達內(nèi)是否會回歸A股？CFO不予評論

　　多知網(wǎng)5月25日消息，今日達內(nèi)科技CFO季蘇海在雪球接受網(wǎng)友提問，問題圍繞著達內(nèi)是否回顧A股、課程類目擴張、TMooc平臺等方面。

　  關于是否回歸A股的問題

　　Q：達內(nèi)是否有回歸A股上市的設想?現(xiàn)在達內(nèi)的市值才6億美元，現(xiàn)階段達內(nèi)發(fā)展的主要瓶頸是什么？

　　A：抱歉，這種問題沒法回答。市值是不由我們決定的，我們只對公司的運營，如收入規(guī)模等，有預期，對市值無法預期。關于私有化，回歸A股等我們一律不做評論。達內(nèi)發(fā)展的主要瓶頸還是人的瓶頸。

　  關于TMooc平臺

　　Q：TMooc作為達內(nèi)網(wǎng)上業(yè)務，達內(nèi)如何讓該項目和眾多網(wǎng)上IT教程區(qū)分開?未來有什么規(guī)劃呢?競爭力又在哪里?比如與udemy或者uracity這類免費的或者收很少的錢學習平臺相比。

　　A：達內(nèi)是線上線下結(jié)合，更容易商業(yè)化。而且達內(nèi)的線上內(nèi)容全是自有的，是經(jīng)過線下實踐被證明有更好學習效果的。

　　我們會持續(xù)加強我們教學平臺的質(zhì)量(包括師資力量，IT平臺，教學內(nèi)容，輔助就業(yè)等方面的持續(xù)提升)從而進一步保障我們學員的學習效果。達內(nèi)的競爭力還是在于我們在招生，培訓和就業(yè)這三個關鍵環(huán)節(jié)都做的不錯，而要同時全面復制這三個環(huán)節(jié)是很難的，至少是需要很多年的積累的。

　　其實歸根結(jié)底，教育的效果決定教育的形式，線上或線下，關鍵還是要看效果。沒有效果，就是免費也沒有人會去上。Udacity和coursera最大的問題就是他們課程的完成率都非常低，沒有達到好的教學效果。

　  關于課程類目和教學中心擴張

　　Q：達內(nèi)的IT類課程招生數(shù)量與非IT類課程的招生數(shù)量比例約為多少？公司預計未來會穩(wěn)定在什么樣的比例范圍之間？

　　A：15年1季度該比例為56%(IT)：44%(非IT)。以后非IT的比例會逐漸升高，這主要是因為在二，三線城市對這些非IT類的工作的需求比IT還要高。比如會計和UID在二三線城市的需求肯定要大于C++或iOS。

　　Q：企業(yè)已就職員工的再培訓是很大的需求，是否有計劃進入這個領域？

　　A：再培訓在我們的考慮范圍，其實很多已經(jīng)通過我們的TMOOC平臺在做了。

　　Q：在傳統(tǒng)IT培訓市場，比如Java、iOS/安卓領域，達內(nèi)既沒有開新的教學點，招生的絕對數(shù)增長也并不理想(iOS/安卓有增長但是絕對數(shù)增長不算多)，不管是java還是iOS安卓，行業(yè)都是有很大增量的，你們是怎么看的?接下來會不會有調(diào)整?

　　A：主要還是內(nèi)部資源投入的問題，我們目前新開的中心很多都是非IT的，比如一季度開的八個中心有七個是會計，因為它是從無到有，增長速度最快而且空間巨大，一旦覺得效果不錯，我們要迅速的布局和占領市場，但這不代表IT市場沒有增長，而是因為我們的資源有限，每個季度只能開有限數(shù)量的中心所以必須做優(yōu)先級的規(guī)劃，這也意味著我們以后增長的跑道還很長，以后肯定還會有新的IT領域的教學點。

　　Q：根據(jù)年報，去年達內(nèi)收入排名前兩名的城市是北京和杭州，但廣州的中心數(shù)已經(jīng)超過了杭州，今年的廣州的收入可能超過杭州嗎？去年四季度的電話會議提到，在山東的三線城市新開的中心發(fā)展很好，達內(nèi)準備在別的省份也進入三線城市嗎？

　　A：受我們?nèi)肆Y源的限制，我們每個季度只能在有限的城市里開設有限的新的課程，這就決定了我們必須在中心開設上有優(yōu)先級的考慮。大部分的城市肯定都還有很大的增長空間，但我們必須挑增長最快和需求最大的課程、城市去開中心。這也是為什么我們一季度里開的8個新中心有7個都是會計中心。這不代表其它課程或城市就沒有開新中心的空間了。

　　我們按招生數(shù)排名前五的城市是北京，上海，深圳，杭州和廣州。收入上杭州去年排第二是因為我們利用杭州在稅收上的優(yōu)惠將較多的收入轉(zhuǎn)到杭州。所以還是看招生數(shù)更直接一些。廣州和杭州的歷史招生差距并不大，也就在100-200之間而且這個差距還在縮小。

　　Q：達內(nèi)是否有意進入高端的制造業(yè)培訓？是否有意進入會計、醫(yī)學和建筑的考證業(yè)務培訓？

　　A：今年還沒有。但是只要適合我們現(xiàn)有的教學平臺并有廣泛需求的，以就業(yè)為導向的職業(yè)教育我們以后都會考慮。

　 關于達內(nèi)2015年第一季度收入下降的原因

　　Q：公司一季度的生均收入同比下降因為什么？未來生均收入是否會上升？課程單價是否還有上升空間(除去季度性的影響)？生均銷售費用和2014年年初是持平的狀態(tài)嗎？

　　A：15年一季度生均收入下降主要還是因為我們目前披露的收入和招生人數(shù)的口徑不一致，存在著時間差。15年一季度的收入是由過去幾個月的招生人數(shù)產(chǎn)生的，當季的招生產(chǎn)生的收入是在之后的四個月確認的。例如我們今年3月份的招生人數(shù)占了一季度招生總數(shù)的75%，但它對一季度收入沒有貢獻(我們都是月底開課，課程時長4個月，收入也按4個月分攤確認)，收入都在4，5，6，7四個月確認。

　　另外一季度的收入同比增長下降主要還是受到春節(jié)時間點的影響。今年的春節(jié)在2月18號，這意味著我們在2月底不開班，二月份也幾乎不招生，3月份雖然是春節(jié)后的招生小高峰，但由于3月底才開班，3月份招的學生產(chǎn)生的收入要在4，5，6，7四個月才能確認(我們的課程是4個月。每月確認四分之一的學費收入)，而春節(jié)前的1月份招生很少，才三千多人，在一季度產(chǎn)生的收入有限，所以15年一季度的收入大部分都是由14年四季度遞延過來的，是由11月和12月份招的學生產(chǎn)生的。而14年的春節(jié)在1月底，所以1月份沒招生，1月底也沒開課，但2月就招了5000多學生，對一季度的收入貢獻相對也多一些。

　　由于以上兩個因素，一季度較小的收入和較高的招生數(shù)造成了生均收入的下降。所以并不是由于單價下降造成的。我們的課程基本每年都在漲價，優(yōu)惠所造成的影響非常有限。只要學生畢業(yè)后的薪資水平有增長，我們的課單價還是有繼續(xù)增長的空間。人均銷售費用一季度同比有所增長，主要是由于新開的中心數(shù)較多但招生還沒有上來，全年隨著新開中心的招生人數(shù)的上升，我們預計人均銷售成本會穩(wěn)中有降。

　　其他問題

　　Q：前段時間，Linkedin以15億美元高調(diào)收購在線教育培訓網(wǎng)站Lynda.com。 達內(nèi)和招聘公司的合作有新的進展嗎?

　　A：我們和智聯(lián)招聘、51job、58同城等招聘類網(wǎng)站都有合作，我們本來就是他們的廣告客戶。但目前還沒有在資本市場層面的合作。

　　Q：在網(wǎng)上，很多達內(nèi)學員對于達內(nèi)招生方式以及未包就業(yè)的抱怨，達內(nèi)對此有什么針對政策？

　　A：能否就業(yè)是不可能在培訓機構控制范圍內(nèi)的。就算你讀的是哈佛耶魯之類全球最頂尖的學校也不能保證你能找到工作。我們能做的是盡量把學生教會和提供就業(yè)的幫助從而使學員畢業(yè)后就業(yè)的成功率大大增加。招生方式方面，我們有社招(包括搜索類和求職類)和校園兩大渠道，不管哪種渠道，學生們都不傻，他們在報名和繳費前自己都會做研究，和其他培訓機構做對比，從而判斷和決定達內(nèi)的培訓能否給他們帶來價值以及我們的性價比。我們最好的針對政策也很簡單，就是把我們的教學質(zhì)量和教學效果做到最好。任何一個教育機構最重要的資產(chǎn)就是它的品牌和口碑，這是需要很多年的積累才能形成的。