有道首次分析師會(huì)議：優(yōu)化工具產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效率,重點(diǎn)關(guān)注初中

　　多知網(wǎng)11月21日消息，今日，網(wǎng)易有道發(fā)布上市后首份財(cái)報(bào)。2019財(cái)年Q3，有道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.46億，去年同期1.74億，同比增長(zhǎng)98.4%。其中，學(xué)習(xí)型產(chǎn)品和服務(wù)（包括在線(xiàn)課程、其它學(xué)習(xí)服務(wù)、以及智能設(shè)備）營(yíng)收2.252億，去年同期9320萬(wàn)，同比增長(zhǎng)141.6%。

　　在K12業(yè)務(wù)層面，有道精品課K12階段的付費(fèi)人次達(dá)92700人，同比增長(zhǎng)179%。此外，據(jù)有道方面披露，有道精品課人均課單價(jià)905元，去年同期609元，同比增長(zhǎng)48.6%。

　　在隨后的分析師會(huì)議上，有道CEO周楓就在線(xiàn)課程的發(fā)展情況、工具產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效率等問(wèn)題進(jìn)行了解答。

　　將學(xué)習(xí)工具與課程內(nèi)容相結(jié)合，優(yōu)化流量轉(zhuǎn)化效率

　　財(cái)報(bào)會(huì)上，周楓提到2019財(cái)年Q3，有道來(lái)自外部資源的學(xué)生入學(xué)人數(shù)有了很大的增加，從而導(dǎo)致自有流量在用戶(hù)總數(shù)的比例較低。

　　對(duì)此，周楓稱(chēng)有道正在不斷推動(dòng)檢測(cè)工作、并在工具產(chǎn)品中規(guī)劃相應(yīng)的入口。

　　“有道在這方面已經(jīng)有了一些經(jīng)驗(yàn)。并且有道有許多不同的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)換。比如打開(kāi)詞典應(yīng)用程序，在這個(gè)應(yīng)用程序的開(kāi)頭看到在線(xiàn)課程的學(xué)習(xí)清單，這樣詞典的用戶(hù)就可以了解到在線(xiàn)課程的產(chǎn)品?！?/p>

　　財(cái)報(bào)會(huì)透露，從有道詞典到課程產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效率實(shí)現(xiàn)了超過(guò)200%的增長(zhǎng)。

　　另一方面，財(cái)報(bào)會(huì)稱(chēng)對(duì)于學(xué)習(xí)工具的投入重點(diǎn)將越來(lái)越多地側(cè)重學(xué)齡前用戶(hù)?！拔覀儾粩酁槲覀兊纳賰涸~典產(chǎn)品添加新的功能，事實(shí)上，這些內(nèi)容與我們相應(yīng)的學(xué)習(xí)工具和在線(xiàn)課程是有機(jī)結(jié)合的。”

　　從產(chǎn)品線(xiàn)上，有道也在細(xì)化數(shù)據(jù)粒度，以便可以根據(jù)用戶(hù)的需要提供課程。“第三季度，我們特別添加的一件事是：豐富了詞典的用戶(hù)標(biāo)簽系統(tǒng)。如果用戶(hù)是第一次來(lái)安裝詞典，我們會(huì)問(wèn)他們，你是學(xué)生嗎？你幾年級(jí)了？在本季度，我們?yōu)檫@些問(wèn)題添加了更細(xì)顆粒度的標(biāo)簽，因此也獲得了更詳細(xì)的數(shù)據(jù)，結(jié)果也是很鼓舞我們——免費(fèi)試用產(chǎn)品注冊(cè)率得到了提高，產(chǎn)品用戶(hù)的轉(zhuǎn)換率也大大提高。”

　　體現(xiàn)在具體數(shù)據(jù)上，第三季度，有道詞典月活躍用戶(hù)比去年增長(zhǎng)了大約12%；有道所有應(yīng)用程序的每月活躍用戶(hù)總數(shù)增長(zhǎng)了13%。其MAU達(dá)到1.08億。

　　“因此，我們將繼續(xù)在這一領(lǐng)域投入，我們認(rèn)為用戶(hù)基數(shù)將繼續(xù)增長(zhǎng)。”

　　K12付費(fèi)人次為9.27萬(wàn)，初中業(yè)務(wù)取得高增長(zhǎng)

　　在課程方面，2019財(cái)年Q3，有道精品課付費(fèi)人次為23.71萬(wàn)，其中，K12付費(fèi)人次為9.27萬(wàn)。

　　周楓提到，初中業(yè)務(wù)的高增長(zhǎng)是暑期活動(dòng)最重要的成果，也是今年前三季度的重要結(jié)果。

　　“這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)重點(diǎn)投入的領(lǐng)域。所以雖然我們的高中業(yè)務(wù)發(fā)展得很快，但初中更快。如果你關(guān)注這項(xiàng)業(yè)務(wù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)初中用戶(hù)趨向于持續(xù)使用此項(xiàng)服務(wù)。我們認(rèn)為今年重點(diǎn)關(guān)注初中是一個(gè)正確的選擇。”

　　關(guān)于小學(xué)業(yè)務(wù)，財(cái)報(bào)會(huì)提到，有道布局的有道樂(lè)讀、有道口語(yǔ)，以及少兒編程項(xiàng)目等項(xiàng)目正在發(fā)揮潛力。

　　“我們有一系列AI互動(dòng)學(xué)習(xí)的課程，幫助孩子們進(jìn)入小學(xué)階段的課程?！必?cái)報(bào)會(huì)提到。

　　未來(lái)，在課程方面，有道將做以下幾方面工作：不斷加強(qiáng)課程品質(zhì)，增加其他學(xué)科；引進(jìn)更多AI功能；根據(jù)市場(chǎng)情況部署廣告。

　　周楓提到，一方面，有道非常看重競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)重點(diǎn)關(guān)注他們以及他們的產(chǎn)品；但另一方面，在線(xiàn)教育不是一個(gè)單贏的生意，大家都有機(jī)會(huì)。

　　“我們的目標(biāo)是成為頭部玩家之一?！?/p>