升級版啟德“學(xué)游”，準(zhǔn)備如何撬動80億的市場？

　　多知網(wǎng)3月14日消息，2014年，關(guān)于游學(xué)產(chǎn)業(yè)80億的驚人估值激起更多的人盯住這個市場躍躍欲試。面對還可挖掘的市場潛力，以及日益嚴(yán)峻的外部競爭，啟德游學(xué)產(chǎn)品做了兩個重要改變：其一、改變“學(xué)”和“游”的比例;其二、主打功能型路線設(shè)計。

　　去年，啟德CEO黃嫻即提出“學(xué)游”的概念，強(qiáng)調(diào)“學(xué)在前，游在后”。這次，啟德在學(xué)游產(chǎn)品升級發(fā)布會上再次表示：學(xué)的內(nèi)容占80%，游的部分占20%。啟德設(shè)計的功能型路線，包括背景提升、環(huán)球全真、留學(xué)選校、名校課堂、就業(yè)實(shí)習(xí)等，依據(jù)目的和功能不同來選擇不同的游學(xué)路線。以其中留學(xué)選校為例，就是去目標(biāo)院校實(shí)地探訪、交流，模擬面試，和在校生互動，讓準(zhǔn)留學(xué)生對目標(biāo)院校有更實(shí)際的了解。

　　另外，每個國家或者地區(qū)會根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r做一些路線的內(nèi)容區(qū)分，比如美國有“美國頂尖高中生活大爆炸”，歐亞則有“ESG奢侈品管理英文短期進(jìn)修課程”、“世界頂級時裝設(shè)計學(xué)院課程”等。將高校課程實(shí)際嵌入游學(xué)產(chǎn)品是啟德學(xué)游上午一個亮點(diǎn)。

　　數(shù)據(jù)顯示，約有30%的留學(xué)生此前有游學(xué)的經(jīng)歷。啟德發(fā)力游學(xué)產(chǎn)品，做“學(xué)游”品牌，將產(chǎn)品線向前推進(jìn)的同時，也為后端留學(xué)奠定品牌基礎(chǔ)。更重要的是，游學(xué)還幫助挖掘潛在留學(xué)客戶，提高轉(zhuǎn)化率，同時讓他們找準(zhǔn)定位。

　　和留學(xué)相比，游學(xué)的目標(biāo)群體更廣泛，年齡層次更分散，市場空間更大，并且服務(wù)周期更短。單價浮動在3-9萬之間的游學(xué)服務(wù)比留學(xué)的平均客單價更高，可以預(yù)見，游學(xué)在未來將產(chǎn)生比留學(xué)服務(wù)更大的商業(yè)價值。但國內(nèi)游學(xué)市場欠缺的是，對游學(xué)內(nèi)容沒有做到位的體系化規(guī)范，游學(xué)被簡單的定義為去國外旅游，而這就是啟德的機(jī)會所在。

　　從2014年開始，啟德就明確了專做國際教育的方向。眼下啟德的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)項目—留學(xué)和語言培訓(xùn)的整合已經(jīng)開始，國際學(xué)校的業(yè)務(wù)也正在籌備，學(xué)游產(chǎn)品經(jīng)過體系和功能型升級后，成為第二條成熟成型的產(chǎn)品線。

　　但是，和游學(xué)巨大的商機(jī)形成對比的是它的風(fēng)險性，因?yàn)闃I(yè)務(wù)需要在海外完成。因此，手握豐富的高校資源，是啟德敢在諸多路線中大膽嵌入高校課程的重要原因。

　　不過，要最終吃透游學(xué)市場，未來啟德還有很多提升空間，比如或許可以嘗試用戶細(xì)分年齡段和功能的交叉劃分，提供科目種類更多的學(xué)游課程體系等。不過伴隨這次啟德學(xué)游升級，這個超80億的市場在狂熱聚焦之后也將進(jìn)入到一個更理性的時代。(多知網(wǎng) 邱珣)