達(dá)內(nèi)CEO韓少云：創(chuàng)業(yè)做好四件事

       多知網(wǎng)5月8日消息，達(dá)內(nèi)科技CEO韓少云近日在IDG舉辦的校園創(chuàng)業(yè)大賽做了主題演講，分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，將之歸納為4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一，抓住好機(jī)會(huì)；二，樹立信心；三，突破瓶頸；四，搭建公司體系。

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        以下為演講全文：　　

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　　我覺得創(chuàng)業(yè)要做好四件事情。第一個(gè)事情是要抓住一個(gè)好的機(jī)會(huì)，這種機(jī)會(huì)有時(shí)候是可遇不可求的。達(dá)內(nèi)公司的創(chuàng)辦跟我自己的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)歷有很大的聯(lián)系。我自己是學(xué)計(jì)算機(jī)的，后來也從事相關(guān)工作好多年。我面試了很多大學(xué)生，在面試的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)中國大學(xué)生在校內(nèi)學(xué)的東西很難滿足工作的需要，于是我想創(chuàng)辦一個(gè)公司，培養(yǎng)大學(xué)生在大學(xué)里面沒有學(xué)到的，但是在IT工作里面是需要的。

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　　有了這個(gè)想法后，我就去看看市場(chǎng)上有沒有在做。如果我發(fā)現(xiàn)這個(gè)需求已經(jīng)有人在做，如果有，是否已經(jīng)做到極致、盡善盡美。但當(dāng)我放眼去看市場(chǎng)的時(shí)候，這個(gè)領(lǐng)域有人在做，但當(dāng)時(shí)這個(gè)市場(chǎng)老大的業(yè)務(wù)模式在我看來時(shí)有問題的。它的客戶定位是把高考落榜學(xué)生培養(yǎng)成一個(gè)軟件工程師。從我經(jīng)歷看，這不符合業(yè)務(wù)邏輯。如果老大的業(yè)務(wù)有問題，那就給人留下了創(chuàng)業(yè)空間。所以我毅然決然去創(chuàng)辦一家面向大學(xué)生中高端的培訓(xùn)，這是我創(chuàng)業(yè)的第一步。

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　　市場(chǎng)有多少機(jī)會(huì)，而且看這個(gè)機(jī)會(huì)有多大時(shí)，需要跟現(xiàn)在的對(duì)手去比較。從比較中得出結(jié)論，我可以做一個(gè)差異化的市場(chǎng)，我做的這個(gè)市場(chǎng)跟當(dāng)時(shí)的NO.1競(jìng)爭(zhēng)解決了他當(dāng)時(shí)沒有做好的事情。

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　　第二個(gè)事情是要樹立信心。公司剛成立時(shí)，確實(shí)非常有挑戰(zhàn)性。你的想法非常好，論證起來也符合邏輯，但能不能落實(shí)，誰也說不清，包括你自己，包括跟隨你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。這時(shí)樹立團(tuán)隊(duì)、客戶的信心非常重要。那么怎么堅(jiān)定大家創(chuàng)業(yè)的信心呢，我覺得要做好3件事情。

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　　1. 積聚你的客戶，增加你的銷售額。如果你的產(chǎn)品非常好，一推向市場(chǎng)它應(yīng)該是馬上受客戶歡迎的。

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　　2.融資，我們公司在2002年的9月26號(hào)我們完成了首輪的IDG融資，早期的投資有一千倍的回報(bào)。融資了有錢了，就能讓你的團(tuán)隊(duì)更有信心。

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　　3.傍大款，如果你傍大款也會(huì)增加創(chuàng)業(yè)的信心。當(dāng)時(shí)我們與北大的軟件學(xué)院達(dá)成合作，我們可以用北京大學(xué)軟件學(xué)院的名義去招生。

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　　第三個(gè)要解決的問題就是突破瓶頸。任何一個(gè)好的業(yè)務(wù)和好的公司都會(huì)遇到瓶頸，公司要解決的問題有很多，那么在公司的發(fā)展過程當(dāng)中我們也遇到了很多難題，我們都很成功的突破了這些難題。

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　　1.突破了教學(xué)難題。首先IDG承認(rèn)我們的團(tuán)隊(duì)很優(yōu)秀，都是從上市公司出來的IT精英做培訓(xùn)，我們?cè)诒本⑸虾?、廣州開始做培訓(xùn)中心的時(shí)候，都是在當(dāng)?shù)卣依蠋?，但是到南京找同樣的老師時(shí)，我們就遇到了瓶頸。我們找不到合格的老師，后來我們想到了用互聯(lián)網(wǎng)做。 做一個(gè)組合，我們的老師每天還是早九點(diǎn)到晚六點(diǎn)來講課，在講課的過程中會(huì)時(shí)時(shí)地把講課過程傳到遠(yuǎn)程中心，老師的桌面在投影儀里面。我們配一個(gè)助教，通過這種遠(yuǎn)程教學(xué)的方式，解決了我們業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)模化問題。

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　　當(dāng)你的教育規(guī)模化以后，怎么保證你的教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生的滿意度呢？遠(yuǎn)程教學(xué)是一個(gè)既能規(guī)?；质墙鉀Q教學(xué)質(zhì)量很好的手段?，F(xiàn)在說的O2O在八年前就運(yùn)用到我們的教學(xué)當(dāng)中。去年我們培訓(xùn)了46000多個(gè)學(xué)生，現(xiàn)在在校生有兩萬人。我們的講師有76人，我們的學(xué)生分布在全國33個(gè)城市。另外盡管我們規(guī)模化以后我們的教學(xué)質(zhì)量始終能夠保持在比較好的水平，我們最近三年我們培訓(xùn)科的學(xué)生就業(yè)率始終保持在90%。

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　　2.我們解決的另外一個(gè)瓶頸，我們公司的戰(zhàn)略就是把現(xiàn)有的業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，怎么樣讓銷售額年年保持很高的增長(zhǎng)水平。達(dá)內(nèi)公司早期也遇到了增長(zhǎng)瓶頸，我們的客戶都是屌絲級(jí)的同學(xué)，我們的學(xué)費(fèi)很貴，一萬三千八，現(xiàn)在已經(jīng)到了一萬六千八。對(duì)于很多同學(xué)來講，沒有錢參加我們的培訓(xùn)。我們想到的辦法是零首付，讓學(xué)生先交10%的學(xué)費(fèi)，剩下的學(xué)費(fèi)等他就業(yè)以后一年還清，通過這樣的方式我們大大降低了培訓(xùn)的門檻，那么我們的客戶群就極大的擴(kuò)大了。我們從2007年的4000多人，到2013年翻了十倍，就得益于我們把客戶的付款門檻大大的降低。

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　　3.另外一個(gè)瓶頸是資金的問題。作為一個(gè)公司的管理層CEO，我天天考慮的事情是現(xiàn)在公司帳上有多少錢。如果現(xiàn)在沒有收入了，我這些錢還能不能花半年或者一年。我不停地通過計(jì)算這些東西去增大公司生命的周期。

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　　2003年，我們就獲得了第一輪融資，在2008年獲得第二輪融資，2012年獲得高盛的投資，今年去到美國上市。有了這些錢以后，公司整個(gè)的信心會(huì)大大的增強(qiáng)。早期人家會(huì)問，你的現(xiàn)金流非常好，為什么還要上市？我說，這是發(fā)展保證金，是定心丸，讓我敢大膽擴(kuò)張。

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　　4.我們通過賒帳的方式把收入做地非常快，那么帶來的問題應(yīng)收帳款的比例很大。我們達(dá)內(nèi)公司為了解決應(yīng)收帳款的問題，后來又成立了一個(gè)傳幫帶公司，我們通過有錢的個(gè)人，10%的利息，然后把這些錢貸給這些學(xué)生，學(xué)生拿到這些錢參加我們的培訓(xùn)，那么我們的應(yīng)收帳款問題也慢慢解決掉了。

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　　 第四個(gè)我覺得作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在早期比較忽視公司體制的搭建，但是在公司做了三五年以后，我們考慮搭建公司的運(yùn)營體系。有時(shí)候創(chuàng)業(yè)者CEO和奧巴馬總統(tǒng)一樣到處去救火。作為一個(gè)CEO當(dāng)公司的規(guī)模達(dá)到一定程度的時(shí)候，你可能已經(jīng)沒法通過救火為公司創(chuàng)造最大的價(jià)值，這時(shí)要通過一些激勵(lì)政策為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

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　　2013年截止到9月份，我們的凈利潤是850萬美金，增長(zhǎng)率只有9%，如果一個(gè)公司的凈利率只有十六點(diǎn)幾，上市很困難。我們看到這樣一個(gè)數(shù)據(jù)以后，決定在第四季度沖一沖，一定把利潤做上去。這時(shí)，很多分公司的總經(jīng)理都完不成任務(wù)，這樣他們就拿不到績(jī)效。為了解決這個(gè)問題，我們及時(shí)調(diào)整績(jī)效考核政策，只要完成第四季度任務(wù)的80%，可以拿到全年績(jī)效的80%，以此類推。通過這樣的政策激勵(lì)以后，我們?cè)倏垂镜膬衾麧檿r(shí)，2013年達(dá)到接近一千五百萬美金的凈利潤，我們完全滿足上市的需求，所以我們成功地在今年四月份登陸納斯達(dá)克。

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　　政策的及時(shí)調(diào)整對(duì)一個(gè)公司的價(jià)值非常有益，最后補(bǔ)充下我們還要突破的一個(gè)瓶頸，就是人才的瓶頸，在座的各位未來都可以做我們分公司的總經(jīng)理和實(shí)習(xí)生。