾的市場(chǎng)時(shí)，洪濤首先選擇的另外一個(gè)領(lǐng)域則是非常冷門的醫(yī)療培訓(xùn)。

　  金英杰開啟“快跑期”：推全免費(fèi)在線課，目標(biāo)1000家加盟校

　　在百度的搜索關(guān)鍵詞排名中，第一位是“醫(yī)療”，第二位是“教育”，而金英杰做的醫(yī)療培訓(xùn)業(yè)務(wù)則兩塊領(lǐng)域都涉及了。但即便如此，金英杰創(chuàng)始人兼CEO趙鴻峰對(duì)醫(yī)療培訓(xùn)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)卻是：藍(lán)海中的藍(lán)海。

　　佐證他的是人數(shù)不斷增長的報(bào)考人員以及不斷下降的通過率—2014年執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試的通過率僅為19.52%，而報(bào)考的人數(shù)卻在不斷增加。醫(yī)學(xué)資格類考試人數(shù)由2013年的259萬人增長至2015年的400萬人，如果算上醫(yī)學(xué)考研和醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育，考試人數(shù)則超過1500萬人。

　　與龐大的市場(chǎng)需求形成鮮明對(duì)比的是，占醫(yī)療培訓(xùn)市場(chǎng)份額最大的正保2014財(cái)年醫(yī)療培訓(xùn)的收入也不過1.1億(1749萬美元)，市場(chǎng)占有率為6%。醫(yī)療培訓(xùn)市場(chǎng)課程體系龐大繁雜，研發(fā)投入成本高，產(chǎn)品試錯(cuò)成本高，這是不少人敬而遠(yuǎn)之的重要原因。

　　正是因?yàn)獒t(yī)療培訓(xùn)市場(chǎng)里的長尾性，導(dǎo)致洪濤選擇金英杰基本毫無懸念。金英杰2014年?duì)I收3473萬(不含加盟校營收)，有完善的研發(fā)、出版、培訓(xùn)體系，200多個(gè)加盟城市。

　　“我不在乎他們有多少加盟商，也不在乎他們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)怎樣，我看中的是他們的產(chǎn)品研發(fā)能力和教師團(tuán)隊(duì)，”王全國說出了洪濤選中金英杰的理由。在收購了一系列的教育公司后，王全國有了更深的體會(huì)：“教育市場(chǎng)看起來很美好，有很充足的現(xiàn)金流，但要真的做起來很難，最后還是要回歸本質(zhì)上的東西。”

　　有了洪濤股份的支持，金英杰決定放手一搏，搏擊的籌碼有兩個(gè)：全部免費(fèi)的在線課和獨(dú)家簽約的師資。

　　趙鴻峰的規(guī)劃是，用免費(fèi)的在線課程給后端的圖書出版業(yè)務(wù)以及線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)導(dǎo)流。這筆投入無疑非常龐大，并且還要愿意“壯士斷腕”。一方面，金英杰得放棄原有的網(wǎng)校收入，據(jù)了解，過去這部分收入近千萬;另一方面，金英杰正在花費(fèi)大量物力錄制新的體系化的在線課程，這些在線課程用實(shí)際場(chǎng)景錄制，老師可以向?qū)W生展示真實(shí)的醫(yī)療場(chǎng)景。

　　用免費(fèi)優(yōu)質(zhì)的在線課程作為入口，吸引更多的用戶到金英杰的O2O學(xué)習(xí)平臺(tái)上，最終導(dǎo)向兩個(gè)營利點(diǎn)，教材購買和線下培訓(xùn)課程。

　　“醫(yī)療培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)是可以建立高粘性。因?yàn)閳?zhí)業(yè)醫(yī)師資格只是第一步門檻，后面還會(huì)涉及伴隨一生的技能提升，這和司法考試有本質(zhì)的區(qū)別，”趙鴻峰的意思很明確，醫(yī)療培訓(xùn)不是一錘子買賣。

　　與此同時(shí)，金英杰的另外一個(gè)努力則是鎖住名師資源。醫(yī)療培訓(xùn)和其他領(lǐng)域不同的是，老師都是兼職的，他們?cè)卺t(yī)院和高校有全職的工作。很多名師都是四處兼職，經(jīng)常聘用一個(gè)助理來安排授課。金英杰的措施是和名師簽訂獨(dú)家協(xié)議，讓部分名師參股成為股東，藉此實(shí)現(xiàn)名師的獨(dú)家性。

　　在未來的3-5年里，趙鴻峰的目標(biāo)是將加盟做到1000個(gè)城市里，廣開渠道。另外，從2016年開始，會(huì)陸續(xù)選出大的加盟校合并，成立合資公司。

　　“哪個(gè)市場(chǎng)都有一個(gè)跑馬圈地的時(shí)期，所以我們的策略是先快速的把這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)圈下來，”趙鴻峰對(duì)下一步還有更多的設(shè)想，用戶的流量有了之后怎樣將一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈完整的運(yùn)轉(zhuǎn)起來，比如建醫(yī)學(xué)院，走和高校聯(lián)合辦學(xué)等等。

　　不過在此之前，金英杰和趙鴻峰都還有漫長的路要走。(多知網(wǎng) 邱珣)