圍棋走入大眾：從職業(yè)培訓(xùn)到啟蒙教育

　　當(dāng)下，K12頭部機構(gòu)們正在拓展素質(zhì)教育，素質(zhì)教育品牌們也開始走向多品類發(fā)展。

　　圍棋，這個過去有些小眾的領(lǐng)域也成為一大熱門。

　　短短兩月時間，市場動作頻頻：咕比啟蒙上線圍棋課程;棋類素質(zhì)教育公司弈小象上線圍棋課程，完成Pre-A輪融資;字畫教育品牌字然教育上線圍棋課程;另有多家圍棋機構(gòu)收到投資并購邀請。

　　數(shù)十年的積淀，如今，圍棋領(lǐng)域已經(jīng)形成何種格局?又將進入怎樣的新階段?

　　對此，多知網(wǎng)采訪了愛棋道、有道圍棋、聶衛(wèi)平圍棋道場、弈小象等多家圍棋品牌。

　　目前，圍棋行業(yè)選手們都在摩拳擦掌：在線圍棋大班課探索拓展小班課產(chǎn)品線，整體在線圍棋市場也在探索線下門店、體驗店等新途徑；而以往純線下圍棋頭部機構(gòu)也均在結(jié)合圍棋網(wǎng)校、課程輸出TO B等形式向線上及外部探索；另外，圍棋出海教育也成為新的趨勢點。

　　盡管圍棋市場正逐步從小眾邁進大眾，但相較而言仍處于成長期，行業(yè)尚且存在諸多問題亟待同業(yè)人士共同解決。

　　圍棋教育的前世與今生

　　回首2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃正式被提到臺前，一時間互聯(lián)網(wǎng)布滿了生活中幾乎所有場景。

　　這一年中，聚焦于教培產(chǎn)業(yè)，除K12外，更多細分領(lǐng)域尚未被市場看到，多家現(xiàn)下的頭部機構(gòu)還未出世，細分到在線圍棋市場顯然更加微不足道。

　　但事實上，在線學(xué)圍棋的需求由來已久。

　　2000年前后，在網(wǎng)絡(luò)并不普及，上網(wǎng)甚至需要撥號的年代中，已經(jīng)有大量棋手通過圍棋論壇網(wǎng)等網(wǎng)站進行對弈、職業(yè)訓(xùn)練等。

　　成立于2015年初的在線圍棋教育機構(gòu)愛棋道創(chuàng)始人王煜輝回憶道，“市場有大量需求，上網(wǎng)下棋可以，上網(wǎng)教棋就一定可以。”

　　但讓王煜輝沒有料到的是，盡管市場存在大量需求，實際操作起來依舊十分困難，首當(dāng)其沖的就是現(xiàn)金流問題，這直接影響到的是機構(gòu)的生存問題。

　　“當(dāng)時在線圍棋行業(yè)幾乎寸步難行。”

　　“2015年，連在線英語的市場邏輯還沒有被驗證，細分到在線圍棋領(lǐng)域，想法更加超前，大部分投資人都不理解我們。”

　　“2016年最難的時候，愛棋道賬上只剩2個月的資金，但卻找不到任何一個財務(wù)投資人愿意投資，我當(dāng)時已經(jīng)做好了抵押房子的準(zhǔn)備。”王煜輝說道。

　　在當(dāng)時，更多的棋手、創(chuàng)業(yè)者在圍棋教育上首選線下傳統(tǒng)圍棋道場的形式。

　　1999年，由職業(yè)九段圍棋棋手聶衛(wèi)平，在北京創(chuàng)立的聶衛(wèi)平圍棋道場;2008年成立于北京的葛玉宏圍棋道場等等。

　　在中國甚至世界范圍內(nèi)，只要提到圍棋，一定避不開“棋圣”聶衛(wèi)平的名字。顯而易見，聶衛(wèi)平對于棋手及家長來說，有著莫大的吸引力及天然的品牌背書。

　　1999年聶衛(wèi)平圍棋道場成立后，很快吸引全國各地一心學(xué)棋的小棋手奔赴而來，這其中就包括如今已是八冠王的職業(yè)棋手柯潔。

　　但在線下圍棋道場學(xué)習(xí)場景中，大部分小棋手需要進行全日制寄宿學(xué)習(xí)，日常生活與圍棋學(xué)習(xí)練習(xí)均在此完成。

　　高昂的價格以及多聚焦于北京、上海等地的圍棋道場，對于交通不便的棋手而言，是個很難跨越的鴻溝。

　　相較之下，通過互聯(lián)網(wǎng)自學(xué)，不受時間、空間等物理條件所受限的形式，顯然更為易得。

　　在線圍棋行業(yè)在經(jīng)歷各樣圍棋論壇網(wǎng)站的野蠻生長后，2015年初，作為線上圍棋培訓(xùn)的先行者，愛棋道正式上線。而后，在線圍棋行業(yè)先后出現(xiàn)嗨小蝸、有道縱橫圍棋、弈小象、真樸圍棋、星陣圍棋等等機構(gòu)。

　　在多知網(wǎng)與多位圍棋行業(yè)人士交流中，多有提到有道縱橫圍棋課程。

　　行業(yè)多觀點認為，經(jīng)過2020年及2021年初有道縱橫全國性的大量廣告投放后，對教育市場有很大幫助——市場對于圍棋項目的認可度逐漸提升，家長對于圍棋教育的認知也更為清晰。

　　2020年，網(wǎng)易有道精品課正式切入在線圍棋市場，在編程、美術(shù)后上線圍棋課程，上線不足半年的時間里快速實現(xiàn)營收，付費用戶覆蓋過萬，有道2020財年Q4圍棋課程續(xù)報率超過70%。

　　圍棋行業(yè)人士向多知網(wǎng)透露，目前，圍棋已經(jīng)成為有道精品課的明星項目，將成為其素質(zhì)教育的發(fā)展重心。

　　同時，市場目光也正在傾斜——在線棋類教育公司弈小象上線圍棋課程，在獲得百萬級天使輪投資后，再完成Pre-A輪融資;咕比啟蒙繼音樂、美術(shù)后上線圍棋項目;書畫教育品牌字然教育上線圍棋課程等。

　　圍棋教育的變遷：從職業(yè)培訓(xùn)到啟蒙教育

　　若以現(xiàn)在的目光來重新審視圍棋市場，圍棋市場無疑是一塊“洼地”。

　　目前，整體圍棋市場仍較為分散，大部隊仍處于線下，線上圍棋僅有少數(shù)幾家機構(gòu)，也并未出現(xiàn)絕對性的頭部，整體行業(yè)競爭態(tài)勢尚不強勁。

　　據(jù)多知網(wǎng)此前了解到，當(dāng)前中國業(yè)余一段以上圍棋人士有大幾百萬，每年參與考級的適齡兒童用戶也有數(shù)十萬，而正在進行圍棋學(xué)習(xí)的小棋手全國超過500萬。

　　這意味著，圍棋這個看似小眾的市場，事實上也正被越來越多的用戶關(guān)注到。

　　但王煜輝也提到，盡管未來圍棋市場將被更多人注視，但圍棋行業(yè)的三大障礙依舊會持續(xù)性存在：

　　第一，沒有展示性。圍棋項目較為靜態(tài)，展示性不強，對于家長而言進入門檻更高;

　　第二，圍棋屬于體育競技，輸棋屬于負激勵，對于學(xué)員情緒無可避免會有影響，相對留存難度更大;

　　第三，大多數(shù)圍棋學(xué)員的家長對于圍棋認知并不深，有畏難情緒，對于效果外化也存在一定影響，口碑傳播較慢。

　　聶衛(wèi)平圍棋道場市場負責(zé)人也表示，不僅止于圍棋市場，整個棋類行業(yè)依舊會持續(xù)性存在上述問題。

　　但與此同時，隨著家長對于素質(zhì)教育的重視，用戶需求也在從最初只有圍棋職業(yè)培訓(xùn)的需求，逐漸延伸拓展至以鍛煉邏輯思維能力、培養(yǎng)全局意識的圍棋啟蒙需求。

　　用戶需求作用于市場上最直觀的改變是，機構(gòu)正在調(diào)整重心——曾專注于圍棋職業(yè)選手培訓(xùn)的機構(gòu)，正在將重心轉(zhuǎn)移至聚焦于低齡段圍棋興趣的啟蒙培養(yǎng)。

　　聶衛(wèi)平圍棋道場市場負責(zé)人表示，“用戶需求正在跟隨教育市場環(huán)境與政策的變化而變化，而刺激需求的方式也在不斷改變，以圍棋市場來說，用戶需求的確可以說已經(jīng)從職業(yè)技能的培訓(xùn)轉(zhuǎn)為興趣啟蒙的培養(yǎng)。”

　　聶衛(wèi)平圍棋道場自1999年成立來，初衷是為圍棋國家隊培養(yǎng)輸送職業(yè)選手，逐漸延展至覆蓋從啟蒙到職業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈條，推出職業(yè)培訓(xùn)與啟蒙課程的雙軌并行模式發(fā)展。

　　“職業(yè)培訓(xùn)和啟蒙完全是兩個不同的目標(biāo)性，而目標(biāo)性的不同就導(dǎo)致了這是兩套全然不同的受眾需求和課程體系。”

　　在當(dāng)前大部分線下機構(gòu)強調(diào)個性化教學(xué)，標(biāo)準(zhǔn)化體系較弱之下。聶衛(wèi)平圍棋道場在2017年與人民郵電出版社合作，共同組織編寫出版體系化圍棋課程教材，并基于此內(nèi)容，于2020年升級聶道自由標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)體系，付諸實際正式上線。

　　“圍棋培訓(xùn)沒有教材，因此標(biāo)準(zhǔn)化課程體系對于圍棋培訓(xùn)機構(gòu)而言是個很大的難點。”多個圍棋品牌創(chuàng)始人對多知網(wǎng)如是提到。并且，標(biāo)準(zhǔn)化課程的難點也是整個行業(yè)普遍存在的難點。

　　“圍棋教學(xué)的基礎(chǔ)教研是一件很難的事情，需要對圍棋教育充滿了敬畏心。愛棋道成立7年的時間，前6年都在搭建整體12.5個階段的標(biāo)準(zhǔn)化課程體系，直到現(xiàn)在我們才敢說將標(biāo)準(zhǔn)化課程體系真正搭建完成。”王煜輝說道。

　　弈小象CEO蘭宇也表示，標(biāo)準(zhǔn)化課程、標(biāo)準(zhǔn)化教研、標(biāo)準(zhǔn)化師資是圍棋行業(yè)最重要也是最先需要被解決的問題。

　　但目前，圍棋市場整體仍較為分散，大部隊處于線下，線上圍棋僅有少數(shù)幾家機構(gòu)，也并未出現(xiàn)絕對性的頭部，整體行業(yè)競爭態(tài)勢尚不強勁。

　　王煜輝還指出，以圍棋職業(yè)選手+資深老師的目光評判當(dāng)前圍棋培訓(xùn)市場，仍然存在這樣的現(xiàn)象：

　　大多數(shù)線下圍棋培訓(xùn)，都比較強調(diào)教學(xué)個性化，課程標(biāo)準(zhǔn)化較弱，這也導(dǎo)致了盡管不乏有能力較強的老師，能夠教出個別好學(xué)生，但是極難實現(xiàn)機構(gòu)的規(guī)?；瘡?fù)制。

　　盡管圍棋培訓(xùn)是“大行業(yè)”，眼下卻仍然以“小作坊”為主。

　　圍棋教育的OMO或?qū)⒔鉀Q規(guī)模復(fù)制的難題

　　盡管用戶認知度在提升，圍棋已也逐步從小眾市場向大眾市場邁進，但圍棋市場仍處于成長期。

　　除關(guān)鍵問題——圍棋標(biāo)準(zhǔn)化之外，細分到線上、線下依舊存在諸多問題，同時其各自所存在的難點與優(yōu)勢又各有不同。

　　目前圍棋市場中，主要劃分為線上、線下兩個方向、線下以圍棋道場、地方龍頭機構(gòu)、個人培訓(xùn)室為主;線上則主要以在線直播大班課、在線直播小班課為主。

　　以線下機構(gòu)為例，聶衛(wèi)平圍棋道場市場負責(zé)人指出，“線下，在前端環(huán)節(jié)最重要的是選址、‘用人’、獲客三個問題，更為重要也更難的是‘用人’。”

　　如果無法解決“用人”的問題，線上圍棋很難在短時間快速拓展至線下門店，而線上的跑量也與線下獲客邏輯全然不同。

　　“聶衛(wèi)平圍棋道場因為創(chuàng)始團隊的職業(yè)棋手背景，在市場布局上更注重‘站在初局，看到終局’。”

　　所謂站在初局，即在項目運作之前便做好前期調(diào)研，對新選址上進行大量單店模型的測算，模擬大的營收以及后續(xù)如何細化推進等等問題，全面細化覆蓋，直至推演出可行終局后，再啟動項目。

　　這是屬于圍棋選手的全局思維。

　　聶衛(wèi)平圍棋道場市場負責(zé)人表示，“目前線下很多機構(gòu)仍是地方龍頭或個人培訓(xùn)室，雖然自身圍棋職業(yè)技能水平過硬，但很難實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化輸出，對于課程效果和商業(yè)模式的可復(fù)制把握性并不充足。”

　　圍棋項目自出現(xiàn)起，沿用師父帶徒弟的形式，所謂“師父帶進門，修行在個人”。

　　愛棋道CEO王煜輝對此也表示，由于師父個人經(jīng)驗、行棋邏輯、教學(xué)風(fēng)格等多方面的不同，教學(xué)模式千秋萬色;而學(xué)棋者又因為領(lǐng)悟能力、與師父的匹配程度等問題，棋力水平進展全然不同。

　　因此，線下圍棋的優(yōu)勢固然明顯：學(xué)習(xí)互動性更好、學(xué)生與教師親密度更高、更容易矯正圍棋禮儀細節(jié)等；

　　但其問題與難點也十分明顯，主要包括：時間難調(diào)整、地理空間不夠便捷、課程體系不夠完善、無法配以科技化AI手段輔助等。

　　由于時間與空間的限制，使得用戶并不能在第一時間方便快捷的完成圍棋學(xué)習(xí)。

　　同時，線下圍棋更大的桎梏在于沒有AI輔學(xué)練習(xí)手段，無法配以AI練習(xí)庫、智能學(xué)習(xí)評測、智能錯詞診斷等等輔助性內(nèi)容，在某些層面上無法滿足學(xué)生大量的對弈需求及家長實時了解學(xué)習(xí)進度等問題。

　　針對上述問題，部分線下機構(gòu)已經(jīng)作出應(yīng)對之策。

　　多知網(wǎng)了解到，目前已有線下機構(gòu)在原課程結(jié)構(gòu)上加入線上AI輔學(xué)內(nèi)容。

　　聶衛(wèi)平圍棋道場在2020年中上線網(wǎng)校課程App，配以AI輔助教學(xué)，加入課程內(nèi)容回顧、題庫對弈、線上賽事、線上復(fù)盤課學(xué)習(xí)報告等內(nèi)容。

　　在線上圍棋市場中，除標(biāo)準(zhǔn)化課程體系閉環(huán)的搭建外，產(chǎn)品研發(fā)閉環(huán)、課堂體驗性、教學(xué)個性化、互動性、師生粘性等問題也至關(guān)重要。

　　以采用在線大班直播課形式進行教學(xué)的愛棋道、有道圍棋為例。

　　愛棋道王煜輝表示，“對于圍棋學(xué)習(xí)來說，一學(xué)二練三做題，要形成一個完整的產(chǎn)品研發(fā)閉環(huán)，對于學(xué)員學(xué)習(xí)效果至關(guān)重要。”

　　王煜輝延伸解釋到，一學(xué)，即要有良好、流暢的在線課堂體驗度；二練，即要有實時智能對弈輔助，AI對弈后提供復(fù)盤報告；三做題，即要研發(fā)智能題庫，包括題目、錯題講解、錯題本等方面。

　　“標(biāo)準(zhǔn)化課程體系閉環(huán)+產(chǎn)品研發(fā)閉環(huán)，要相輔相成，才能滿足不同圍棋水平的學(xué)員需求。”王煜輝說道。

　　而愛棋道、有道圍棋雙方均表示，首選大班課模式的原因就是師資問題導(dǎo)致。

　　大班課相對小班課或1對1而言，師資需求壓力更小，經(jīng)濟模型相對更好，在搭建好標(biāo)準(zhǔn)化課程的同時，能夠更快的實現(xiàn)經(jīng)濟模型預(yù)期。

　　但顯然盡管大班課師資壓力較弱，但卻存在著互動性不足、無法實現(xiàn)個性化教學(xué)的問題。

　　相對應(yīng)的，小班課則剛好能夠解決大班課的痛點，實現(xiàn)不弱于線下的強互動性及更為個性化的教學(xué)。

　　以采用在線小班課直播的弈小象為例，其在課程上線之初也嘗試過大班課模式，但因為上述兩點問題，弈小象決定全部采用小班課模式。

　　弈小象CEO蘭宇表示，盡管本身圍棋市場師資壓力就很重，小班課的師資壓力更是重上加重，但師資問題一定是圍棋行業(yè)最終需要被跨越的大山。

　　其指出，“師資一直是圍棋行業(yè)最受關(guān)心的一個問題，標(biāo)準(zhǔn)化師資培訓(xùn)對于企業(yè)而言至關(guān)重要，但同時也存在一定門檻。”

　　蘭宇進一步分析圍棋行業(yè)師資問題，其表示，目前圍棋行業(yè)師資池主要分為三類：

　　第一，業(yè)余棋手。這部分師資庫人群可能分散于國企、私企等公司，是否曾從事過教師工作不定，該類在圍棋師資庫中占比最大;

　　第二，棋類高水平運動員。多存在于高校，如清華、北大、南開、上海財經(jīng)等。如蘭宇即為南開大學(xué)棋類高水平運動員特招生，弈小象主要師資招聘均來自于此類;

　　第三，職業(yè)棋手。而這部分多偏向于競技，更多時間用于研究競技比賽與AI訓(xùn)練，對于兒童教育教研相對關(guān)注較少。

　　蘭宇說道，“弈小象更多選擇棋類高水平運動員，這部分人群既有專業(yè)素養(yǎng)又同時在高校深造，相對最適合核心的教研團隊和教師培養(yǎng)團隊。”

　　同時其強調(diào)，除把握師資選用外，在師資培養(yǎng)上要構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化師資培訓(xùn)體訓(xùn)，要重視教師未來整體的職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)，進而才能更好的完善課程教研的標(biāo)準(zhǔn)化。

　　除上述問題外，線上圍棋同時存在著流暢度體驗不夠完美、師生親密度難以建立等問題。

　　但就多知網(wǎng)與上述幾家圍棋品牌交談的過程中，可以看到的是，OMO已經(jīng)成為圍棋市場接下來的新方向——在線下圍棋機構(gòu)探索線上，結(jié)合在線網(wǎng)校的同時，線上圍棋也在探索更多線下的新途徑，如線下體驗店、社區(qū)門店等。此外，在線大班課們也在進一步推進小班課產(chǎn)品線，圍棋出海教育也正成為各家關(guān)注的新趨勢。

　　愛棋道王煜輝對此表示，“未來，誰能擁有代表行業(yè)最先進生產(chǎn)力的產(chǎn)品，誰就是贏家。”

　　這或許意味著，未來線上與線下圍棋市場的差異性問題將成為悖論。

　　標(biāo)準(zhǔn)化體系閉環(huán)輸出，科技硬件配合輔助，最終仍將回歸圍棋的本質(zhì)屬性——實現(xiàn)更好的圍棋教學(xué)。