升級版啟德“學游”，準備如何撬動80億的市場？

　　多知網(wǎng)3月14日消息，2014年，關(guān)于游學產(chǎn)業(yè)80億的驚人估值激起更多的人盯住這個市場躍躍欲試。面對還可挖掘的市場潛力，以及日益嚴峻的外部競爭，啟德游學產(chǎn)品做了兩個重要改變：其一、改變“學”和“游”的比例;其二、主打功能型路線設(shè)計。

　　去年，啟德CEO黃嫻即提出“學游”的概念，強調(diào)“學在前，游在后”。這次，啟德在學游產(chǎn)品升級發(fā)布會上再次表示：學的內(nèi)容占80%，游的部分占20%。啟德設(shè)計的功能型路線，包括背景提升、環(huán)球全真、留學選校、名校課堂、就業(yè)實習等，依據(jù)目的和功能不同來選擇不同的游學路線。以其中留學選校為例，就是去目標院校實地探訪、交流，模擬面試，和在校生互動，讓準留學生對目標院校有更實際的了解。

　　另外，每個國家或者地區(qū)會根據(jù)當?shù)厍闆r做一些路線的內(nèi)容區(qū)分，比如美國有“美國頂尖高中生活大爆炸”，歐亞則有“ESG奢侈品管理英文短期進修課程”、“世界頂級時裝設(shè)計學院課程”等。將高校課程實際嵌入游學產(chǎn)品是啟德學游上午一個亮點。

　　數(shù)據(jù)顯示，約有30%的留學生此前有游學的經(jīng)歷。啟德發(fā)力游學產(chǎn)品，做“學游”品牌，將產(chǎn)品線向前推進的同時，也為后端留學奠定品牌基礎(chǔ)。更重要的是，游學還幫助挖掘潛在留學客戶，提高轉(zhuǎn)化率，同時讓他們找準定位。

　　和留學相比，游學的目標群體更廣泛，年齡層次更分散，市場空間更大，并且服務(wù)周期更短。單價浮動在3-9萬之間的游學服務(wù)比留學的平均客單價更高，可以預見，游學在未來將產(chǎn)生比留學服務(wù)更大的商業(yè)價值。但國內(nèi)游學市場欠缺的是，對游學內(nèi)容沒有做到位的體系化規(guī)范，游學被簡單的定義為去國外旅游，而這就是啟德的機會所在。

　　從2014年開始，啟德就明確了專做國際教育的方向。眼下啟德的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)項目—留學和語言培訓的整合已經(jīng)開始，國際學校的業(yè)務(wù)也正在籌備，學游產(chǎn)品經(jīng)過體系和功能型升級后，成為第二條成熟成型的產(chǎn)品線。

　　但是，和游學巨大的商機形成對比的是它的風險性，因為業(yè)務(wù)需要在海外完成。因此，手握豐富的高校資源，是啟德敢在諸多路線中大膽嵌入高校課程的重要原因。

　　不過，要最終吃透游學市場，未來啟德還有很多提升空間，比如或許可以嘗試用戶細分年齡段和功能的交叉劃分，提供科目種類更多的學游課程體系等。不過伴隨這次啟德學游升級，這個超80億的市場在狂熱聚焦之后也將進入到一個更理性的時代。(多知網(wǎng) 邱珣)