伴魚完成1.2億美元C輪融資，累計用戶達4000萬，付費用戶超160萬

　　多知網(wǎng)8月17日消息，在線少兒英語教育品牌伴魚今日宣布完成1.2億美元C輪融資。在幾個月內(nèi)連續(xù)完成C1輪和C2輪融資，分別由大眾點評創(chuàng)始人張濤和天際資本領投，SIG、合鯨資本等老股東繼續(xù)跟投，由穆棉資本擔任獨家財務顧問。伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河表示，本輪資金將主要用于繼續(xù)深耕少兒英語和擴展多學科，通過創(chuàng)新打造更多滿足用戶需求的產(chǎn)品形態(tài)，持續(xù)基于大數(shù)據(jù)的智能系統(tǒng)來優(yōu)化增長轉(zhuǎn)換和教學服務，致力于通過AI+Social的方式實現(xiàn)更好的學習效果。

　　據(jù)悉，本次融資是2020年以來在線少兒英語教育行業(yè)融資金額最大的一起融資事件。伴魚歷史上曾獲得SIG、集富亞州、合鯨資本、Starling Ventures和頭頭是道等機構的投資。

伴魚融資時間表(圖片截自企查查)

　　據(jù)了解，伴魚由今日頭條產(chǎn)品創(chuàng)始合伙人黃河在2015年創(chuàng)辦。起初，伴魚主做成人 C2C 口語練習平臺，后于 2017 年將重心移到少兒英語賽道，先后推出伴魚繪本、伴魚少兒英語、伴魚AI課和伴魚精讀課等系列產(chǎn)品，主要面向0-14歲孩子搭建產(chǎn)品矩陣生態(tài)。其中，伴魚繪本以啟蒙教育吸納低齡用戶，提供用戶轉(zhuǎn)化基礎，伴魚少兒英語憑借一對一固定歐美外教和權威培生原版教材建立競爭壁壘，同時通過伴魚AI課和采取AI雙師模式的伴魚精讀課，具有高性價比和業(yè)務易擴張優(yōu)勢。這四款產(chǎn)品跨越從啟蒙到少兒等多個學習階段，以啟蒙、AI、外教產(chǎn)品服務對應不同階段及消費能力的用戶。

　　從商業(yè)效率來看，伴魚繪本屬于低客單價、流量型的內(nèi)容工具類學習產(chǎn)品，高客單價、重服務的伴魚少兒英語一對一屬于核心品類產(chǎn)品，而伴魚AI課和伴魚精讀課則是高毛利、中客單價的利潤型產(chǎn)品，這種組合既能滿足不同檔位用戶的不同學習需求，又能最高效實現(xiàn)商業(yè)化。

　　此外，產(chǎn)品矩陣模式有效延長了用戶生命周期，使得續(xù)費、交叉購買帶來更高LTV(用戶生命周期總價值)，而更高的LTV支持更高的CAC(用戶獲取成本)。伴魚方面表示：“這樣的優(yōu)勢使伴魚實現(xiàn)在線歐美外教一對一模式的獲客成本近乎為零，建立了健康UE模型。”

　　目前，伴魚累計用戶達4000萬，付費用戶總數(shù)超過160萬，團隊規(guī)模擴張至近2000人。

　　作為伴魚C2輪領投方的FutureX Capital(天際資本)創(chuàng)始合伙人張倩表示：“黃河帶領團隊成功將字節(jié)跳動的先鋒方法論快速應用到在線教育領域。在線教育市場競爭遠未到終局，要在激烈的市場競爭中勝出，需要依靠創(chuàng)始人和團隊的創(chuàng)新能力和堅強毅力。對伴魚的投資，是我們面對智能時代，在智能教育領域布局的核心部分。”