在線(xiàn)教育變革 先從留學(xué)開(kāi)始？

         多知網(wǎng)6月13日消息，尚友、決勝、我是留學(xué)黨……在線(xiàn)教育方興未艾，不少項(xiàng)目都選擇了留學(xué)相關(guān)領(lǐng)域。改變，會(huì)先從留學(xué)領(lǐng)域開(kāi)始嗎？

       影片《中國(guó)合伙人》中，成東青、孟曉駿和王陽(yáng)趕上了中國(guó)留學(xué)大潮，在舊廠房里把“新夢(mèng)想”一步步做大，這也是新東方和彼時(shí)那一批培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的寫(xiě)照。即使今天，留學(xué)相關(guān)業(yè)務(wù)（中介+語(yǔ)言培訓(xùn)）仍然占到新東方業(yè)務(wù)相當(dāng)比重。

       在線(xiàn)教育淘金者瞄準(zhǔn)出國(guó)的原因，首先因?yàn)槭袌?chǎng)大、利潤(rùn)高。

       官方數(shù)據(jù)顯示，2012年國(guó)內(nèi)出國(guó)留學(xué)人數(shù)39.96萬(wàn)人次，較2011年增加5.99萬(wàn)人次——2009年后連續(xù)幾年，每年出國(guó)留學(xué)人數(shù)的增長(zhǎng)幅度都在5至6萬(wàn)人。中國(guó)教育在線(xiàn)發(fā)布的《2012留學(xué)報(bào)告》顯示，去年留學(xué)市場(chǎng)規(guī)模在1500至2000億元。

       動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)元的語(yǔ)言培訓(xùn)和中介服務(wù)費(fèi)，高單價(jià)保證了高利潤(rùn)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，不僅容易做好現(xiàn)金流，更有降價(jià)來(lái)吸引生源的空間。

       另外，形式相近可能也是一個(gè)原因?！傲魧W(xué)咨詢(xún)、語(yǔ)言培訓(xùn)中，傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)本身都是起到一種中介和代理的作用。而網(wǎng)絡(luò)天然是一種成本更低、效率更高的中間平臺(tái)，所以容易被引入留學(xué)服務(wù)中”，留學(xué)APP軟件“我是留學(xué)黨”負(fù)責(zé)人表示。

       “我是留學(xué)黨”的做法是，師生匹配加課程設(shè)計(jì)。作為中間層，首先吸納一些教師，為之提供經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化課程和教材。通過(guò)一些渠道收集到學(xué)生的需求（即訂單）后，進(jìn)行師生匹配。首次課程免費(fèi)試聽(tīng)，學(xué)生滿(mǎn)意可付款報(bào)班。課程定價(jià)約為傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的2至5折，且可拆解（如聽(tīng)力、寫(xiě)作單獨(dú)報(bào)班），課酬全部歸教師。

       另一家更早進(jìn)入的決勝網(wǎng)，玩法完全不同。搜索決勝網(wǎng)，高頻出現(xiàn)的詞匯包括O2O、教育領(lǐng)域的淘寶等。曾任去哪兒副總裁的決勝網(wǎng)CEO戴政也希望將去哪兒移植到教育領(lǐng)域：充分利用線(xiàn)下教育培訓(xùn)資源，變現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)流量，即O2O（線(xiàn)上到線(xiàn)下）。

       教育培訓(xùn)O2O誰(shuí)都想做，百度已經(jīng)成為最大的贏家——教育機(jī)構(gòu)們是百度第二大廣告主，第一是備受爭(zhēng)議的醫(yī)療，旅游只能排到第三位。

       決勝網(wǎng)打通O2O鏈條的，是一套基于測(cè)試評(píng)估的推薦系統(tǒng)，學(xué)生可以在線(xiàn)提交一些基本信息，網(wǎng)站通過(guò)算法給出對(duì)應(yīng)的評(píng)測(cè)報(bào)告，并推薦適合的教育產(chǎn)品，并到線(xiàn)下完成學(xué)習(xí)。

       有做流量生意的，有做內(nèi)容和師生匹配的，切入點(diǎn)不同。但留學(xué)這個(gè)生意，新思路可能需要很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)沉淀和檢驗(yàn)。一位家長(zhǎng)的觀點(diǎn)很有代表性，“孩子留學(xué)包括前期支出總共大幾十萬(wàn)，是家庭非常大的一筆支出，試錯(cuò)成本太高，還是傾向于選擇品牌機(jī)構(gòu)”。而新模式如果走口碑營(yíng)銷(xiāo)，留學(xué)不少都是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，不具備K12領(lǐng)域那種很強(qiáng)的延續(xù)性，怎么將口碑轉(zhuǎn)化為持續(xù)的生源，也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。（多知網(wǎng) Andy）