一起教育科技財(cái)報(bào)會(huì)：探索校內(nèi)SaaS產(chǎn)品的計(jì)費(fèi)模式，探索合規(guī)的校外個(gè)性化自主學(xué)習(xí)產(chǎn)品

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　　作者|徐晶晶

　　圖片來(lái)源|一起教育科技官網(wǎng)

　　多知網(wǎng)9月15日消息，一起教育科技近日發(fā)布未經(jīng)審計(jì)的2022財(cái)年Q2業(yè)績(jī)報(bào)告。2022財(cái)年Q2，一起教育科技營(yíng)收1.335億元，同比下降80.1%;凈虧損2640萬(wàn)元，上年同期凈虧損2.667億元，同比收窄。其已連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)non-GAAP口徑下正向盈利。

　　一起教育科技創(chuàng)始人兼CEO劉暢、CFO杜超出席了隨后的分析師會(huì)議。

　　01

　　校內(nèi)教學(xué)SaaS業(yè)務(wù)進(jìn)展

　　“雙減”后，一起教育科技轉(zhuǎn)型校內(nèi)業(yè)務(wù)，其校內(nèi)業(yè)務(wù)定位為圍繞作業(yè)等核心教學(xué)應(yīng)用場(chǎng)景的SaaS軟件服務(wù)商。

　　一起教育科技創(chuàng)始人兼CEO劉暢表示：“2022年Q2，營(yíng)收1.335億元，超收入指引上限11.2%。經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利，運(yùn)營(yíng)效率持續(xù)提升。財(cái)報(bào)顯示，其已連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)non-gaap口徑下正向盈利。SaaS業(yè)務(wù)在2022年第二季度的收入貢獻(xiàn)度穩(wěn)步提升。本季度，我們積極推進(jìn)校內(nèi)SaaS業(yè)務(wù)，探索合規(guī)的校外個(gè)性化自主學(xué)習(xí)產(chǎn)品。”

　　從校內(nèi)教學(xué) SaaS 業(yè)務(wù)來(lái)看，Q2，一起教育科技在上海交付了“閔行區(qū)基于智能作業(yè)的精準(zhǔn)教學(xué)與自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)項(xiàng)目”。據(jù)劉暢介紹，Q2，閔行區(qū)共有156所學(xué)校使用了這套學(xué)習(xí)系統(tǒng)項(xiàng)目。

　　據(jù)介紹，在上線后的4個(gè)月里，約有12萬(wàn)名學(xué)生使用了這套系統(tǒng)，累計(jì)完成了1100萬(wàn)份家庭作業(yè)。

　　除了在教學(xué) SaaS 業(yè)務(wù)方面取得進(jìn)一步進(jìn)展外，一起教育科技也在關(guān)注更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　值得注意的是，在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，家庭作業(yè)是收集學(xué)情的理想場(chǎng)景。有效、高效地收集作業(yè)數(shù)據(jù)的能力是實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的個(gè)性化教學(xué)的關(guān)鍵。

　　在作業(yè)場(chǎng)景方面，由一起教育科技協(xié)同全國(guó)智慧教育示范區(qū)上海市閔行區(qū)研發(fā)的中小學(xué)生作業(yè)數(shù)字化平臺(tái)“閔智作業(yè)”和“閔曉數(shù)”智慧筆也在上海正式發(fā)布。“閔智作業(yè)”，以作業(yè)為核心環(huán)節(jié)，在全國(guó)率先實(shí)現(xiàn)我國(guó)基礎(chǔ)教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)整區(qū)推進(jìn)應(yīng)用。

　　據(jù)劉暢透露，隨著銷(xiāo)售渠道的擴(kuò)大，一起教育科技已與 50 多家代理商簽訂合作協(xié)議，以擴(kuò)大分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

　　劉暢表示，一起教育科技也在探索校內(nèi)SaaS產(chǎn)品的計(jì)費(fèi)模式，包括結(jié)合軟件、硬件和服務(wù)的一站式整體解決方案。與傳統(tǒng)的采購(gòu)模式相比，雖然該模式并非主流，但有望在推廣過(guò)程中更順利。該模式收入貢獻(xiàn)占比更高也將帶來(lái)更健康的財(cái)務(wù)狀況。

　　02

　　預(yù)計(jì)“教學(xué) SaaS 業(yè)務(wù)將在未來(lái)幾個(gè)季度繼續(xù)貢獻(xiàn)重要的收入占比”

　　營(yíng)收1.335億元，同比下降 80.1%。主要是由于其在2021年底之前停止提供在線K12輔導(dǎo)服務(wù)以合規(guī)。剔除在線K12輔導(dǎo)服務(wù)的營(yíng)收后，同期營(yíng)收從890萬(wàn)元增加至1.335 億元。

　　營(yíng)收成本6380萬(wàn)元，同比下降74.3%。

　　毛利潤(rùn)6970萬(wàn)元，同比下降83.5%。

　　毛利率為52.2%，上年同期為63.0%。

　　運(yùn)營(yíng)費(fèi)用1.038億元，同比下降85.2%。

　　銷(xiāo)售費(fèi)用1170萬(wàn)元，同比下降96.2%，上年同期為3.067億元。這主要是由于監(jiān)管環(huán)境變化導(dǎo)致促銷(xiāo)課程費(fèi)用和廣告支出減少，以及人員優(yōu)化配合業(yè)務(wù)調(diào)整。

　　研發(fā)費(fèi)用3570萬(wàn)元，同比下降84.4%，上年同期為2.295億元。減少的主要原因是根據(jù)業(yè)務(wù)調(diào)整進(jìn)行人員優(yōu)化。

　　管理費(fèi)用5640萬(wàn)元，同比下降48.5%，上年同期為1.095億元。減少的主要原因是根據(jù)業(yè)務(wù)調(diào)整進(jìn)行人員優(yōu)化。

　　運(yùn)營(yíng)虧損3410萬(wàn)元，上年同期2.798億元。

　　凈虧損2640萬(wàn)元，上年同期凈虧損2.667億元，凈虧損同比收窄。

　　經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)(non-GAAP)360萬(wàn)元，上年同期為經(jīng)調(diào)整凈虧損(non-GAAP)2.182億元。

　　展望未來(lái)，劉暢預(yù)計(jì)，“教學(xué) SaaS 業(yè)務(wù)將在未來(lái)幾個(gè)季度繼續(xù)貢獻(xiàn)重要的收入占比。”

　　一起教育科技預(yù)計(jì)Q3營(yíng)收在1.2億元至1.4億元之間。預(yù)計(jì)Q3營(yíng)收完全來(lái)自公司轉(zhuǎn)型后的業(yè)務(wù)。

　　杜超提到，由于其教學(xué)SaaS產(chǎn)品涉及到教育局和學(xué)校，通常需要經(jīng)過(guò)一個(gè)長(zhǎng)周期的招標(biāo)過(guò)程。因此，由于疫情等因素，會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目招標(biāo)過(guò)程和項(xiàng)目交付過(guò)程出現(xiàn)延遲。這意味著，其收入確認(rèn)進(jìn)度可能會(huì)隨季度波動(dòng)。