面對巨頭擴張，二三線K12培訓機構(gòu)抱團對抗

　　多知網(wǎng)5月14日消息，從4月開始，新東方優(yōu)能、好未來等機構(gòu)開打暑期價格戰(zhàn)，為暑期招生預熱。隨著兩大巨頭的加入，這場價格戰(zhàn)迅速的吸引了相關行業(yè)人士的關注。

　　此次價格戰(zhàn)的主戰(zhàn)場是北京，二三線城市的K12機構(gòu)如何看待此次價格戰(zhàn)?二三線城市的K12機構(gòu)如何看待新東方、好未來等巨頭進入當?shù)厥袌?他們又是如何阻擊這些巨頭的?

　　多知網(wǎng)專訪了太原市K12培訓機構(gòu)康大教育創(chuàng)始人康建國。作為從1998年成立至今的康大教育的創(chuàng)始人，康建國的觀點也許可以代表一部分二三線城市K12行業(yè)從業(yè)人士的觀點。

　  新東方、好未來打響的價格戰(zhàn)對二三線城市影響不大

　　對于此次價格戰(zhàn)，康建國明確表示：“這只是市場競爭環(huán)節(jié)的一種手段，一種方式。對北京當?shù)氐腒12培訓市場影響較大，對二三線城市K12培訓機構(gòu)影響不大。”

　　如果教育巨頭通過價格戰(zhàn)占領當?shù)厥袌?，怎么樣呢？K12階段的教育由家長買單，參加培訓帶有很大的功利性的，尤其是在二三線城市?？到▏f道：“家長送孩子參加培訓就一個目的：考上重點。家長們不在乎價格，只要你可以幫我實現(xiàn)上重點的目標，不在乎學費。”

　　今年北京價格戰(zhàn)開打，業(yè)內(nèi)人士表示，受此次價格戰(zhàn)的影響，中小型培訓機構(gòu)，在資金實力還是師資力量都難以與新東方、學而思之類的大型培訓機構(gòu)相抗衡的競爭態(tài)勢下，北京一批中小型培訓機構(gòu)或面臨被洗牌的可能。

　　如果價格戰(zhàn)戰(zhàn)火燒到二三線城市，一些實力不強的中小機構(gòu)被洗牌，也會有一些機構(gòu)為了生存下來，被倒逼升級。“如同當年的酒店行業(yè)出現(xiàn)了如家、7天等快捷酒店，小旅館消失了。這個消失是指，一部分小旅館倒閉，還有一部分被逼升級。所以現(xiàn)在酒店行業(yè)既有快捷酒店，也有主題酒店，也有各種星級酒店。各種業(yè)態(tài)都有。未來的培訓行業(yè)也是如此，各種業(yè)態(tài)都會存在。”

　  想要統(tǒng)馭全國？面臨諸多難題

　　今年3月，俞敏洪對外表示，新東方將突擊二三線城市的K12市場。俞敏洪在接受采訪時說道：“現(xiàn)在已經(jīng)有專門做二三線城市的培訓機構(gòu)起來了，如果我們再不開始動作，那他們就要農(nóng)村包圍城市了。”

　　在康建國看來，如果想要統(tǒng)馭全國的K12市場，難度非常大。

　　首先是政策的不確定性。K12教育受國家政策影響大，目前各省市的考試標準。課程標準均不統(tǒng)一。盡管國家目前的教育改革有統(tǒng)一的趨勢(多知網(wǎng)注：2016年高考全國有25個省用統(tǒng)一命題試卷)，但是并沒有完全明朗。

　　其次，培訓機構(gòu)全國擴張較為常見方式包括開設直營校、收購或與當?shù)嘏嘤枌W校合作、在線教育三種。

　　第一，如果在當?shù)亻_設直營校，就會與當?shù)氐呐嘤枡C構(gòu)直接進入競爭狀態(tài)，雙方在招生、宣傳、教研等方面都會有一番較量。雖然全國性機構(gòu)在管理上、教研上比當?shù)氐呐嘤枡C構(gòu)有優(yōu)勢，但是當?shù)氐呐嘤枡C構(gòu)卻更了解當?shù)厥袌觥Ｓ绕涫窃谀壳叭珖虒W標準、考試標準尚未統(tǒng)一的前提下。“現(xiàn)在，每個城市之間的考試題目都不一樣，對于出題范圍、考試習慣，已在當?shù)囟嗄甑呐嘤枡C構(gòu)會比新進機構(gòu)更了解。”

　　康建國在采訪過程中說道：“太原康大教育的培訓成績是被太原的重點中學承認的，但是不承認新東方的。這一點，對于當?shù)叵M者的影響很大。”

　　這些，還沒有算上當?shù)孛麕熮k的私人培訓班。

　　第二、或收購當?shù)嘏嘤枡C構(gòu)，或與當?shù)氐呐嘤枡C構(gòu)合作，考慮到全國這么多城市，無論是收購還是合作都需要大量現(xiàn)金。而收購或達成合作后的文化磨合、管理磨合才是更具有挑戰(zhàn)性的工作。

　　第三、通過在線的方式向全國擴張。如果在全國教學標準、考試標準統(tǒng)一的情況，在線的方式可以。但是，國家在這方面目前還沒有統(tǒng)一，只是在不斷嘗試。其次，當?shù)氐呐嘤枡C構(gòu)同樣看到了在線教育的趨勢，他們也在嘗試在線教育。

　  二三線城市培訓機構(gòu)抱團對抗巨頭

　　面對全國性培訓機構(gòu)不斷地擴張，地方性培訓機構(gòu)紛紛采取措施抵抗這些巨鱷。

　　如何來應對新東方、好未來的挑戰(zhàn)？康建國的做法是，與一些地方性培訓機構(gòu)如邯鄲新起點教育、焦作沃根、開封正大教育等共同出資建立中仁智教育。在出資成立中仁智后，各家機構(gòu)仍然保持獨立運營。上述參與出資成立中仁智的培訓機構(gòu)都有一個共同特點：都是區(qū)域市場內(nèi)做得較好的，而且從業(yè)時間長，經(jīng)驗豐富，規(guī)模大。

　　中仁智的首要任務就是為這些出資的企業(yè)做好服務，如營銷，招生，教研等。“中仁智就類似于大家眾籌成立的一個項目，這件事情一個人做不了，聯(lián)合幾家，大家一起出資，做成的成果一起分享。中仁智扮演的角色就像是培訓機構(gòu)的中央廚房，像教材教研、管理、營銷、市場等都有中仁智負責。未來會有越來越多的培訓機構(gòu)加入。”

　　而最近他們剛剛完成了與YY合作的研發(fā)在線教育系統(tǒng)的工作。未來，這套系統(tǒng)會免費提供給出資企業(yè)使用。之所以研發(fā)這套系統(tǒng)，是因為他們在使用過程中發(fā)現(xiàn)，市場上的系統(tǒng)難以滿足他們的實際教學要求，所以由他們向YY提需求，YY負責研發(fā)。

　　在巨頭的擴張之路開啟后，巨頭與中小型培訓機構(gòu)勢之間展開一場市場爭奪戰(zhàn)，抱團能否對抗巨頭，我們拭目以待?。ǘ嘀W(wǎng) 車錦文）