瘋狂老師的快與慢，背后的邏輯在哪？

　　多知網(wǎng)7月23日消息，昨日多知網(wǎng)獲悉瘋狂老師已經(jīng)完成2400萬美元B+輪融資，此時，離瘋狂老師宣布B輪融資僅僅過去了一個多月。身處教育O2O的風口浪尖，瘋狂老師創(chuàng)始人張浩在演講中多次提到“先勝而后求戰(zhàn)”、“天下武功，唯快不破”。

　 瘋狂老師的快與慢

　　但是，從瘋狂老師的發(fā)展路徑看，卻似乎沒那么“快”。

　　去年底今年初教育O2O大火之時，各類O2O項目如雨后筍般冒出來。那時，“瘋狂老師”這四個字還不為人所知。瘋狂老師第一次對外發(fā)聲已經(jīng)是到了6月份。

　　彼時，各教育O2O平臺都在使出渾身解數(shù)推教師端、力邀老師加盟，教師注冊量也是節(jié)節(jié)攀升，這時的瘋狂老師似乎走的不緊不慢。現(xiàn)在已經(jīng)有平臺的教師注冊量超過5萬，但是瘋狂老師上的老師只有5000人，有人質(zhì)疑，這發(fā)展速度是不是慢了點?

　　不僅對老師注冊量不上心，瘋狂老師的C端推廣也幾乎沒有。在友商已經(jīng)開始大規(guī)模推城市、打廣告的時候，瘋狂老師似乎不為所動，從上海起家的瘋狂老師，到今年6月份才開始嘗試幾個城市的拓展。

　　從另一方面看，瘋狂老師有著瘋狂老師的“快”。

　　B輪融資從見面到簽Term sheet用36小時，從簽Term sheet到簽投資協(xié)議一共10天。在投資經(jīng)驗分享中，張浩依然對這個案例津津樂道。

　　“傳統(tǒng)行業(yè)的時間乘以十就是移動互聯(lián)網(wǎng)的時間”，張浩說。也正因為此，騰訊融資完成后，瘋狂老師的腳步開始加快。前一個星期還在招上海助理的張浩，一星期后已經(jīng)做出了總部遷往北京的決定，辦公室也在一個月內(nèi)搞定了裝修。

　　快與慢之間，瘋狂老師的商業(yè)策略似乎并未受到外界太多影響。

　　無論是分享還是采訪，張浩提到最多的詞還是“好老師”。這一次仍然不例外。張浩坦言，瘋狂老師要做的就是“找到好老師，服務好老師”。張浩認為，O2改變供需關(guān)系，核心是供給為王。若平臺抓住優(yōu)質(zhì)供給來源，則可以在很大程度上掌握主動性，C端用戶也會被優(yōu)質(zhì)的供給方吸引過來。

　　這一點放在老師身上就是“好老師自然產(chǎn)生吸附力和好老師自帶流量”。通過將行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)老師吸引到平臺上，一方面可以吸引更多老師加盟，形成良性循環(huán)，另一方面，好老師自身的知名度自然會吸引家長學生到平臺上完成購買。

　　因此，瘋狂老師的思路是，圍繞好老師單點切入，并將此做到極致，任何與此相沖突的事情都不做。因為這樣的戰(zhàn)略，瘋狂老師上的老師數(shù)量注定比其他平臺上的老師數(shù)量少很多。張浩坦言，在這樣的時刻，其實也會有一些糾結(jié)，但是最終還是要堅持最開始就想好的方向，不能跑偏。

　　瘋狂老師沒有教師端，而是選擇對老師審核后上線的機制，以控制平臺老師的數(shù)量和質(zhì)量，其實這樣的打法是有些“重”的。但是，張浩認為，為了做出壁壘，這樣的“重”應該堅持，并且這種做法已經(jīng)得到市場驗證。兩個交易量相同的平臺，一個的老師數(shù)量是另一個的10倍，就意味著分到每個老師身上的單也是平均少了10倍，如果一個老師不能接到足夠的課，最終一定會導致老師離開平臺。

　 瘋狂老師的下一步如何走？

　　張浩坦言，現(xiàn)在開始更多地思考廣度的問題，“一撥人從南坡上山，一撥人從北坡上山，最后總會相遇，到時候開戰(zhàn)，你必須已經(jīng)有彈藥庫了。”他表示，現(xiàn)在已經(jīng)接觸了一些項目，接下來瘋狂老師也會考慮用收購的方式來做一些布局。

　　一個月后，瘋狂老師會上線新的4.0版本，他透露，這個版本將與之前的版本有很大差別，希望能夠做到的是“讓家長對好老師有感知”。

　　瘋狂老師將通過權(quán)威第三方對老師進行星級的劃分，將老師分為10個級別，隨著老師上線，其積累的學生評論也會依據(jù)一定的算法對老師的星級評定產(chǎn)生影響。這樣做的目的是，最大程度降低家長的選擇成本。

　　另一方面，星級系統(tǒng)還會對老師產(chǎn)生正向引導作用，促使低星級的老師逐漸升級。同時，也可以根據(jù)星級做教師間的師徒系統(tǒng)，星級高的教師對星級低的教師在教研、招生等等各個方面進行指導、共同進步，甚至可以形成老師間的社群。

　　同時，教研將通過云平臺實現(xiàn)，瘋狂老師上的老師可以把自己的教案上傳至云平臺與其他老師共享，在一個更大的范圍之內(nèi)做教研方面的交流。

　 從找老師到K12生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)想

　　交流中間，張浩也向多知網(wǎng)分享了瘋狂老師的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　第一階段，瘋狂老師圍繞“找到好老師”，肢解機構(gòu)，將機構(gòu)中的老師“抓”到瘋狂老師平臺上，并收編一些口碑相對突出的個體老師。

　　第二階段，瘋狂老師將圍繞老師的需求，為老師提供輔助教學的出題、批改、一鍵找答案等工具，提升老師用戶的粘性。

　　第三階段，瘋狂老師將利用自身平臺優(yōu)質(zhì)幫助老師自我營銷，包括老師介紹頁面的排布、裝修等，幫助老師獲得更多生源，并對老師自身的數(shù)據(jù)進行沉淀。

　　第四階段，瘋狂老師將通過收購一些K12項目來做布局，構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)。

　　“最后瘋狂老師要做的是K12教育的唯一入口。”張浩說。(多知網(wǎng) 初驪禹)