VIP蜂校獨立融資8000萬美元，更名“大米網(wǎng)校”宣戰(zhàn)寒假班！

　　文|馮瑋

　　剛剛，VIPKID宣布，原代號為“VIP蜂校”的產(chǎn)品線在經(jīng)歷600多天的探索并整合Say ABC小班業(yè)務(wù)后，VIPKID旗下班課業(yè)務(wù)整體升級為“大米網(wǎng)?！?。

　　同時，“大米網(wǎng)校”已獨立完成A輪8000萬美元融資，投資方為騰訊，紅杉資本中國基金，黑馬縱橫。

　　VIPKID創(chuàng)始人及CEO米雯娟介紹，之所以更名為“大米網(wǎng)?！?，是因為大米是中國人的主要糧食，希望以此為契機(jī)，可以為中華兒童建立超級網(wǎng)校，伴隨他們茁壯成長。

　　大米網(wǎng)校Slogan：“網(wǎng)校選大米，孩子愛學(xué)習(xí)”。

　　大米網(wǎng)校定位：為小學(xué)生量身打造的大班直播課。

　　今年元旦結(jié)束后，蜂校原有的幾個賬號就開始陸續(xù)調(diào)整名稱，例如：原“VIP蜂校服務(wù)站”更名為“大米網(wǎng)?！?，原“VIP蜂校福利營”更名為“大米網(wǎng)校課堂”，原“VIP蜂校大本營”更名為“大米網(wǎng)校大本營”……

　　（大米網(wǎng)校部分公眾號）

　　米雯娟同時表示，雖然在線班課流量戰(zhàn)正是最熱階段，但大米網(wǎng)校不會加入戰(zhàn)局，她指出，目前大米網(wǎng)校已有80%學(xué)員來自VIPKID的1對1用戶。

 

　　被重押的第二條業(yè)績增長線

　　2018年8月，米雯娟宣布VIPKID正式推出V+戰(zhàn)略，并介紹了公司面向不同人群的六款產(chǎn)品：

　　VIPKID（在線外教1對1）、Lingo Bus（在線中文學(xué)習(xí)平臺）、自由星球（面向0-4歲嬰幼啟蒙）、跟大熊玩英語（面向3-6歲基于微信生態(tài)兒童啟蒙）、SayABC（在線外教小班課）、VIP蜂校（中外教雙師大班課）。

　　不到一年時間，自由星球被并入跟大熊玩英語，Lingo Bus穩(wěn)步增長但業(yè)績了了，SayABC被傳關(guān)停……此刻回看，VIPKID對新業(yè)務(wù)的布局和市場判斷上似乎沒有像主營業(yè)務(wù)那般找到了合適的方式。

　　令人意外的是，獨立于VIPKID的蜂校突然在2019年夏天開始進(jìn)入了一個更快速的、脫胎換骨般的變革期——多知網(wǎng)了解到，暑假班起，蜂校的產(chǎn)品線不但被重新梳理、團(tuán)隊內(nèi)外幾近“大換血”，甚至負(fù)責(zé)人也變?yōu)閂IPKID聯(lián)合創(chuàng)始人張月佳。

　　這并非是張月佳第一次執(zhí)掌蜂校，但毋庸置疑，張月佳的回歸以及其帶領(lǐng)部分1對1業(yè)務(wù)骨干團(tuán)隊進(jìn)入蜂校，代表著蜂校正在成為VIPKID第二條業(yè)績增長線。

　　一如外界傳言米雯娟于內(nèi)部提出的那句：“1對1業(yè)務(wù)第一，蜂校第二?！?/p>

　　多知網(wǎng)了解到，在人才端，VIPKID除了在內(nèi)部調(diào)集一批精兵強(qiáng)將到蜂校外，還邀請了一些業(yè)內(nèi)、外人才（傳聞其中不乏有些來自學(xué)而思和猿輔導(dǎo)）加入；在內(nèi)部，蜂校也得到了VIPKID高層關(guān)注和資源傾斜。

　　對于為何力押蜂校，VIPKID背后的思路清晰明了。

　　其一、在V+戰(zhàn)略的幾條業(yè)務(wù)探索里，蜂校所處賽道的市場容量及模式已被驗證。K12業(yè)務(wù)剛需性強(qiáng)，K12在線大班邊際成本低，用戶參與度、購買率等各項數(shù)據(jù)指標(biāo)都比較理想——這的確是一個健康良好的商業(yè)模型。

　　在2019年暑假戰(zhàn)役中，因為在線教育機(jī)構(gòu)后發(fā)而起、老牌積極應(yīng)戰(zhàn)和互聯(lián)網(wǎng)巨頭全力以赴，甚至造就了在線大班“數(shù)十億廣告投放，1000萬人次參培”盛況。

　　與此同時，VIPKID也需要一款或更多產(chǎn)品去承接1對1業(yè)務(wù)已積攢下的流量：能夠喚醒沉默用戶或“盤活”流量本身，也是降低獲客成本的另一種方式。

　　其二、K12在線大班課雖然競爭激烈，但是教育行業(yè)需求的極大差異性決定了很難出現(xiàn)“贏者通吃”的情況。所以，即使是后發(fā)，VIPKID的蜂校如果能做出自己的特色，也有希望能為一個實力玩家。

　　但是，大班課的教學(xué)形態(tài)及目標(biāo)人群導(dǎo)致其需要對結(jié)果負(fù)責(zé)，要滿足學(xué)員同步提高、應(yīng)試提分、學(xué)員培優(yōu)的訴求，其本身需要有比較長的效果見效周期……

　　縱使跑步入局，VIPKID如何后來居上，仍需要很長的驗證期。

　　在多知網(wǎng)即將于1月9日（本周四）中午12點發(fā)售的《培訓(xùn)行業(yè)這一年·2019》中，也對VIPIKID在剛剛過去的一年所進(jìn)行的業(yè)務(wù)調(diào)整和戰(zhàn)略布局，進(jìn)行了更為詳盡的分析。

 

　　體驗：大米網(wǎng)校49.9元英語寒假包

　　大米網(wǎng)校APP顯示，官方已上線了小學(xué)1-6年級、初中1-3年級課程。其中，小學(xué)階段包含英語、數(shù)學(xué)課程，初中階段只有數(shù)學(xué)內(nèi)容。

　　目前九個年級春寒聯(lián)報課程學(xué)費均為1500元。

　　2019年秋季，多知網(wǎng)報名了大米網(wǎng)校49.9元六年級英語寒假體驗課程。

　　2019年12月，輔導(dǎo)老師與多知網(wǎng)建立聯(lián)系并確認(rèn)了上課時間段；2020年1月初，多知網(wǎng)進(jìn)群；截至1月5日晚，群中共有65人，依據(jù)家長備注，他們來自武漢、北京、河北、廣東等多個城市。

　　多知網(wǎng)收到的課程教材包，內(nèi)含：【Grade6 A】等級的小學(xué)英語講義、單詞描紅本、語法紅寶書及一支圓珠筆。

　?。ㄕn程包圖片）

　　據(jù)介紹，為期7日的課程安排將包含開學(xué)典禮、期中家長會、結(jié)課典禮和六節(jié)課程。單節(jié)課的課程安排為：課前15分鐘輔導(dǎo)課+30分鐘正課+30分鐘中教輔導(dǎo)課。

　　在昨晚（2020年1月5日）剛剛結(jié)束的導(dǎo)學(xué)課曁開學(xué)典禮上，班主任除進(jìn)行了自我介紹-學(xué)習(xí)痛點-語法結(jié)構(gòu)-學(xué)習(xí)目標(biāo)-課程安排-學(xué)習(xí)任務(wù)-直播貼士-金幣獎勵外，在最后提到了一個新的付費標(biāo)準(zhǔn)，即“課后定學(xué)費”機(jī)制。

　　輔導(dǎo)老師透露，這個付費模式在大米網(wǎng)校寒假班剛剛開始試用。

　　“課后定學(xué)費”提出，所有滿足條件的學(xué)員都可以在當(dāng)節(jié)直播課開課后的24小時內(nèi)確認(rèn)當(dāng)節(jié)課的學(xué)費支付費用。以49.9元寒假班為例，總共7天的課程，平均到每天為7元左右，每日課程結(jié)束后，全程看完直播的學(xué)員可以直接從預(yù)付款中進(jìn)行付費，沒有上直播課的學(xué)費則直接扣除。

　　“學(xué)費交多少，家長說了算?！?/p>

　　米雯娟介紹到，VIPKID不會做軍備競賽，只把錢花在師資、教研、產(chǎn)品體驗的打磨上，從這次的大米網(wǎng)校新課程開始，家長可以每次根據(jù)孩子的學(xué)習(xí)情況給出相應(yīng)比例的學(xué)費。

　　“如果覺得效果不好，就可以少交費，我們把定價權(quán)交給了家長，表達(dá)我們打磨產(chǎn)品的決心?！?/p>

　　“推出這個機(jī)制前，內(nèi)部也進(jìn)行了激烈的討論，但是做教育要回歸做教育的初心。我們要去捍衛(wèi)孩子的每一節(jié)課。但如何在大米網(wǎng)校中踐行這句話，那就是要把每一個環(huán)節(jié)都做到位，得到每個家長直接、真誠的反饋?！?/p>

　　“反饋的最好方式，就是課后定學(xué)費。”米雯娟補充道。

　　另據(jù)學(xué)習(xí)群中的部分家長對多知網(wǎng)介紹，自己了解并選擇大米網(wǎng)校的原因主要有如下幾個途徑：

　　1、在其他網(wǎng)站看到了VIP蜂校的廣告，因為價格低所以選擇嘗試；

　　2、在VIPKID相關(guān)賬號看到了課程；

　　3、同時選擇了幾款相對大品牌的課程，打算在寒假進(jìn)行試聽，再選擇更好的進(jìn)行續(xù)報。

　　一位北京的家長對多知網(wǎng)表示：“大米網(wǎng)校課程包中的單詞相對簡單，打算試聽一、兩節(jié)正課看下情況，如果不符合女兒的實際需求，就棄課?！?/p>

　　當(dāng)多知網(wǎng)詢問各地英語教材和起始年級不盡相同，如何保證學(xué)員的學(xué)習(xí)效果時，班主任表示，大米網(wǎng)校課程一方面與國內(nèi)新課標(biāo)進(jìn)行對標(biāo)同時也與劍橋英語對標(biāo)。

　　某位蜂校內(nèi)部的教師向多知網(wǎng)透露，大米網(wǎng)校一定程度上可以理解為VIPKID主打下沉市場的產(chǎn)品，但目前還沒有實現(xiàn)教研本地化，這也是其亟待解決的難題之一。

　　雖然背靠VIPKID，但大米網(wǎng)校已經(jīng)錯過了此前的三個窗口期；此外，較早進(jìn)入的在線玩家在剛剛過去的2019年暑期已開始群雄逐鹿之戰(zhàn)。作為在線K12大班課的新選手，大米網(wǎng)校需要面對的挑戰(zhàn)的確很多。

　　但張月佳似乎信心滿滿。

　　多位內(nèi)部人士都對多知網(wǎng)透露，張月佳很期待可以在寒假大戰(zhàn)中讓大米網(wǎng)校進(jìn)入戰(zhàn)局并拿到一個理想成績，據(jù)《晚點LatePost》此前的報道，蜂校2019寒假數(shù)學(xué)業(yè)務(wù)的目標(biāo)是15萬低價課學(xué)員，英語目標(biāo)為8萬低價課學(xué)員。2020暑期目標(biāo)是總共80萬低價課學(xué)員。

　　2019年11月12日深夜，張月佳曾發(fā)布一則朋友圈：“今天和團(tuán)隊整了一個特別滿意的項目，代號諾曼底！嗯，非常有深意且符合項目本質(zhì)的代號！各位小蜜蜂們，開工干活了！”

　　（朋友圈截圖）

　　諾曼底戰(zhàn)役作為世界上最大的一場海上登陸作戰(zhàn)，它曾令第二次世界大戰(zhàn)的戰(zhàn)略態(tài)勢發(fā)生了根本性變化，以此為代號，意義頗深。