京翰教育CEO張勇：正籌備借殼上市

　　多知網(wǎng)5月7日消息，“模式極其簡單，內(nèi)容極其復(fù)雜，競爭極其激烈”，這是張勇對京翰教育所在的K12一對一教育培訓(xùn)行業(yè)的最直接深刻的體會，他用了三個“極其”。

　　經(jīng)過半個月的考慮，張勇今年2月接受了京翰控股方的邀請，正式出任京翰教育CEO。張勇曾先后在惠普、諾基亞等多家跨國公司擔(dān)任高管，加入京翰前，他是中國城市軌道交通科技發(fā)展有限公司的總經(jīng)理。雖然橫跨過好幾個行業(yè)，但這次就任還是給了他一個大大的驚訝：“這個行業(yè)的利潤率居然這么低，低到無法想象!”

　  京翰教育的控股方為寧波東銀亞杰，開始沖擊A股

　　對于有些敏感的資本問題，張勇覺得反而是最簡單，最容易回答的問題。寧波東銀亞杰股權(quán)投資公司持有京翰教育99%的股份，絕對控股。據(jù)浙江企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，這家投資公司成立于2014年9月5日，核準(zhǔn)日期為2015年3月19日，經(jīng)營項(xiàng)目為股權(quán)相關(guān)投資。

　　但另一個對京翰而言至關(guān)重要的問題卻讓張勇認(rèn)真想了一番。

　　“3、4月份，京翰營收增長20%，初步預(yù)計2015全年營收增長在2位數(shù)。”這是張勇就任后3個月報出的第一份業(yè)績，但是這個增長做的一點(diǎn)都不輕松。

　　2015年A股大門敞開后，在即將沖擊A股市場里的力量里，京翰教育是其中有代表性的一個。而要沖擊資本市場，京翰就要繼續(xù)保持增長，讓資本市場看到它的可增長性。

　　上市，是張勇就任第一天起對所有員工毫不避諱說出的奮斗目標(biāo)，方式就是借殼上市。當(dāng)董事會找到張勇的時候，張勇首先問的是：“你們來找我到底是要做什么?”。“做戰(zhàn)略制定、團(tuán)隊管理、業(yè)績管理、制度規(guī)范，這些是我擅長的事情，所以最后我決定接受挑戰(zhàn)”。一接手就要沖業(yè)績，這一點(diǎn)，張勇做好了心理準(zhǔn)備。

　　但這次擺在張勇面前嚴(yán)峻的問題是，利潤率這么低的行業(yè)，在短時間內(nèi)怎樣實(shí)現(xiàn)增長?

　　“我只能一手抓銷售額，一手降低成本支出。”張勇說的道理很簡單，但是操作起來又很復(fù)雜。這里面沒有什么玄機(jī)可言，只能從人入手，怎樣大幅度的提高員工積極性。從招生成本入手，繼續(xù)提高續(xù)費(fèi)和轉(zhuǎn)介紹的比例，增加市場投入，進(jìn)行精準(zhǔn)化營銷。

　　在人員管理上，張勇正在做的是：“第一、著手設(shè)計員工股權(quán)激勵分配方案;第二、明確員工績效考評KPI;第三、提高內(nèi)部培訓(xùn)質(zhì)量，包括業(yè)務(wù)培訓(xùn)和管理培訓(xùn)。

　　據(jù)張勇透露，京翰的股權(quán)變動以后，京翰總部的人事變動很小，大都局限在高層的調(diào)整。中層和基層員工都基本維持原有核心團(tuán)隊，沒有進(jìn)行大規(guī)模的裁員和部門架構(gòu)調(diào)整。目前京翰在全國的業(yè)務(wù)還維持之前的情況：22個城市，102個校區(qū)(不包括咨詢點(diǎn))，另外設(shè)有國際部和藝考部。

　　要管好人，就要明白大家心里在想什么。2個多月的時間里，張勇找了40多名員工一對一溝通，其中包括公司的前臺。“我就問他們來公司多久了，喜不喜歡這個公司，哪里好，哪里不好，對公司未來發(fā)展有何建議”。

　　在張勇看來，即便是在路上的發(fā)單員，也代表京翰的形象。

　  籌建O2O混合教學(xué)平臺，在線匹配學(xué)生和老師

　　今年年初開始，越來越多的家教O2O平臺興起，而它們中不少打出的口號就是顛覆傳統(tǒng)一對一培訓(xùn)行業(yè)。作為典型的一對一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，京翰也在謀求線上的轉(zhuǎn)型。直接收購了原“貼身家教”平臺，通過資本手段，實(shí)現(xiàn)在線業(yè)務(wù)上的整合。

　　據(jù)張勇介紹，京翰目前的O2O互助學(xué)習(xí)平臺包括了京翰網(wǎng)校、貼身家教、在線測試平臺、在線答疑平臺、K12題庫系統(tǒng)、校區(qū)ERP平臺、高考志愿填報系統(tǒng)等7個部分。其中，京翰網(wǎng)校、貼身家教、在線測試平臺是三個已經(jīng)上線內(nèi)部試運(yùn)行的產(chǎn)品，在線答疑和K12題庫在開發(fā)計劃中，但還不完善。目前在做的是把所有產(chǎn)品整合到一個統(tǒng)一的平臺上，根據(jù)需求不斷推出新的功能模塊，平臺預(yù)計在今年內(nèi)上線。

　　張勇強(qiáng)調(diào)：“京翰教育的O2O策略有兩個原則，一是滿足用戶對移動互聯(lián)網(wǎng)的需求，二是發(fā)揮京翰教育十幾年1對1線下教學(xué)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢。”和其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)O2O產(chǎn)品很大不同的地方是，京翰整合后的在線O2O平臺，將推出學(xué)生匹配老師的功能。老師入駐平臺后，學(xué)生可以根據(jù)距離遠(yuǎn)近等多個元素進(jìn)行匹配式搜索。

　　整合后的貼身家教將成為京翰教師資源的展示入口，服務(wù)于內(nèi)部和外部的學(xué)生。京翰對其寄予的希望是實(shí)現(xiàn)引流，降低招生的成本。京翰教育還將利用貼身家教的學(xué)生服務(wù)系統(tǒng)，跟蹤學(xué)生學(xué)習(xí)的全過程，提高用戶滿意度。

　　提及現(xiàn)在非常流行的渠道下沉思路，張勇說道：“一線城市打品牌，二線城市做營收，三四線城市搶市場。但現(xiàn)在我們不打算就去突破外地市場。我們現(xiàn)在北上廣以外的學(xué)校也在承擔(dān)主要盈利的角色。我們首先要把現(xiàn)有的校區(qū)做穩(wěn)、做扎實(shí)。”

　　作為沖擊A股里的一支重要力量，京翰已經(jīng)啟動了籌備上市的財務(wù)程序。事實(shí)上，這場團(tuán)隊沖刺賽跑從京翰股權(quán)變動的那天起就已經(jīng)吹響上市的號角。(多知網(wǎng) 邱珣)