新通《留學公寓》開播 網(wǎng)劇營銷新渠道

       多知網(wǎng)7月9日消息，上周四，新通教育投拍的情景網(wǎng)絡喜劇《留學公寓》開播，學大投拍的《天才進化論2》也已播放至第六集。新東方借勢《中國合伙人》討了個招生和股市的滿堂彩，相比電影，成本更低的網(wǎng)絡劇是否會成為大型機構們的營銷新寵？

       《留學公寓》是國內(nèi)首部留學主題網(wǎng)絡情景劇，由杭州賽豆文化和新通教育聯(lián)合拍攝，第一季共6集已制作完成。新通教育總裁麻亞煒表示，“新通想用不同的視角和形式，真實地記錄、反映留學生活，讓人們知道留學是怎么一回事，所以才有這部情景劇”。更早些時候，新通還出過一本關于留學生活的紀實文學《改變：留學時代的臉譜》。

       跨界做網(wǎng)絡劇，學大更富有經(jīng)驗——2008年，學大就在情景劇《家有兒女5》中做過植入。去年和靈思沸點拍《天才進化論》第一季時，學大CEO金鑫對媒體透露了試水網(wǎng)絡劇的初衷，“這部劇學大是一個發(fā)起方，是我們先有這樣的構想。我們主打個性化一對一，但什么才是好的個性化教學方法？靠文字很難表述清楚，我們想要用一種更豐富的表現(xiàn)形式表現(xiàn)出來。加上之前有《家有兒女》的合作經(jīng)驗，就選擇了拍網(wǎng)絡劇?！?/span>

       內(nèi)容方面，《天才進化論》的素材全部來自學大真實案例，第一季場景也是學大的家教中心。該劇第一季通過愛奇藝播放，兩個月內(nèi)獲得超過2000萬的點擊，并先后登陸重慶衛(wèi)視、甘肅衛(wèi)視等多個地方頻道。

       除了網(wǎng)絡劇本身，學大還進行配套的營銷組合——最近開啟《天才進化論》第三季的招募活動，在各大城市海選小演員，比拼劇作、表演和才藝，晉級者到北京進行總決選。獲選演員不僅參與網(wǎng)劇拍攝，還可成為學大教育代言人。

       “現(xiàn)在電視臺、視頻網(wǎng)站自制劇成本一般在每集50萬元左右，如果用些新演員，成本可進一步降低”，一位電視編劇直言，選材和營銷得當，網(wǎng)劇想收回成本并不難——除視頻網(wǎng)站和電視臺的后期采購費用，稍有影響力的網(wǎng)劇拍攝前都會聯(lián)系一些廣告植入。以樂視網(wǎng)投拍的第二部自制劇《女人幫·妞兒》為例，12集成本不到800萬，開播前已獲得金牌櫥柜、支付寶和361度等品牌贊助和植入，約400萬元。

       以均價計算，學大10集情景劇拍攝成本在500萬元左右、新通6集《留學公寓》在300萬元左右，即使全部作為營銷支出也不算太高。效果好，何況還能有一定的直接回報（植入廣告+版權銷售），何樂不為呢？

       不過正如培訓業(yè)競爭慘烈，影視行業(yè)也不是遍地真金白銀，出手要小心——數(shù)據(jù)顯示，2011年申請立項的電視劇近3萬集；制作完成并獲廣電總局發(fā)行許可證的有14942集；能進入電視臺黃金檔的不到6000集，每個環(huán)節(jié)都要砍掉一半以上。

       培訓機構跨界玩影視營銷，還是要掌握一個基本原則：品牌植入可以，別做成純粹的自家廣告、宣傳片，畢竟沒多少人愿意花幾百分鐘去看完一個系列廣告。如果對把握長劇集沒有足夠的信心，那就先搞個微電影練練手吧，效果一樣好。（多知網(wǎng) Andy）

學大教育《天才進化論》劇照（多知網(wǎng) 配圖）