憑借培養(yǎng)金融素養(yǎng)和個(gè)人興趣，量子之歌成功上市

　　來(lái)源|多知網(wǎng)

　　作者|王上

　　圖片來(lái)源|量子之歌

　　繼粉筆在港交所上市之后，成人學(xué)習(xí)領(lǐng)域再傳佳音。

　　1月25日，量子之歌正式在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市，股票代碼“QSG”，發(fā)行價(jià)為每ADS(美國(guó)存托股票)12.50美元，共計(jì)發(fā)行325萬(wàn)股ADS，募資總額4063萬(wàn)美元。

　　從成人在線金融素養(yǎng)知識(shí)學(xué)習(xí)平臺(tái)“啟牛學(xué)堂”起步，到專(zhuān)注于個(gè)人價(jià)值提升的終身學(xué)習(xí)平臺(tái)“講真”，再到中老年興趣學(xué)習(xí)平臺(tái)“千尺學(xué)堂”，量子之歌構(gòu)建了成人個(gè)人興趣在線學(xué)習(xí)的矩陣。對(duì)C端而言，從18歲到99歲的人群均能在量子之歌找到適合自己的學(xué)習(xí)內(nèi)容。

　　與此同時(shí)，量子之歌還拓展了B端，于2020年2月推出了針對(duì)金融機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)服務(wù);2022年6月，量子之歌又推出企業(yè)人才管理服務(wù)，為企業(yè)客戶提供內(nèi)部員工管理的在線人才測(cè)評(píng)、培訓(xùn)和學(xué)習(xí)服務(wù)。

　　(量子之歌財(cái)務(wù)數(shù)據(jù))

　　量子之歌圍繞“終身學(xué)習(xí)”，“C+B”雙輪驅(qū)動(dòng)。截至2021年6月30日的2021財(cái)年、截至2022年6月30日的2022財(cái)年、以及截至2022年9月30日止2023財(cái)年的前3個(gè)月，量子之歌的營(yíng)收分別為17.6億元、28.68億元和6.59億元，凈虧損分別為3.16億元、2.33億元、9700萬(wàn)元，虧損收窄。

　　量子之歌是新型知識(shí)平臺(tái)的成長(zhǎng)樣本，也印證了成人學(xué)習(xí)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　量子之歌集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO李鵬表示，“在中國(guó)，‘建設(shè)全民終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會(huì)、學(xué)習(xí)型大國(guó)’已經(jīng)提上日程，我希望量子之歌成為‘學(xué)習(xí)型社會(huì)’的重要助推引擎，幫助更多朋友愛(ài)上學(xué)習(xí)，學(xué)有所得。我們將永葆初心，不斷提升課程和服務(wù)品質(zhì)，努力實(shí)踐‘知識(shí)生產(chǎn)力’，助力提升全民素養(yǎng)。”

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　　以成人在線金融素養(yǎng)切入，注冊(cè)用戶達(dá)到5970萬(wàn)

　　量子之歌最先從成人金融素養(yǎng)切入的，當(dāng)時(shí)正趕上國(guó)民理財(cái)需求的上漲。這不單是理財(cái)、金融、財(cái)經(jīng)方面的知識(shí)，更是金融綜合素養(yǎng)。

　　根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，截至 2020 年，中國(guó)成年人的金融知識(shí)知曉率不超過(guò) 35%，與美國(guó) 57%或英國(guó) 67%等其他經(jīng)濟(jì)體相比，這一數(shù)字明顯偏低。

　　在2019年，我國(guó)成年人的金融知識(shí)知曉率更低，而我國(guó)針對(duì)大眾金融素養(yǎng)的學(xué)習(xí)平臺(tái)并不多，這也意味著存在一定的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　量子之歌集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO李鵬在金融服務(wù)和數(shù)字金融等方面擁有多年的經(jīng)驗(yàn)積累，他很快發(fā)現(xiàn)了金融素養(yǎng)學(xué)習(xí)的發(fā)展空間，并創(chuàng)辦了啟牛學(xué)堂，專(zhuān)注成人在線金融素養(yǎng)知識(shí)普及與提升，通過(guò)直播、音頻、漫畫(huà)故事等方式，將晦澀難懂的專(zhuān)業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為通俗易懂的學(xué)習(xí)內(nèi)容。

　　這個(gè)時(shí)期，在線教育正在高速發(fā)展，直播技術(shù)已經(jīng)成熟，啟牛學(xué)堂很快借助新技術(shù)，并借鑒了K12的成功模式，主要采用直播雙師大班課，講師負(fù)責(zé)講授知識(shí)，課外輔導(dǎo)老師負(fù)責(zé)與學(xué)員的日常溝通，包括回復(fù)用戶問(wèn)詢(xún)、監(jiān)督學(xué)習(xí)進(jìn)度、協(xié)調(diào)課程相關(guān)活動(dòng)、評(píng)估學(xué)習(xí)者表現(xiàn)、收集反饋等。

　　在講師選拔上，啟牛學(xué)堂要求比較高，需要具備證券相關(guān)資格證書(shū)、基金資格證書(shū)等，并具備終身個(gè)人技能和知識(shí)教學(xué)的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　在課程研發(fā)上，啟牛學(xué)堂根據(jù)不同用戶在學(xué)習(xí)和理財(cái)中的實(shí)際需求，搭建了分階課程體系，由淺入深地剖析金融素養(yǎng)知識(shí)，形成 “研、學(xué)、測(cè)、用、問(wèn)”的閉環(huán)學(xué)習(xí)體系。

　　據(jù)公開(kāi)信息顯示，為保證知識(shí)內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)性，啟牛學(xué)堂還邀請(qǐng)來(lái)自清華大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院等學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的行業(yè)專(zhuān)家成立學(xué)術(shù)專(zhuān)家委員會(huì)，作為智庫(kù)持續(xù)為內(nèi)容提供智力支持。

　　根據(jù)招股書(shū)，截至2022年11月30日，啟牛學(xué)堂累計(jì)注冊(cè)用戶達(dá)到5970萬(wàn)，在截至2022年6月30日的2022財(cái)年擁有100萬(wàn)付費(fèi)用戶。

　　值得一提的是，2019-2020年金融素養(yǎng)類(lèi)學(xué)習(xí)平臺(tái)增多，全行業(yè)快速發(fā)展，隨著和規(guī)劃發(fā)展，到2021年，行業(yè)進(jìn)入洗牌期，啟牛學(xué)堂成為行業(yè)頭部品牌之一。

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　　關(guān)注終身學(xué)習(xí)，拓展全品類(lèi)個(gè)人興趣課程

　　在金融素養(yǎng)業(yè)務(wù)之外，量子之歌也在尋找第二發(fā)展曲線，陸續(xù)推出了終身學(xué)習(xí)平臺(tái)“講真”和到中老年興趣學(xué)習(xí)平臺(tái)“千尺學(xué)堂”。

　　積累了成人用戶之后，開(kāi)拓其他有關(guān)成人的課程順利成章。

　　量子之歌于2021年8月將課程擴(kuò)展至其他個(gè)人興趣課程。通過(guò)調(diào)研用戶的需求，開(kāi)發(fā)出短視頻制作課程、健康養(yǎng)生課程、電子琴課程、國(guó)畫(huà)課程等。量子之歌在招股書(shū)表示，將會(huì)不時(shí)調(diào)整課程以適用不斷變化的市場(chǎng)趨勢(shì)。

　　根據(jù)招股書(shū)，截至2022年11月30日，量子之歌累計(jì)推出了20系列在線個(gè)人興趣課程。

　　在講師招聘方面，量子之歌已經(jīng)形成了一套“招聘-培訓(xùn)-評(píng)估”體系。對(duì)其他個(gè)人興趣課程的講師要求方面，需要有課程相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)背景和資質(zhì)以及教學(xué)技能等。

　　根據(jù)招股書(shū)，截至2022年11月30日，其他個(gè)人興趣課程積累了超過(guò)1540萬(wàn)的注冊(cè)用戶。截至2022年11月30日的5個(gè)月，講真和千尺學(xué)堂合計(jì)擁有付費(fèi)用戶10萬(wàn)。

　　在課程研發(fā)上，量子之歌已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化的流程。

　　招股書(shū)提到，量子之歌已經(jīng)形成課程研發(fā)體系“ADDIE”，貫穿“分析-設(shè)計(jì)-開(kāi)發(fā)-實(shí)施-評(píng)估”全流程。課程開(kāi)發(fā)之前，會(huì)調(diào)研學(xué)習(xí)者的需求，并主動(dòng)征求他們對(duì)課程的反饋。量子之歌會(huì)邀請(qǐng)學(xué)員直接在平臺(tái)上或通過(guò)導(dǎo)師提交課后反饋，這些反饋將由內(nèi)容開(kāi)發(fā)人員審核和處理，并納入我們課程內(nèi)容的后續(xù)修訂中。此外，還會(huì)定期對(duì)市場(chǎng)上可比課程進(jìn)行審核，確保內(nèi)容足夠更新、全面，滿足市場(chǎng)預(yù)期。截至2022年11月30日，量子之歌擁有約 60 個(gè)學(xué)習(xí)工具。

　　值得注意的是，當(dāng)前，終身學(xué)習(xí)成為大趨勢(shì)，許多大廠都在開(kāi)拓了個(gè)人興趣課程，包括騰訊課堂、嗶哩嗶哩(B站)、字節(jié)跳動(dòng)旗下的學(xué)浪以及抖音。

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　　注重?cái)?shù)字化的能力

　　從招股書(shū)可以看到，量子之歌重視技術(shù)能力，數(shù)字化已經(jīng)滲透到公司運(yùn)營(yíng)的各個(gè)細(xì)節(jié)。

　　量子之歌自主創(chuàng)新研發(fā)了在線直播課智能磨課系統(tǒng)、在線直播課智能交互輔助系統(tǒng)、內(nèi)容安全智能審核系統(tǒng)等產(chǎn)品。

　　量子之歌認(rèn)為，“技術(shù)是我們高度可擴(kuò)展業(yè)務(wù)模式的支柱，強(qiáng)大的技術(shù)能力使我們能夠提供良好的用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)課程設(shè)置，提高運(yùn)營(yíng)效率。”

　　量子之歌在人工智能技術(shù)和運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)的支持下，持續(xù)尋找改進(jìn)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用的機(jī)會(huì)。截至2022年11月30日，量子之歌擁有2269名全職員工，其中研發(fā)人員為309人，占比13.6%。

　　前文提到，啟牛學(xué)堂抓住了金融素養(yǎng)品類(lèi)的數(shù)字化市場(chǎng)機(jī)遇，而后，量子之歌在進(jìn)一步放大這一優(yōu)勢(shì)，并復(fù)制到旗下其他平臺(tái)，且開(kāi)發(fā)了更多類(lèi)似的數(shù)字化系統(tǒng)。

　　量子之歌表示，已經(jīng)將各種大數(shù)據(jù)、人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)應(yīng)用于業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的多個(gè)領(lǐng)域。其技術(shù)系統(tǒng)包括智能營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、智能互動(dòng)系統(tǒng)、智能內(nèi)容開(kāi)發(fā)系統(tǒng)、智能內(nèi)容監(jiān)控系統(tǒng)。

　　如智能互動(dòng)系統(tǒng)，可以讓講師和輔導(dǎo)老師能夠無(wú)縫地與個(gè)別學(xué)習(xí)者聯(lián)系，提高學(xué)習(xí)者的參與度。

　　此外，智能營(yíng)銷(xiāo)和互動(dòng)系統(tǒng)收集和分析學(xué)習(xí)者行為數(shù)據(jù)，讓平臺(tái)能夠?yàn)閷W(xué)習(xí)者提供定制的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，并通過(guò)更有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)增加銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

　　自2021年9月起，量子之歌開(kāi)始對(duì)在線學(xué)習(xí)平臺(tái)進(jìn)行后端系統(tǒng)集成，實(shí)現(xiàn)了集中服務(wù)和功能支持，精簡(jiǎn)運(yùn)營(yíng)效率，統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析。這也縮短了新課程或?qū)W習(xí)平臺(tái)上線的推出時(shí)間，同時(shí)降低了研發(fā)和硬件資源的邊際成本。

　　正因?yàn)樵诩夹g(shù)上的投入與成果，量子之歌才計(jì)劃開(kāi)展企業(yè)服務(wù)(ToB)，將在線學(xué)習(xí)平臺(tái)基礎(chǔ)的專(zhuān)有技術(shù)和系統(tǒng)作為SaaS服務(wù)輸出給企業(yè)。于2020年2月推出了針對(duì)金融機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)服務(wù);2022年6月，量子之歌又推出了面向企業(yè)客戶的集人才測(cè)評(píng)、培訓(xùn)和管理功能于一體的講真企業(yè)人才管理服務(wù)。

　　未來(lái)，量子之歌會(huì)繼續(xù)開(kāi)拓新課程，也將開(kāi)拓新業(yè)務(wù)。招股書(shū)顯示，IPO募集所得資金凈額的約30%將用于提高用戶學(xué)習(xí)體驗(yàn)和內(nèi)容開(kāi)發(fā)能力;約20%將用于擴(kuò)大服務(wù)范圍和拓展海外服務(wù);約20%將用于改善技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施;約20%將用于營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣;約10%一般公司用途和運(yùn)營(yíng)資金。

　　在終身學(xué)習(xí)的時(shí)代背景下，中國(guó)知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域快速增長(zhǎng)，量子之歌上市將為行業(yè)注入新的活力。

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　　本文作者：王上