科大訊飛董事長劉慶峰：2023線下門店計劃營收翻倍

　　多知網1月19日消息，科大訊飛董事長劉慶峰在科大訊飛2023年會上，以2022三季度和四季度的態(tài)勢分析、以及部分典型業(yè)務和未來展望等方面，對教育業(yè)務進行了分享。

　　劉慶峰提到：“教育是我們的主賽道，我們發(fā)展的第一條曲線是在教育要達成百億毛利以上。后面緊跟著的消費者、智慧城市和醫(yī)療等在未來也都有希望，但目前體量最大的仍然是教育。”

　　“去年AI學習機營收增長53%，保持良性的發(fā)展。用戶要在線下門店體驗感知以后才會轉化購買，所以訊飛布局線下門店，門店的營收增長達到106%，門店和代理商們持續(xù)盈利。今年線下門店的營收目標是要翻番增長，形成持續(xù)根據地。”

　　“我們最近對運營型根據地和可持續(xù)流水型業(yè)務做了一次詳細的梳理，教育我們直接可觸達可預見的年規(guī)模，從考試到學習機是200億。加上消費者、醫(yī)療、汽車等，合起來是650億。”

　　

　　劉慶峰同時透露2023年科大訊飛正式開啟高質量發(fā)展的全新階段，所謂“高質量發(fā)展新階段”的定義是指：

　　第一，利潤，公司真正掙錢;

　　第二，有現金流，掙的錢能回來，大家發(fā)完獎金跟回款掛鉤;

　　第三，人均效益要提升，效益提升的才能給大家漲工資，才能有更大的舞臺，才能招更多優(yōu)秀人進來;

　　第四，可持續(xù)性，不出意外年年都有、年年能發(fā)展。

　　以下為劉慶峰《櫛風沐雨再放歌》主題演講部分教育方向內容，多知網編輯整理。

　　2022年穩(wěn)住了局面

　　在這個時點上，除了回憶我們過去的不易、有溫度的集體和組織之外，大家更想知道的是，2022年我們到底干得怎么樣?

　　今天我想用2022三季度和四季度的態(tài)勢分析、以及部分典型業(yè)務和我們對未來的展望，讓大家了解我們今天面臨的情況。

　　前三季度的毛利我們實現了8.57%的微增長，為什么只有微增長?我們曾經有個數據，A股所有上市公司中，科大訊飛是唯一連續(xù)10年來營收年增長率均超25%的上市公司。每年25%基本概念是什么?三年翻一番。2022年前三季度微增長是因為疫情反復導致很多市場活動沒法開展，光是教育的項目延期就超過10個、涉及金額合同金額16億。

　　我們的毛利微增長了，為什么利潤下滑了17.04%?這是扣非利潤。我們的毛利增長了4個億左右，但是我們的費用增長了9個億，這其中有70%左右是人員。這些人員很多是用在我們根據地的開拓、新產品的研發(fā)之上，這些在2022年并沒有能夠形成當期收益，所以人是我們現在最大的費用吃水線。

　　在三季度結束時我們還充滿信心，說要在營收的關鍵時期的四季度搶回我們丟掉的市場，正準備全力沖刺，但后來出現了一些情況。

　　首先是疫情比前三個季度還要猛，重慶、廣州、成都、北京、上海，包括合肥都陸陸續(xù)續(xù)出現疫情，包括我們自己，等到12月“放開”后大家又“陽了”，而我們的很多項目需要組織的專家會議開不起來，年底本是寶貴的沖刺期，但業(yè)務難免受到影響。

　　還有一種挑戰(zhàn)，既是訊飛的光榮，也是巨大的挑戰(zhàn)，更是倒逼我們更好發(fā)展的一次機遇。我們被再次美國實體清單極限施壓。2019年，我們是中國首批被美國列入實體清單的8家企業(yè)之一，這三年之中又有一兩百個企業(yè)和實體被列入。在2022年10月7日，美國對中國在博弈中有機會優(yōu)勢突破的方向，重新挑出了28個實體極限施壓，其中安徽就只有科大訊飛。

　　好在過去三年，我們一直是源頭技術自主創(chuàng)新，不被“卡脖子”，做產品要有全球產業(yè)鏈的配套，我們在過去三年做了很多儲備，所以到了今天面對施壓我們有一系列的應對方案。

　　針對這三重挑戰(zhàn)，應對需要周期、備貨需要周期、產品切換需要周期，其實對科大訊飛2022年四季度是前所未有的巨大壓力。

　　所以在Q4的三重壓力之下，我們超過20多個項目、超30億的合同延期到2023年。很多人在想，這么大的困難，公司是不是四季度就垮了?其實我想，越是在艱難的壓力之前，公司能不能挺得住、能不能穩(wěn)得住，就看你過去的戰(zhàn)略是不是對，是否有預判性，內心是否堅定。

　　我們能不能穩(wěn)住局面?

　　首先，大項目延遲了，但是我們此前提出的公司“十四五”發(fā)展的最重要的兩大核心戰(zhàn)略不會變——根據地業(yè)務和系統性創(chuàng)新，我們的根據地業(yè)務可以持續(xù)成長。在2022年在這樣一個艱難的情況下，我們的根據地業(yè)務同比增長了23%，我們的根據地業(yè)務很多都是教育業(yè)務，Q4在學校提前放假業(yè)務沒法開展的背景下依然增長了13%，對沖了大項目延遲所帶來的壓力。

　　第二，通過我們一系列有效的管控措施和內部效能提升，使得Q4費用跟去年同期相比基本持平。這中間最重要的是我們進行了有效的人員管控和內部人員的復用和效率提升。

　　第三是國產化的穩(wěn)步推動。教育是我們當前業(yè)務體量最大的一個BG，學習機不光是零售市場賣，也在解決方案中用。學習機產品完全基于國產芯片的研發(fā)，所以我們做春節(jié)促銷，還有多款硬件正在適配之中。

　　正是因為根據地業(yè)務費用和效能提升，再加上我們的自主創(chuàng)新和國產替代，使我們穩(wěn)住了2022年Q4的局面，這是非常不容易的。

　　我們怎么評價2022年?

　　經營業(yè)績未達預期，但夯實了可持續(xù)發(fā)展的基本盤。

　　在2022年6月份司慶時，我做了主題為“穩(wěn)中求進”的報告，戰(zhàn)略如期推動。原有的根據地業(yè)績良性增長，我們進一步為未來發(fā)展做了擴面，單個根據地的產出變多，戰(zhàn)略聚焦下的新業(yè)務新產品帶來的新增長機遇。

　　2022年我們依然在布局未來的新產品和技術，不僅在中國做到核心技術持續(xù)引領，夯實了安全可控的研發(fā)平臺，同時我們自主產品也開始用不受限的相關第三方組件，為組織績效提升進行了有效的管理改進和機制設計。

　　正是因為這4個方面的進展，使我們2023年站在更加堅實的基礎上，更加充滿信心地奮斗。

　　2023年，全球政治經濟仍然充滿著不確定性，一季度依然是非常艱難的一個季度。但通過2022年的踏實布局，我們2023年的主要賽道和業(yè)務方向都充滿了希望。

　　我特別想說的是，當我們碰到艱難的2022年，面臨經營被捆住手腳、碰到突發(fā)情況時，我們是保守的只把當前的業(yè)務做好，還是真的在為長期根據地、核心產品和戰(zhàn)略做準備，這是在危機面前真正的企業(yè)層次分水嶺。企業(yè)有沒有未來，就看在這種情況下是躺平了放棄了，還是苦戰(zhàn)堅持，還是說依據一張長期的戰(zhàn)略藍圖從容踏實地做準備，這是核心。

　　所以2022可以看到，在整個過程中我們心沒有慌，我們知道我們的未來就在這，我們做的事情是有剛需+代差的，是解決了重大社會命題的，這種短期困難一定會過去。

　　長期主義精神和我們對未來戰(zhàn)略藍圖的清晰判斷，是我們在2022年敢于在過程中投入的關鍵因素，也讓我們今天站在了更加堅實的基礎上，各個賽道和業(yè)務充滿希望。

　　以根據地業(yè)務應對全球經濟發(fā)展的不確定性

　　首先，根據地業(yè)務能夠應對全球經濟發(fā)展不確定性，因為它可以穿越經濟周期。根據地業(yè)務做的是剛需，無論經濟怎么變、社會怎么變，它都不可或缺。我們給大家看一些典型進展。

　　先來看訊飛開放平臺?？拼笥嶏w作為人工智能國家級開放平臺，我們的生態(tài)發(fā)展能看出人工智能產業(yè)態(tài)勢發(fā)展，某種意義上，我們也代表了未來。我們來看幾組數據。

　　第一，在整個經濟下滑或微增長的情況下，訊飛開放平臺的開發(fā)者團隊數量去年依然增長了30%，AI的調用量同步增長38%。全球在線平臺使用語音轉文字、語音翻譯等功能的付費用戶數增長40%。特別重要的是，去年科大訊飛全球1024開發(fā)者節(jié)中的開發(fā)者大賽中，72個算法賽中前三名的216位參賽者都是來自于科大、清華、交大這些大學里的優(yōu)秀年輕人，平均年齡僅26.5歲，“Z世代”(95后)已占據主流，并且他們的AI使用量是其他年齡段人群使用量的兩倍以上。這就證明訊飛開放平臺的幾百項人工智能能力是被廣大的創(chuàng)業(yè)者和年輕人所喜歡、參與、擁護的。所以，去年雖然很難，但訊飛開放平臺的毛利還是增長了20%，今年預計會增長30%。這是代表整個生態(tài)體系、代表大態(tài)勢的第一個數據。

　　

　　第二個數據是教育，教育是我們的主賽道，我們發(fā)展的第一條曲線是在教育要達成百億毛利以上。后面緊跟著的消費者、智慧城市和醫(yī)療等在未來也都有希望，但目前體量最大的仍然是教育。

　　首先我們看看教育的主要根據地——考試業(yè)務。哪怕在去年間斷停課的艱難情況下，訊飛考試業(yè)務的收入增長仍然達到35%?？荚嚇I(yè)務的營收有個準備過程，2022年訊飛在為未來做投入，如果沒有這些考試業(yè)務的空檔，去年考試利潤會更高，所以今年的營收目標是增長35%到45%。

　　與此同時，原先AI學習機被認為可能像汽車和手機一樣，是完全充分競爭的市場。

　　但去年AI學習機營收增長53%，保持良性的發(fā)展。用戶要在線下門店體驗感知以后才會轉化購買，所以訊飛布局線下門店，門店的營收增長達到106%，門店和代理商們持續(xù)盈利。今年線下門店的營收目標是要翻番增長，形成持續(xù)根據地?？拼笥嶏w的AI學習機不是工具性產品，有著強烈的學習屬性、用戶粘性，以及獨一無二的核心價值。這是今年營收目標繼續(xù)加速增長達到77%的底氣。

　　再來看去年受影響最大的個性化學習手冊業(yè)務。

　　以前每個孩子每學期在學校打印材料學習，但因不可抗力學校不上課業(yè)務無法開展。即便在這種情況下，去年業(yè)務營收還是達到了12%的增長。

　　保持營收增長最重要的兩個指標，一是校/生均續(xù)購率，我們從89%提高到了91%，二是單效產出提升16%。為什么提升？首先是因為擴科，學科都有所覆蓋。其次是新覆蓋了300所學校，一般來說建完之后到第三學期才能開始盈利。

　　我們在為未來做投入，包括到三季度扣費利潤下滑時，我們討論下半年依然決定要堅定不移地擴校，為明年打下基石，因為個性化學習手冊業(yè)務是非常良性的根據地。擴張不僅為了業(yè)務收入，也希望真的能推動個性化學習，幫助孩子們減負增效，這是教育責任所在。去年個性化學習手冊業(yè)務營收增長12%，今年目標增長38%。

　　……

　　……

　　再來看運營商業(yè)務。

　　移動電信聯通的黃金時代重新到來了，因國家管理體系對重大數據安全的要求，運營商在國計民生領域的主導地位重新增強，利潤快速增長。而我們既有獨特技術，又是戰(zhàn)略合作伙伴，而且中國移動是我們第一大股東，是有很大機會往前開拓的。

　　去年我們更重要的不是賣單個產品，而是形成持續(xù)的運營。

　　在家庭電視大屏中能夠對話交流，電視能看能用還能玩;還有在老人醫(yī)療、孩子學習上的支持等。我們日活用戶去年突破了1000萬，這是科大訊飛在輸入法之后的第一個過千萬日活的產品方向，運營空間還很大，去年運營型收入增長91%，今年運營型收入要增長57%，到了年底2023年12月份可以做到近4500萬，比2022年年底增長68%，從而在后年會繼續(xù)保持高速增長。

　　……

　　……

　　剛才講的是我們行業(yè)相關的，C端硬件去年的表現也非常棒。

　　辦公本團隊去年非常重要的事件是什么?去年亞馬遜的kindle退出中國，所以大家開始涌進來分蛋糕，而我們的辦公本繼續(xù)保持著線上線下第一，月活增幅達到78%，收入也持續(xù)增長。錄音筆經過整合以后，不僅市場份額GMV保持第一，而且利潤增長98%;整個消費者BG去年C端硬件的毛利同比增長28%，今年要增長35%。

　　前面我們看到的根據地型和持續(xù)流水型業(yè)務，將在2022年打下的基礎上，2023年保持更良性、更快速、更穩(wěn)健的增長，這是我們今年的底氣。

　　另外還有很多新業(yè)務，在去年如此艱難的背景下我們孵化出來，形成了非常重要的試點應用。

　　

　　比如智慧體育。

　　目前體育進中考，將來進高考，如果都靠老師的掐表怎么能那么精準?也還不知道過程中具體情況。1024上我們展示了關于對跳遠的評估測試技術，當時各級領導都想去試一試，馬上就能得知怎么改進完善。

　　再到日常的應用，我們已經贏得了戰(zhàn)略先機，從北京、河南、安徽再到河北等省份近600所學校已經開始布局。

　　還有一個特別重要的是智慧心育。

　　教育部國家衛(wèi)計委要求對中小學進行抑郁癥的全面排查，但中小學心理老師缺口超80%。孩子如果有心理問題既不愿跟老師說也不跟家長說，如果專業(yè)的心理醫(yī)生來找他，沒有一兩個小時也很難敞開心扉。

　　但我們的智慧心育，基于跟北師大合作中國腦智計劃的兒童心智發(fā)育，加上醫(yī)療BU抑郁癥的相關技術，我們做了減壓星球產品。在學校應用了以后，孩子們在一個獨立的房間對著pad，只用對著虛擬形象進行親切的對話和交流。80%的孩子用了以后都說好，這個減壓現象是很明顯的，很多孩子甚至一周要用1~2次。

　　合肥孩子的心理輔導的覆蓋率原來只有11%，現在接近80%，考前焦慮從88%降到67%，還在持續(xù)下降。我們精準分析孩子是考試焦慮還是人際敏感，是親子關系問題還是師生關系問題或者遇到校園霸凌，給到家長分析和預警。智慧心育我們已經構建了從核心技術到應用成效的全面優(yōu)勢，儲備了上億商機，我想未來幾年會市場井噴。

　　另外一個是課后平臺。

　　雙減之后怎么把課后平臺管理起來提高效率，是教育部和家長們都特別關心的事，所以教育部的數字化戰(zhàn)略行動特別提出課后管理平臺，這個平臺是我們建的并成為行業(yè)第一，占據了全國超過300個縣區(qū)、12000所學校，剩余的還有很多學校是教育部的平臺直接服務的，訊飛進行支撐。

　　這三件事2022年都是投入期，商業(yè)模式還在不斷探索，特別高興的是經過這么多年的打磨，我們的教育已經形成了從學業(yè)能力的提升到五育并舉，孩子心理健康發(fā)展的完整教育產品格局已經完備，2023年將進入到規(guī)模推廣的紅利期。

　　……

　　……

　　2023年國際化加速啟動的新機遇到來

　　2023年我們還有一個重要機會——國際化。這是我們必須開展的新機會，也是科大訊飛對沖未來的市場風險、國內國際兩個市場雙輪驅動的非常重要的戰(zhàn)略舉措，另外也是國家對我們這樣的科技企業(yè)的期待。

　　更重要的一個原因是，我們多語種技術的準備已經到位，很多技術全球第一，再加上多年以來產品布局海外，即便疫情三年也有很多小伙伴們一刻不停探索市場。我們可以看到，伴隨多語種技術的持續(xù)提升，我們的國際業(yè)務已經具備了良好的基礎。

　　智能硬件去年銷量超5萬臺，很好探索了日韓市場并繼續(xù)做大。語言學習光在日本一個市場就已獲4000多萬收益，且形成了口語考試到學習的完整生態(tài)和核心技術第一名，中文學習也覆蓋了全球100多個國家。

　　伴隨著幾萬輛國產汽車出海，在中國連續(xù)十幾年出口排名第一的奇瑞車廠的盲測中，科大訊飛的英語、阿拉伯語、西班牙語、俄語等語種測試結果全部都是優(yōu)于微軟和谷歌的。

　　我們的多語種技術海外發(fā)展具備良好機會，2023年，我們要依托優(yōu)勢產品的組合，大舉進攻國際市場，正式開啟國際新藍海。智能硬件將在日韓、東南亞市場開始拓展線上線下渠道，以英文為中心的翻譯機在全球推廣;開放平臺持續(xù)構建更具競爭力的產品，打造全球開發(fā)者生態(tài);全球英文考試和支持國內車企出海等業(yè)務齊頭并進。

　　……

　　……

　　推動源頭技術系統性創(chuàng)新

　　前面大家看到了我們的底氣從哪來，而支撐這些業(yè)務和產品長期發(fā)展并引領產業(yè)的，關鍵還是核心技術突破和系統性創(chuàng)新。

　　“訊飛超腦2030計劃”是在去年的年度大會上發(fā)布的，以此為牽引來推動源頭技術的系統性創(chuàng)新，突破面向復雜場景的多模感知、多維表達，認知智能和AI運動智能算法，突破軟硬一體機器人的關鍵軟硬件技術，將來讓數字虛擬人和軟硬一體化機器人都能夠懂知識、會學習、有情感，能夠進入并服務億萬家庭用戶。

　　這一次的“新十條”發(fā)布之后，很多老人受到疫情沖擊，加上老年社會的加速到來，大家上有老下有小，如果沒有陪伴機器人在家庭服務老人，那么可能會降低老年人群的幸福感和社會主流人群的安心感。“訊飛超腦2030計劃”將成為幸福中國未來核心的支撐之一。

　　“訊飛超腦2030計劃”自去年發(fā)布后設了七大主題，系統性推動相關工作。

　　第一，我們的人機交互關鍵技術持續(xù)突破，語音合成真正實現了合成體驗的大幅提升，可以帶來全新的商機。我建議大家有機會可以下載“訊飛有聲”去聽一聽，過年回家可以給老人安裝，老人看不見、看不清文章，軟件就可以讀出來。

　　我們的語音合成技術再上臺階，任意文本讀出來都跟播音員差不多，聽得很舒服，引領行業(yè)前沿。語音合成可以開啟全新的商業(yè)化機會，語音合成的規(guī)?；捎靡褜崿F了從0到1的跨越。

　　第二，語音識別技術，面對萬物互聯最復雜的高噪音多人說話的語音識別場景，取得了多模態(tài)識別的重大突破。跟競品比、跟單模態(tài)語音識別比，我們從單模態(tài)識別準確率的39%做到多模態(tài)的88%，已基本可以大規(guī)模使用。

　　面對教育考試等場景要使用的圖文識別，科大訊飛繼續(xù)保持代差級優(yōu)勢，有機化學的復雜公式也可以識別了。去年數學家丘成桐到訊飛來，看到我們的手寫識別連很復雜的公式都能識別，他非常興奮，覺得這給數學家們帶來很大的便利。他說，像歐拉這樣偉大的數學家寫的論文到現在為止都還沒有翻譯完，希望訊飛能讓機器幫忙把拉丁文翻譯成英文和中文，把偉大的作品展現出來。

　　目前，我們的OCR技術、多語種技術、語音識別、語音合成、機器翻譯等技術持續(xù)提升，在主要語種上都在全球實現了引領。

　　面向元宇宙、虛擬經濟的多維表達持續(xù)突破，讓聲音跟形象、背景畫面、背景音樂及跟整個動作肢體語言全部聯動起來。

　　我們現在的2D虛擬形象技術已達業(yè)界領先水平，不僅可以定義個人喜歡的2D形象，還可以在朗讀文章的過程中自動驅動人物形象，匹配背景畫面。比如朗讀朱自清的《荷塘月色》，讀到荷葉、荷花、流水，能自動出形象。朗讀林徽因的文章，就可以選擇林徽因的聲音來朗讀。

　　再比如訊飛人工智能展廳里的虛擬主播小晴，過去背景畫面只有一個，現在當她讀到日本背景畫面就會出現名古屋，讀到法國就能出現埃菲爾鐵塔，讀到黃山就能出現迎客松，讓人耳目一新。

　　通過語義理解來貫穿形成的更加立體的 AIGC產品，我們已走在全行業(yè)前列，未來會有巨大商機。

　　我們要基于AI虛擬人交互平臺打造中國AIGC的中心，創(chuàng)新引領行業(yè)趨勢。截至2022年12月，科大訊飛已經積累了1027項虛擬人資產，占據了元宇宙時代虛擬人交互和多維表達的關鍵制高點。2023年要進一步突破3D個性化形象構建及Audio2Mesh驅動，讓3D形象技術達到領先水平。

　　在認知智能領域，我們去年在機器理解能力方面取得了新突破，7月OpenBookQA奪冠，讓科學知識推理超過人類水平，10月奪得知識推理閱讀理解任務QASC榜首，12月再奪邏輯推理機器閱讀理解挑戰(zhàn)賽冠軍。

　　此外，我們進一步布局超大模型關鍵技術。訊飛在三年多前就已推出開源預訓練模型，現在已經成為中文預訓練模型的NO.1。經過這幾年的儲備，巨大的數據匯聚量會帶來令人驚艷的使用體驗。

　　今年訊飛超腦大模型研發(fā)目標要實現語言理解和知識學習等認知基礎技術的領先，并在教育、醫(yī)療等行業(yè)認知系統超過人類專家的平均水平，突破對話系統關鍵認知技術，具備復雜交互能力，達到人的水平。

　　對話系統的全新突破，將在汽車、醫(yī)療、教育等行業(yè)率先落地，比如汽車人機交互、AI問診和虛擬老師。最快在2023年我們就有望擁有行業(yè)領域的領導力，未來在整個通用領域擁有領導力，用新技術帶來產業(yè)的新突破。

　　……

　　……

　　

　　開啟高質量發(fā)展的全新階段

　　依托根據地業(yè)務和系統性創(chuàng)新，從2023年開始，我們可以正式開啟高質量發(fā)展的全新階段。什么叫高質量發(fā)展?最近我們一直在討論高質量發(fā)展新階段的定義：

　　第一，利潤，公司真正掙錢;

　　第二，有現金流，掙的錢能回來，大家發(fā)完獎金跟回款掛鉤;

　　第三，人均效益要提升，效益提升的才能給大家漲工資，才能有更大的舞臺，才能招更多優(yōu)秀人進來;

　　第四，可持續(xù)性，不出意外年年都有、年年能發(fā)展。所以這是我們訊飛定義的未來高質量發(fā)展的關鍵。

　　具體來看：

　　第一，我們要開啟利潤年增長30%以上的全新的階段。2022年，我們是中國A股上市公司中唯一營收連續(xù)十年年增長25%的企業(yè)，從現在開始要開啟年利潤增長30%的新階段。

　　在這個過程中如果出現重大戰(zhàn)略機遇，我們還會堅定不移的投入，訊飛心中有更大的夢想，不僅僅是每年的30%的利潤，這只是表明了我們業(yè)績追求的導向。

　　第二，現金流要匹配利潤增長，同步良性增長，絕不能利潤增長20個億、而現金流只增2個億，要把賺的錢拿回來。

　　第三，人均效益。通過人才招引和我們內部的培養(yǎng)和提升，希望三年內人均效益能翻番，這樣大家才都有新的成長空間。

　　第四，可持續(xù)性。運營型的根據地業(yè)務和可持續(xù)流水型業(yè)務，5年內占比要超過80%，項目型20%以內，我們可以更從容地面對未來。

　　

　　這是科大訊飛從2023年開始要開啟的高質量發(fā)展的新階段。這些新階段靠什么?靠我剛才講的產品創(chuàng)新根據地已有的基礎等。

　　我們再看一下配合高質量發(fā)展目標，組織考核上要從規(guī)模優(yōu)先到效益優(yōu)先。要把考核指標中間的利潤指標對應到經營質量，成為第一權重，且過程中進行關注和動態(tài)考核。

　　高質量發(fā)展的關鍵是人才，人才的升值才是公司最重要的升值，也是公司最寶貴的資產。一方面豐富梯隊類型，加快高潛員工的發(fā)展。另一方面，持續(xù)招引校招優(yōu)秀人才。在2022年四季度確定23年招聘的員工時，我們沒有收縮，因為每一年都要有最優(yōu)秀的校招生加入到這里，成為我們新鮮的血液，校招的質量不斷提升。

　　然后是任職資格的迭代，以高價值貢獻者為本，持續(xù)給大家成長空間。另外要強化干部隊伍建設，保持干部活力。我覺得人均效益提升的關鍵是團隊能力的提升和一系列的配套機制，我們在2023年往后要踏實系統的跟進。

　　最后說可持續(xù)的業(yè)務。

　　我們最近對運營型根據地和可持續(xù)流水型業(yè)務做了一次詳細的梳理，教育我們直接可觸達可預見的年規(guī)模，從考試到學習機是200億。加上消費者、醫(yī)療、汽車等，合起來是650億。

　　在未來5年一定還會有新的業(yè)務出現。

　　但即便是現在打底的有650億，我們新5年的目標是根據地型和流水型業(yè)務的收入，要占到500億，毛利要達到200億，成為公司長期可持續(xù)發(fā)展的基本盤。有了這200億，我們可以非常從容地打大仗，非常從容地激勵我們的團隊。有了這個基本盤，科大訊飛未來實現我們的使命和愿景就更有底氣，更有穿越經濟周期的能力。

　　我想再重復高質量發(fā)展的幾個目標：30%利潤增長的新時代，3年內人均效能翻番，5年內根據地型流水型業(yè)務占到公司80%，收入超過500億、毛利200億。

　　我們再回顧當時的科大訊飛人工智能2.0的奮斗目標，有三句話：

　　10億用戶(指的是活躍用戶)、千億收入、萬億生態(tài)(去年我們大概產業(yè)在3000~4000億)。

　　中國人工智能產業(yè)的領導者，再到全球人工智能產業(yè)代表中國取得一席之地，這是2.0。

　　長遠來看，我們要成為全球龍頭，用科技創(chuàng)新引領未來，用人工智能建設美好世界。

　　千億收入的目標，我們還會堅定不移地實現，但面對新的國內國際政治經濟形勢，我們會在更加扎實的基礎上，更高質量、從容地實現人工智能2.0的奮斗目標。

　　所以訊飛未來發(fā)展新的藍圖，我們就是這樣量化描繪的。

　　我們怎么看待訊飛市值?從訊飛2008年上市以來到昨天收盤，我們的市值較上市發(fā)行是增長59倍，同期深成指和上證指數實際上都是下降的。

　　但關鍵問題是要看這個曲線。任何事物發(fā)展都是波浪式前進的，我們看到了時間周期。所以我對科大訊飛的市值一點都不擔心，公司發(fā)展關鍵問題是要回歸價值創(chuàng)造根本，會得到越來越多長期主義投資者的認可。

　　所以我想，我們更看重懂我們的、有長期主義心態(tài)的、看價值基本面的投資人，來成為科大訊飛長期的股東，分享我們長期發(fā)展的紅利。

　　講到了500億的根據地、1000億的未來的奮斗目標，其實我們認為，一個優(yōu)秀公司是看業(yè)績的，一個偉大的公司還是要看真正的使命和夢想。所以我覺得如果要走得更遠，還是回歸價值創(chuàng)造，不忘初心。

　　

　　200億的教育根據地收入是一個目標，但是我們更關心的教育是什么？

　　是當我們十幾年前做教育時就提出的，能不能讓偏遠山區(qū)的孩子享受公平優(yōu)質的教育?

　　是后來提的能不能讓2億的中國孩子通過我們的因材施教，每天節(jié)約一個小時的無效、低效、重復時間？

　　是能不能通過我們的心育，讓更多的孩子擁有更健康的心理、更幸福的童年?這些目標遠比200億重要得多。

　　……

　　……

　　我們堅持圍繞重大社會命題下的剛需，用核心技術和系統性創(chuàng)新形成代差，這才是我們未來最大的確定性。

　　所以我想，只有回歸價值創(chuàng)造的根本、不忘初心，才能讓組織走得更遠，讓員工走得更遠，讓業(yè)務板塊走得更遠。