傳統(tǒng)教輔機構(gòu)轉(zhuǎn)型樣本：中人教育將圖書定義為流量入口

　　多知網(wǎng)2月26日消息，借在線教育東風(fēng)，傳統(tǒng)教輔出版機構(gòu)紛紛謀求轉(zhuǎn)型，或增加數(shù)字化教材，或涉足在線教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

　　中人教育是傳統(tǒng)教輔出版轉(zhuǎn)型大潮中的一員。中人教育成立于2002年，主要業(yè)務(wù)為圖書出版業(yè)務(wù)，以執(zhí)業(yè)資格考試輔導(dǎo)教材為主。

　　為何轉(zhuǎn)型，朝著什么方向轉(zhuǎn)型?中人教育董事長衛(wèi)曉東、CEO李忠其近日接受多知網(wǎng)采訪，詳解了中人教育轉(zhuǎn)型的思路。

　  傳統(tǒng)教輔經(jīng)歷兩次互聯(lián)網(wǎng)沖擊

　　“隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，傳統(tǒng)教輔出版機構(gòu)經(jīng)歷了兩次沖擊。第一次是電商的沖擊，隨著電商的快速發(fā)展，線下實體書店逐漸消亡。第二次是在線學(xué)習(xí)的沖擊，在線學(xué)習(xí)的發(fā)展促使紙質(zhì)書籍逐漸減少。”中人教育董事長衛(wèi)曉東說道。

　　中人教育有10多年的內(nèi)容研發(fā)積淀，但隨著培訓(xùn)機構(gòu)的壯大，以及在線教育的發(fā)展，會逐漸蠶食掉教輔出版市場。所以，中人教育在2012年決定研發(fā)多樣化產(chǎn)品，希望打造立體產(chǎn)品體系;建立網(wǎng)校平臺，通過在線的方式介入更多的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，比如通過在線的方式提供教育服務(wù)，解決學(xué)生的答疑，測評。

　　于是，在2013年6月，中人教育整合了原環(huán)球網(wǎng)校部分技術(shù)團隊，上線了自己的網(wǎng)校平臺。

　  圖書是中人教育的流量入口

　　轉(zhuǎn)型后，中人教育的業(yè)務(wù)包括在線培訓(xùn)、與線下機構(gòu)合作、圖書發(fā)行銷售三大板塊，產(chǎn)品由圖書擴張到視頻課程、課后的答疑輔導(dǎo)、題庫評測。以上所有產(chǎn)品由中人教育自己研發(fā)完成，其中，視頻課程、課后答疑輔導(dǎo)、題庫評測是在中人教育自己的網(wǎng)校平臺呈現(xiàn)。

　　學(xué)生購買中人教育的圖書后，在中人網(wǎng)校注冊，可在移動端或PC端完成視頻學(xué)習(xí)、答疑、評測。

　　“中人轉(zhuǎn)型后，圖書已經(jīng)不是中人營收的主要來源，是一個獲取流量的入口。學(xué)生在購買圖書在中人教育官網(wǎng)注冊。每天學(xué)生的注冊數(shù)在1000左右。”中人教育董事長衛(wèi)曉東介紹道。

　　他透露，目前，中人教育營收的主要來源是官網(wǎng)的課程收入。

　  與線下機構(gòu)合作

　　中人教育從教輔出版向在線教育的轉(zhuǎn)型過程中，需要解決招生、宣傳等問題。而線下培訓(xùn)機構(gòu)則面臨著成本升高、在線教育沖擊的挑戰(zhàn)，學(xué)生在線下完成學(xué)習(xí)后，線下培訓(xùn)機構(gòu)難以提供及時的、持續(xù)的課后輔導(dǎo)服務(wù)。

　　在此背景下，中人教育看到其中的商機，選擇與線下教育培訓(xùn)機構(gòu)進行合作。具體合作模式為，由中人教育主導(dǎo)，重新研發(fā)設(shè)計培訓(xùn)課程，將能夠在線學(xué)習(xí)的課程在線化，學(xué)生學(xué)習(xí)過程中，有答疑、一對一輔導(dǎo)、題庫練習(xí)需求的，可以在中人教育網(wǎng)上平臺完成。而需要面授的課程仍在線下培訓(xùn)機構(gòu)面授。

　　合作過程中，中人教育與線下培訓(xùn)機構(gòu)各有分工，線下培訓(xùn)機構(gòu)主要負(fù)責(zé)招生以及面授，中人教育負(fù)責(zé)學(xué)生的在線課程，以及課后答疑、練習(xí)、評測。

　　目前，湖南同濟職業(yè)培訓(xùn)、昆明的云創(chuàng)教育、杭州的筑學(xué)教育已經(jīng)與中人教育開始了合作。在中人教育的營收構(gòu)成中，與線下培訓(xùn)機構(gòu)合作獲得的收入占到了中人教育營收的第二位。

　　在傳統(tǒng)教輔出版公司生存空間遭蠶食的形勢下，中人教育的嘗試，或許可以為同行提供一種思路。（多知網(wǎng) 車錦文）