融資千萬元人民幣，學吧課堂要幫“學渣”逆襲

　　多知網8月12日消息，多知網獨家獲悉，學吧課堂獲得千萬級別人民幣Pre-A輪投資，投資方為晨興創(chuàng)投。此外，學吧課堂的新版本也已經開始內測。此時，學吧課堂APP上線還不到一年，但他們在K12自適應學習領域已經探索了兩年。

　　在這兩年中，學吧課堂做了哪些事?在做產品的過程中做了哪些思考?學吧課堂董事長兼CTO李行武與CEO齊明鑫一起，對多知網做了解答。

　  以自適應為核心，題庫切入+闖關設計

　　與之前的版本以視頻切入不同的是，學吧課堂新版本由題庫切入，據齊明鑫介紹，因為視頻需要流量，對于沒有WIFI熱點的地方，并不方便學生的使用。而以題庫這樣的“輕形式”進入，先將學生帶入學吧，然后將粘性強的用戶進一步導入視頻頻道，是學吧課堂的新思路。

　　無論是從題庫切入還是從視頻切入，學吧課堂希望抓住的核心始終是自適應學習。學吧從各種渠道聚集了近千名學生作為其種子用戶，現在內測版本只對這批種子用戶開放。

　　在新版本中，學生點擊“任務”即進入做題模式，題庫采用了游戲化的形式，每次給學生推送三道題，每道題都基于前一道題學生的作答情況從題庫中調取。

　　學生做完三道題后，若答對兩道以上，還可以解鎖隱藏關卡，若只答對一道，則需使用道具“菠蘿菠蘿蜜卡”才能繼續(xù)做題，道具需要金幣購買，且價格隨著使用次數逐漸增加。同時，學吧會根據做題情況給學生不等的金幣獎勵。金幣累計后可以在積分商城中換取實物獎勵，獎品有紅米、iWatch等。

　　據統(tǒng)計，現在的內測版本中，約有60%的學生每天都會登陸做題，每人平均每天做題20道左右。

　　“大約做20道題后，學生可以得到一個適合自身的難度水平。”齊明鑫說。

　　無論是游戲化還是道具卡，很多細節(jié)來自學生們的反饋。利用種子用戶QQ群，快速收集用戶反饋，快速迭代，是現在學吧課堂的做法。

　　不僅學小米做強用戶的參與感，學吧課堂考慮更多的是學生的使用場景，他們認為，現在的K12在線產品，普遍存在活躍度低、留存率低的問題，當然，通過老師的強制力量，也可以保證產品的高活躍度，但是，他們更加希望的是將產品本身打磨為學生真正能夠認可和自發(fā)學習的工具。

　  走“學渣”路線，大量用戶聚集在金字塔中下方

　　“現在K12在線教育中，大家認為學生普遍存在主動性差的問題。但是，究竟是學生的主動性差導致了學不好，還是學不好導致了學生的主動性差，這是值得思考的問題。”李行武說。

　　學吧課堂更想幫助的是金字塔中部甚至是底部的學生，讓他們減少做題中的挫折感，慢慢找到成就感，從而逐漸喜歡上做數學題。多知網試用了學吧課堂的內測版，大約十道題之后，自適應的技術似乎開始發(fā)揮作用，從無從下手的難題，到學渣級別的題目。

　　從去年十月份到今年一月份，學吧課堂的第一個版本曾經在平谷一個學校的七個理科班中找了排名第三的班級來做試點，試點開始兩個月后，試點班級的成績升至排名第一。

　　相比其他市面上的K12在線教育產品，學吧課堂更加重視的是數據的質量而非數量。齊明鑫坦言，現在題庫數量并不大。但是，每道題的標簽打的比較細。

　　此前，學吧課堂是錄播視頻的形式，并且錄播視頻是由十余個幾十秒的視頻切片拼接而成，當中插入數次人機交互，根據學生作答的選項，以及系統(tǒng)收集到的該學生的其他學習數據，按照不同的分支路徑來完成課程。而且不同的學生在做同一題時，即使錯選了同一選項，也可能得到不同的反饋，學習程度好的學生做錯有可能是因為粗心，根據數據作判斷之后，系統(tǒng)可能只是簡略地講解，但是，程度差的學生如果選擇同樣的錯誤答案，可能就跳轉到題目的詳細講解視頻。

　　學生看視頻，更像是在玩RPG游戲，選擇不同，會解鎖不同的情節(jié)。

　　據李行武介紹，當初做這樣的視頻確實十分費力，一個小時的視頻，需要耗費大約100個人時(一個人一個小時的工作量)。

　  做教育產品先教一年書，聚焦打法能否以小博大

　　目前，學吧課堂還只有人教版，不過人教版作為高中數學主要的版本，覆蓋了90%以上的學生人群。“按高考改革趨勢來看，呈現了分久必合、合久必分的特點，今年，使用全國卷的有18個省市，明年將擴展到25個省市。”

　　“這更有利于我們用一個聚焦的產品讓每位學生都可以根據自己的水平做個性化的學習。”其實，市面上已經有比較大的體量的公司在做這一塊了，但是對此，李行武并不擔心，經過測試，現在市面上大多數產品的題目標簽還是粗顆粒的，在實際的操作中并沒有實現自適應。

　　相對于學生數據的數量，學吧課堂更加重視數據的質量，對此學吧課堂會從兩方面提升整個學生做題數據的質量。現在，產品處于內測階段，種子用戶的粘性等各方面數據都很高，但是，一旦產品推向市場，用戶量進一步增大，如何保證學生做題數據的高質量，避免學生隨意點選等操作對信噪比的降低?

　　齊明鑫表示：“這需要產品和技術的高度耦合，一方面產品要讓學生有足夠的主動性認真作答題目，保證答題行為數據的質量;另一方面需要技術上實現快速逼近學生的真實水平，收斂到學生解題勝任力的邊界，這樣才能保證學生會認真作答題目，進而才可以有效的挖掘數據、清洗噪聲，對學生和題目的數據不斷進行反饋和修正。這兩者是相輔相成的，是可以通過交替迭代而不斷進化的。”

　　拿到融資后，學吧課堂將繼續(xù)打磨產品、收集更多高質量的數據、技術迭代等，希望能夠在保證數據質量的前提下，拿到更多數據。

　　“時間是最大的容錯成本，高質量數據是整個K12在線教育的核心競爭力。”齊明鑫說。

　　“占領山海關之后，可以繼續(xù)進攻其他地方;也可以與各路英雄聯盟?？傊?，山海關是繞不開的。”李行武說。他們認為，自適應學習就是K12領域的山海關。

　　現在，學吧課堂與北京十一學校的合作已經洽談完畢，并將于秋季學期在十一學校展開試點。

　　雖然在采訪中對于學吧課堂的推廣方式并未作明確回答，但是從齊明鑫的加盟來看，學吧課堂顯然把對公立校的推廣作為一個重要的方向。大學畢業(yè)即創(chuàng)立K12培訓機構啟明星教育的齊明鑫，在地推方面有著豐富的經驗。啟明星被巨人教育收購以后，他在巨人任職副總裁期間，也牽頭促成了很多巨人和公辦學校的合作。齊明鑫加盟后，學吧課堂原來缺的那一塊補上了。

　　“慢工出細活”，在句話放在教育行業(yè)更是如此。從速度上來看，學吧課堂確實足夠“慢”，從在2013年在線教育剛開始火的時候，剛進入教育行業(yè)的李行武并未著急拿融資做產品，而是先在線下教了一年書，他也成為在線教育中為數不多的教過課的CTO，這為后來學吧課堂的產品形態(tài)打下了基礎。

　　其實，K12這個大賽道中，已經有很多強勁的對手，學吧課堂想做的是通過聚焦、通過細節(jié)，來撬開行業(yè)準寡頭沒有做好的部分，實現以“小”博“大”。這一波K12在線教育公司究竟誰能獨占鰲頭、誰又能后來居上，五年內或許可以見分曉。(多知網 初驪禹)