伴魚(yú)創(chuàng)始人兼CEO黃河：少兒英語(yǔ)賽道2020年將迎來(lái)拐點(diǎn)

　　多知網(wǎng)1月2日消息，進(jìn)入新年，在線少兒英語(yǔ)賽道也步入新階段。近日，在少兒英語(yǔ)品牌伴魚(yú)的交流會(huì)上，伴魚(yú)創(chuàng)始人兼CEO黃河對(duì)新年做出的展望：2020年，在線少兒英語(yǔ)賽道可能有機(jī)會(huì)迎來(lái)拐點(diǎn)。同時(shí)，黃河也提出了自己的期盼，如果能抓住這次機(jī)會(huì)，伴魚(yú)希望能成為少兒英語(yǔ)的頭部品牌。

　　作為今日頭條早期核心成員之一，2015年黃河退出頭條，開(kāi)始了教育創(chuàng)業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)之初，伴魚(yú)從成人英語(yǔ)切入，采用C2C模式搭建國(guó)內(nèi)成人用戶和國(guó)外用戶提供交流平臺(tái)。2017年更換賽道，以伴魚(yú)繪本切入，發(fā)力在線少兒英語(yǔ)賽道。

　　黃河介紹，“目前伴魚(yú)的產(chǎn)品矩陣分三層：第一層是伴魚(yú)繪本，一個(gè)工具內(nèi)容的APP；第二層是按照不同年齡段做的AI雙師，低年齡的是童謠課，大一點(diǎn)叫自然拼讀，再大一點(diǎn)是目前上線測(cè)試的精讀課，基于繪本的精讀。AI雙師主場(chǎng)景由AI老師教，輔助的輔導(dǎo)老師在群里做運(yùn)營(yíng)的增值服務(wù)；第三層是外教一對(duì)一，根據(jù)不同的年齡斷我們有不同的教材。”

　　黃河指出，伴魚(yú)通過(guò)用戶需求最終來(lái)梳理伴魚(yú)整個(gè)的產(chǎn)品矩陣。從英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的技能到知識(shí)層面，根據(jù)不同年齡階段的孩子使用不同的方法，“例如游戲化的AI很適合低年齡段的，而高年級(jí)就覺(jué)得很幼稚”。所以伴魚(yú)現(xiàn)把孩子分成三歲一個(gè)年齡段：0-3歲、3-6歲、6-9歲和9-12歲。

　　在產(chǎn)品閉環(huán)方面，根據(jù)伴魚(yú)的教學(xué)理念，語(yǔ)言的閉環(huán)首先是聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的綜合能力，要有基礎(chǔ)知識(shí)、語(yǔ)法、單詞，它還需要高頻的練習(xí)環(huán)境和練習(xí)場(chǎng)景。

　　但目前少兒英語(yǔ)市場(chǎng)產(chǎn)品大多面臨兩個(gè)問(wèn)題：

　　一是大多是單場(chǎng)景的。例如外教一對(duì)一直播課等，這種不太可能做到高頻次，一周兩到三次是正常的頻率了，學(xué)習(xí)效果有待驗(yàn)證。所以從繪本切入，通過(guò)聽(tīng)、讀、游戲等互動(dòng)環(huán)節(jié)提高頻次。

　　二是大多公司都是通投放轉(zhuǎn)化用戶。黃河認(rèn)為，流量會(huì)越來(lái)越稀缺，競(jìng)價(jià)模型會(huì)越來(lái)越貴，這會(huì)導(dǎo)獲客成本越來(lái)越高。因此伴魚(yú)的做法是通過(guò)多個(gè)產(chǎn)品及內(nèi)容型工具打造一個(gè)用戶池，這既解決了日常高頻的聽(tīng)說(shuō)，又解決了用戶池獲客的難題。

　　2019年受環(huán)境影響，資本市場(chǎng)經(jīng)歷“寒冬”，黃河認(rèn)為，寒冬對(duì)伴魚(yú)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)好消息。

　　一方面，由于伴魚(yú)的獲客多依賴自建的用戶池，“在獲客方面，越是大家覺(jué)得成本很高，是寒冬，也是我們能夠持續(xù)快速增長(zhǎng)的原因?！?/p>

　　另一方面，在寒冬期人才是相對(duì)集中的，因?yàn)槿绻琴Y本方等各方面很熱，大部分優(yōu)秀的人才都要自己創(chuàng)業(yè)，所以人才的密度是比較稀疏的。而寒冬時(shí)期就是抱團(tuán)取暖，一起打造偉大的公司，人才密度就比較高，所以寒冬對(duì)伴魚(yú)來(lái)說(shuō)是一個(gè)好事情?！澳壳鞍轸~(yú)現(xiàn)金流也是正的。有機(jī)會(huì)找到更優(yōu)秀的人，團(tuán)隊(duì)根據(jù)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展和成長(zhǎng)，借此機(jī)會(huì)能夠吸引更多優(yōu)秀的人才?！?/p>

　　同時(shí)，偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司BAT、谷歌和臉書(shū)都是伴隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)誕生。

　　對(duì)于2020年，黃河表示，主要還是聚焦在英語(yǔ)品類上，明年可能有機(jī)會(huì)迎來(lái)拐點(diǎn)，伴魚(yú)給自己定下了新年“小目標(biāo)”：2020年成為少兒英語(yǔ)的頭部品牌。