優(yōu)能“殺回”高考復讀市場：推200元超低價班型

        多知網(wǎng)7月1日消息，放棄收購銘師堂，幾年后的今天，北京新東方優(yōu)能以另一種方式重回高考復讀培訓市場。

       2014年6月底，優(yōu)能北京校區(qū)打出廣告，面向參加2015年高考的復讀生、往屆生設高考全日制復讀課程。其中復讀生可享受200元的超低折扣價，共包含10天課程，每天9節(jié)課（且含住宿），該班型原價3600元。

       低價，是新東方近年來屢試不爽的市場營銷策略，在進入一個新市場，或者為了在一個競爭激烈具有戰(zhàn)略意義的市場上取得領先之時，新東方都會加大投入，祭出“低價”大旗。實際上，高考復讀市場，對新東方而言具有戰(zhàn)略意義：除了有穩(wěn)定的收入，還能夠將新東方優(yōu)能最為強勢的高中部，和新東方的18歲以上年齡段的英語培訓和留學業(yè)務鏈接起來。

       2008年，高考復讀，成為新東方上市之后，以并購的方式進入的第一個細分市場。數(shù)據(jù)顯示，2006、2007年兩年，在參加全國高考的考生中，往屆考生的比例是28%左右，平均人數(shù)達到285萬人，按照平均每人復讀一年花費1萬元計算，大概有285億的市場規(guī)模。而且，教育部發(fā)文禁止公立學校辦復讀班，更為培訓機構提供了巨大的商機。在這一年，新東方通過并購北京的銘師堂，長春的同文學校進入這個細分市場。如今，武漢、濟南、成都等地區(qū)的新東方學校，都開設有全日制高考復讀業(yè)務。
  
        但2012年，由于北京市留學生源增加、高考生源減少等原因，銘師堂業(yè)績不佳，被新東方剝離，11月，在新東方2013財年Q1季度財報會上，新東方CFO 謝東螢解釋到：“我們將審核所有的業(yè)務種類，剝離我們認為未來沒有利潤的業(yè)務，以改善利潤。”據(jù)了解，新東方在并購銘師堂的時候，簽署了對賭協(xié)議，如果銘師堂營收等指標未能達到要求，新東方就會放棄收購。一同被剝離的還有精英英語、CPA業(yè)務和明日科技等。

       外部收購的路線被封死，優(yōu)能嘗試用自營的方式重返高考復讀市場。今夏北京優(yōu)能的“200元”高考復讀班，讓外界看到的是，高考人數(shù)減少，高考復讀市場在一線城市增速逐年放緩的趨勢，并沒有讓新東方放棄北京的高考復讀市場。今夏的營銷動作，說明了新東方對該業(yè)務依舊非常重視。

       在K12領域，新東方的“擴張”遠多于“收縮”。卸任不久的陳向東曾有如此表述：新東方要“打造一站式的終生教育服務平臺”，K12中的各個細分領域，都是新東方的必爭之地，無論是大舉收購幼兒園（2014財年Q2收購湖南萬嬰16家幼兒園，內部消息稱新東方擬年內收購200家幼兒園），還是重回高考復讀市場，都能看出一些發(fā)力的端倪。（多知網(wǎng) 王雨佳）