成立一年C輪4000萬美元，火花思維背后的賽道有多熱？

　　文|王上

　　去年，多知網曾報道在線數(shù)學思維賽道在風口之上，今年看起來依舊火熱。

　　3月23日，火花思維在一周年之際宣布已完成4000萬美元C輪融資，由龍湖資本、北極光創(chuàng)投領投，紅杉資本中國基金、IDG資本、光速中國、山行資本及金沙江創(chuàng)投等老股東跟投。火花思維創(chuàng)始人/CEO羅劍表示，本輪融資將繼續(xù)加大在教研教學開發(fā)和產品內容升級等方面的投入。

　　“4-6人小班，在線授課，趣味互動，動畫課件”……在教學方面，火花思維區(qū)別于以應試刷題為主的傳統(tǒng)數(shù)學培訓，更注重對3-12歲孩子學科素養(yǎng)的培養(yǎng)。

　　當前火花思維已有2萬付費用戶，羅劍透露，“從7月份到現(xiàn)在公司銷售收入有1億元?！?不到一年的時間，火花思維是如何做到的？

　　(火花思維創(chuàng)始人/CEO羅劍)

　　“數(shù)學思維未來會是剛需”，2018年這個賽道火了

　　羅劍為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾是玩多多創(chuàng)始人及趕集網聯(lián)合創(chuàng)始人。作為技術出身，兩個孩子的爸爸，羅劍本身就對數(shù)學很感興趣，創(chuàng)辦火花思維也并非偶然。

　　曾在美國生活了多年，羅劍看到很多美國的小孩1歲就開始培養(yǎng)數(shù)學思維，“都說美國人數(shù)學差，其實這個觀點比較片面。美國人認為數(shù)學不僅僅是計算，包含空間思維、邏輯推理，計算是非常小的一部分?！?/span>

　　在創(chuàng)辦火花思維之前，羅劍也拜訪了國內外許多中小學甚至大學的數(shù)學名師專家。羅劍感悟到“數(shù)學不是靠刷題，也不是靠公式背誦而來”。羅劍曾把自己的大兒子送到在線下機構學習數(shù)學思維課程，“能達到訓練思維的目的，又能為數(shù)學打基礎，課程很有趣，但是，在線下學路程不方便，往返需要家長接送，有很多弊端?！?/span>

　　種種因素，讓羅劍看到了數(shù)學思維創(chuàng)業(yè)的機會。

　　中國家長的需求在一步步發(fā)生變化，在羅劍看來，中國家長正在經歷教育消費升級，從傳統(tǒng)應試教育逐步過渡到素質教育?！爸锌几呖嘉覀兌继硬坏?，讓孩子學舞蹈、鋼琴或者體育其實對考試沒有太大的幫助，但家長還是讓他們學，其實是想培養(yǎng)孩子的氣質和情操，因為家長在消費升級，在教育升級?！?/span>

　　羅劍向多知網分析稱，應試教育這個過程還會持續(xù)，但如果我們有更牛的早期教育，對孩子的發(fā)展會更好，比如思維訓練。

　　有意思的是，當前大火的少兒編程也把賣點放在了“思維訓練”，但羅劍篤定數(shù)學是思維訓練的最佳選擇，“數(shù)學是其它科目的基礎，它包含的知識非常廣闊，比想象中更為豐富。尤其對小孩來說，不是簡單的去學數(shù)學，啟蒙和培養(yǎng)興趣更為重要?！?/span>

　　“數(shù)學思維在未來會是剛需，英語其實最初也不是剛需，是后來演變的，家長的需求在與時俱進?！?羅劍作出了這樣的判斷。

　　此前，已經有如好未來摩比思維館、精銳教育至慧學堂等線下數(shù)學思維培訓，而2018年在線數(shù)學思維賽道火了。

　　2018年，除了成長保因數(shù)據(jù)造假沒有抓住先機，其他在線數(shù)學思維品牌均獲得新一輪投資，諸如天賦通、麥斯數(shù)學、海豚思維、豌豆思維等。此外，其他K12在線教育也開始布局，如猿輔導已經推出閃電思維，VIPKID推出嚕啦數(shù)學。

　　2萬付費用戶，續(xù)費率85%，9個月時間銷售收入達1億元

　　作為互聯(lián)網信徒，羅劍重視產品的研發(fā)以及后臺技術的支持，他試圖用“課程教研和課程開發(fā)”來構建核心競爭力。

　　火花思維的直播系統(tǒng)全部自主研發(fā)，支持PC 和Pad，但是不支持手機上課，因為羅劍團隊認為手機對小孩眼睛不好。但是，手機端支持課程回放，也支持作業(yè)上傳，家長還能通過手機APP看到老師對學生的評論。

　　在上課過程中，如果哪個孩子沒做好或者不會做，老師會單獨指導，課后還會給孩子分配作業(yè)去在紙質端練習，然后家長可以上傳作業(yè)。

　　火花思維的課件同樣是自主研發(fā)的，對標美國共同核心州立標準CCSS，研發(fā)了符合中國孩子的《火花思維九階培養(yǎng)體系》，涵蓋分類思維、對應思維、有序思維等在內的培養(yǎng)體系，并把教法融入到課件里面。

　　羅劍介紹，火花思維的課件已經迭代到3.0版本了，比如，通過入學測評，定期的測評來做分層教學，在同一節(jié)課里面對待不同水平不同需求的孩子有不同的教學內容。

　　在直播課中，火花思維以孩子為中心，通過老師的啟發(fā)引導和動畫、游戲、趣味教具等多種方式結合，將知識、能力、思維三者相互連接，幫助孩子學習掌握思維方法。

　　在班型方面，火花思維是4-6人小班課，采用“固定同伴、固定時間、固定老師”，羅劍認為，三固定有利于學習習慣的養(yǎng)成，而在課程設計上，兩個課時之間不是強關聯(lián)，每節(jié)課相對獨立。

　　在時長和價格方面，火花思維一次30-40分鐘，一年6400元，單課時價格約70元。從7月份到現(xiàn)在9個月的時間，火花思維銷售收入有1億元。

　　當前，火花思維已經有2萬付費用戶。在獲客方面，目前轉介紹是主要方式，因此，獲客成本并不高。羅劍透露，火花思維70%新學員是家長轉介紹，續(xù)費率達到85%，用戶覆蓋了全國大部分地區(qū)。

　　火花思維在線直播課程主要集中在低幼階段，設置了幼兒園小班(L1)、中班(L2)、大班(L3)、小學一年級(L4)、二年級(L5)、三年級(L6)6個等級。2018年3月，火花思維測試產品上線；7月，L2/L3課程上線；9月，L1/L4課程上線；11月，L5課程上線。羅劍透露，今年，將推出L6課程，同時，也將推出其他新品。

　　此外，多知網發(fā)現(xiàn)，火花思維也推出了針對推出2-3歲孩子數(shù)學思維啟蒙課程。羅劍告訴多知網，啟蒙課程是錄播課，主要是讓媽媽帶著孩子做思維啟蒙?！耙驗楹⒆雍苄【徒佑|到數(shù)字，我們希望能夠教媽媽更科學的方法去啟蒙孩子”。相對于直播課，啟蒙課程價格更低。

　　一年的時間，公司規(guī)模在不斷壯大，目前有1000余人，教研團隊70人，產品研發(fā)400人，教師500人，班主任200人，全部為全職老師。

　　同時，火花思維在武漢建立了第二總部，主要是教師和班主任，以儲備人才。羅劍透露，未來隨著規(guī)模變大，公司也將考慮在更多城市儲備師資力量。

　　“教育與互聯(lián)網公司打法不同，需要用“慢公司”的心態(tài)潛心打磨產品“

　　對于2019年，羅劍坦言，繼續(xù)打磨產品?！皩逃龖撚芯次分?，像行業(yè)的老大哥們，新東方好未來都是幾年如一日地打磨課程?！?/span>

　　羅劍認為，教育公司與互聯(lián)網公司的玩法不同，“以前在互聯(lián)網公司那樣天天看DAU，天天看有多少流量進來，天天看這些東西，而教育是完全不同的玩法，現(xiàn)在更重要的是學生學的有沒有效果，他愿不愿意把你的課程推薦給別人，他愿不愿意續(xù)費。”

　　面臨層出不窮的入局者，羅劍說：“大家一起進來培養(yǎng)市場挺好的。我們認為這個市場培養(yǎng)起來具有很大的社會價值，未來孩子到了小學階段會有更大的興趣學習學科知識。”

　　實際上，針對眾多競爭對手，羅劍認為火花思維已經從“課程教研和課程開發(fā)”上建立起競爭壁壘?！暗谝唬覀冇歇毩㈤_發(fā)的九階課程體系。第二，我們的交互課件具備豐富生動的課堂體驗。第三，我們有高質量的教師團隊，火花思維全部采用985/211師范畢業(yè)生，錄取率僅5%。第四，陪伴式的課后服務體驗，以孩子、家長為導向，關心家長所關心。一對一班主任長期穩(wěn)固，最大化降低班主任變動率；三層服務體系，保證24小時陪伴式服務?！?/span>

　　9個月時間收入1億，可謂是取得了快速的業(yè)績增長，但是，羅劍認為現(xiàn)在公司僅處于從0到0.5階段，他信奉“長期主義”理念，認為教育需要以“慢公司”的心態(tài)，潛心打磨產品，做好服務，做好授課，建立課程體系。

　　“我們不追求快，教育本身就是一個慢活兒，必須奔著十年以上去做?！绷_劍說道。(多知網 王上)