“校長會”，游學(xué)機構(gòu)拓展業(yè)務(wù)的利器？

　　多知網(wǎng)11月11日消息，近日，游學(xué)公司世紀(jì)明德在武漢召開了一場1700人規(guī)模的校長會，參會者包括中小學(xué)校長、教育工作者和部分家長。

　　世紀(jì)明德為何會舉辦校長會?據(jù)官方數(shù)據(jù)，一般來說，每年的冬、夏令營的業(yè)績與當(dāng)年校長論壇的規(guī)模大小成正比 。

　　目前，世紀(jì)明德主要做的是B2B業(yè)務(wù)。To B即與學(xué)校、教育局、當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)機構(gòu)、旅行社合作，這些機構(gòu)起到不同程度的宣傳作用，會將學(xué)生組織起來，世紀(jì)明德只要解決機構(gòu)這一主體即可，再與家長簽訂協(xié)議、家長直接匯款給世紀(jì)明德。

　　游學(xué)公司的目標(biāo)客戶是中小學(xué)生及其家長，家長是否愿意為孩子的游學(xué)買單，校長的導(dǎo)向影響深重。因此，校長在拓展業(yè)務(wù)中扮演著重要角色。

　　不僅是游學(xué)行業(yè)，學(xué)校對于教育機構(gòu)也是非常重要的渠道，各個教育機構(gòu)都想方設(shè)法進入學(xué)校做宣傳。一旦進入學(xué)校宣傳，仿佛拿到了簽單的“金鑰匙”，學(xué)校的權(quán)威性加上羊群效應(yīng)，一般一次教育機構(gòu)進學(xué)校的講座，可以促成許多簽單。

　　世紀(jì)明德的校長會其實也與這種思路相似。通過舉辦校長會，與多所學(xué)校取得聯(lián)系，不但可以宣傳游學(xué)概念，擴大品牌知名度，最好的結(jié)果是與校方取得深度合作，進入校內(nèi)做講座，二次宣傳品牌。此外，校長會中也有部分家長參加，對to C業(yè)務(wù)也有推動作用。

　　世紀(jì)明德自2006年以來，每年舉辦一次以上的校長會。今年上半年在西安舉辦的第十二屆校長會，規(guī)模也達到了1500人。校長會的規(guī)模越來越大，與國務(wù)院的政策相關(guān)，不久前，國務(wù)院曾發(fā)文鼓勵研學(xué)旅行。世紀(jì)明德方面稱，國家政策帶來明顯影響，今年9月份以來，越來越多學(xué)校已經(jīng)開始通過招投標(biāo)方式選擇游學(xué)機構(gòu)。

　　世紀(jì)明德官方表示，2015年度，公司的目標(biāo)是接待12萬人，營業(yè)收入超過兩億元。(多知網(wǎng) 初驪禹)