【Open Talk】黃柏南：三好網(wǎng)如何重構(gòu)在線學習場景？

        多知網(wǎng)9月20日消息，今年在教育O2O的背景下，俞敏洪做了一個論斷——“上門是個偽需求”。這個觀點也得到了不少人的認可，那如何才能在解放生產(chǎn)力的同時，又能提高單位產(chǎn)值？在多知網(wǎng)舉辦的【Open Talk】第三期線下活動上，三好網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人黃柏南做了分享。三好網(wǎng)的解決方案是做純在線的C2C平臺，并且目標是K12用戶。為了解決這部分用戶學習能動性的問題，三好網(wǎng)把功夫下到了互動硬件研發(fā)上，那三好網(wǎng)到底是怎么做的？

 

 

  

        K12領(lǐng)域是教育培訓行業(yè)大家公認的一個金礦，我們大概有65%的行業(yè)從業(yè)者都在這個金礦里面淘金，大家都希望能夠挖掘到自己的第一桶金。今天我要跟大家一起探討的是k12領(lǐng)域的一個細分市場1對1培訓。1對1培訓行業(yè)主要有三個賽道：第一、傳統(tǒng)的線下1對1(學大、龍文)；第二、O2O輔導平臺（跟誰學、瘋狂老師）；第三、純在線1對1（三好網(wǎng)、51talk）。

 

        三好網(wǎng)從商業(yè)形態(tài)上來講是線上對線上（即online to online），從教學形式上屬于純在線1對1，我們對自己的定位是基于互動直播技術(shù)的C2C在線1對1教學服務(wù)平臺。

 

 

      無論是線上或者是線下的1對1，我們都要解決的一個核心問題，即構(gòu)建學生的知識體系。我們經(jīng)常講一個學生的知識體系構(gòu)建需要四個步驟：

 

        第一、測試：全面了解學員在學科知識、學習能力、學習習慣等方面的水平。

 

        第二、學習：學員和老師之間知識流的傳遞，情感的交流。

 

        第三、評價：針對學員某一特定時間段學習成果的檢驗。

 

        第四、練習：針對學習內(nèi)容，進行反復(fù)的知識流應(yīng)用，達到熟練掌握的目的。

 

        通過測試我們制定個性化的學習方案，通過一段時間的學習，有一個階段性的測評，然后根據(jù)測評結(jié)果有針對性的練習，這樣形成一個從測試、學習、評價到練習的循環(huán)，從而構(gòu)建學員的知識體系。

 

        上述幾個步驟中，測試、評價、練習，大多數(shù)的平臺都能做到。而如何做好高效的在線學習，提供優(yōu)于線下的學習效果是難點，這其中的關(guān)鍵點在于如何重構(gòu)在線學習場景。

 

        我們回顧一下重構(gòu)在線學習場景的幾種方式：

 

       第一種方式是QQ或者Skype，很多機構(gòu)都是通過這種方式實現(xiàn)教學。QQ很重要的功能是它有視頻、音頻，還能夠有文檔的傳輸，并且有打字的互動交流，不足的地方是只有一路視頻，不能共享文檔或ppt。

 

       第二種方式就是帶電子白板的客戶端。電子白板客戶端對于QQ是一個升級，我們可以通過鼠標的方式在我們的界面上進行一些簡單圖形的展示，或者是基礎(chǔ)演算的步驟演示，但很難把復(fù)雜的圖形或者圖片呈現(xiàn)出來；同時k12領(lǐng)域科目較多，教材版本復(fù)雜，我們無法把書本、試卷真實展現(xiàn)給對方。

 

        第三種方式是我們正在探索的方式：即智能硬件好學寶+三好客戶端。好學寶具備 “7維互動”高清綜合交互界面呈現(xiàn)模式；能夠?qū)崿F(xiàn)實時、互動、直播教學服務(wù)。再結(jié)合我們的多功能客戶端，真實再現(xiàn)線下一對一的教學場景。

      

 

        第一、充分滿足95后學生擅長和屏幕對話的綜合需要。大家可以回憶一下十年前我們的生活方式，購物在商場，繳費用現(xiàn)金，交友靠介紹，學習在教室；而現(xiàn)在這一切都可以通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)，購物在網(wǎng)絡(luò)商城，支付用手機，交友有神器，學習移動碎片化。現(xiàn)在K12大部分的學生是95后，他們生在互聯(lián)網(wǎng)時代，天生就具備互聯(lián)網(wǎng)化生活習慣，他們對屏幕的社交需求更加濃厚，對于幾千年未變的線下學習方式，他們有強烈的愿望去改變。

 

        第二、大大降低學員的時間成本，學習精力更加充沛。學員上課不用去機構(gòu)或者去老師家里，節(jié)約了在路途上的時間，同時保持充足的精力，提高單位時間學習效率。

 

       第三、更好的學習環(huán)境。線下1對1教學大多在一個不足2平米的格間進行，一個老師和一個學生非常擁擠和壓抑；另外同一時段上課的學員比較多，互相干擾特別嚴重。而在線教學，學生和老師可以在自己寬敞明亮的書房，安靜而舒適的完成教學，學員注意力更加集中，學習狀態(tài)更好。

 

        第四、更加優(yōu)秀的老師。在線教學，打破了地理限制，師資的跨區(qū)域調(diào)配，實現(xiàn)供給的合理分配。我們的學員可以有更多的老師可以選擇，找到一個適合自己的老師，是提高學習效率非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

 

 

        第一，教育資源更加公平。互聯(lián)網(wǎng)讓教育資源真正實現(xiàn)跨區(qū)域均衡，讓可觸摸市場爆發(fā)式增長有了可能。我們的學員有更多的機會找到優(yōu)秀的老師，特別是在教育資源不發(fā)達的地區(qū)。

 

        第二，輔導方式革命性迭代。技術(shù)的發(fā)展，從視屏錄播和“QQ視頻直播”時代向“多維互動直播”時代邁進。

第三，打破傳統(tǒng)培訓經(jīng)營模式。徹底去中介化，教師開設(shè)個人工作室，成為創(chuàng)業(yè)者，真正構(gòu)建基于教學C2C，服務(wù)B2C的深度服務(wù)平臺模式。

 

        第四，深度提高用戶體驗。家長省錢省心省力省時，學員學習效率更高，老師充分解放生產(chǎn)力。我們的服務(wù)標準是“對家長和學員往死里好，服務(wù)到老師不可抗拒”。

 

        我們的業(yè)務(wù)推向市場雖然只有短短的3個月，但是每個月保持了5倍的學生注冊人數(shù)，5倍的課時量和5倍的營收增長，初步得到了用戶的認可。作為互聯(lián)網(wǎng)教育中的新兵我們還有許多需要完善和優(yōu)化的地方，“讓教育回歸家庭，讓知識更有尊嚴”是我們一直努力的方向。（多知網(wǎng) Carey）