科大訊飛：“在不確定性中，看到剛性需求的確定性”

　　來源|多知網(wǎng)

　　作者|哆啦

　　圖片來源|Pexels

　　多知網(wǎng)8月25日消息，科大訊飛(002230.SZ)近日發(fā)布2022年半年報。2022上半年，科大訊飛營收80.23億元，同比增長26.97%，其中，智慧教育業(yè)務(wù)營收22.05億元，同比增長27.38%;凈利潤2.78億元，同比下降33.57%;扣非凈利潤2.79億元，同比增長33.21%。

　　在隨后的2022年半年報業(yè)績說明會上，科大訊飛董秘江濤表示：“正如我們劉慶峰董事長在6月9號公司周年慶上面給公司全體員工講話時候強調(diào)的，‘在危機和壓力下的表現(xiàn)，是企業(yè)層次的分水嶺’。在當前的大背景下，我們中國需要一批企業(yè)站出來，成為一個國家的中流砥柱，我們相信科大訊飛是人工智能時代的引領(lǐng)者，未來能夠代表中國參與全球人工智能產(chǎn)業(yè)的激烈競爭。”

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　　“下一步，軟硬件一體化在教育領(lǐng)域是較大剛需，會持續(xù)帶動智能硬件快速增長”

　　在8月23日科大訊飛股份有限公司投資者關(guān)系活動中，科大訊飛表示，在2022年上半年的C端硬件業(yè)務(wù)中，今年上半年增長最快的是學(xué)習(xí)機產(chǎn)品，下一步軟硬件一體化在教育領(lǐng)域是較大的剛需，會持續(xù)帶動智能硬件快速增長。

　　今年上半年，科大訊飛又新發(fā)布了兩款學(xué)習(xí)機產(chǎn)品，在整個學(xué)習(xí)機市場上的高中低端產(chǎn)品序列進一步補齊，最新發(fā)布的學(xué)習(xí)機的核心產(chǎn)品優(yōu)勢是什么?上半年學(xué)習(xí)機銷售是否符合預(yù)期?

　　科大訊飛表示，上半年受疫情影響，學(xué)習(xí)機線下店面的建設(shè)和運營進度有所放緩，線上渠道物流也有影響，雖然學(xué)習(xí)機銷量低于預(yù)期，但仍然保持了銷售額同比101%的增長。“2022年上半年京東、天貓的GMV同比增長超170%，銷量同比增長超100%，京東、天貓平臺半年度GMV累計排名第一，618大促獲得線上全渠道全周期(天貓&京東&抖音渠道、5.31-6.18共19天)累計GMV第一名。”

　　在上半年發(fā)布的學(xué)習(xí)機新產(chǎn)品上，內(nèi)容資源進一步補足，體系更加豐富：(1)數(shù)學(xué)學(xué)科，知識圖譜體系同步升級為知識核心素養(yǎng)體系，根據(jù)單元、期中期末不同階段，以及用戶所在區(qū)域做個性化定制，AI精準學(xué)越來越精準。(2)英語學(xué)科，上線與上海外國語大學(xué)聯(lián)合研發(fā)的英語AI課程《瑞恩熊AI英語》及系列自然拼讀課程，自6月29日上線以來用戶數(shù)超過10萬，受到小用戶一致好評。(3)語文學(xué)科，作文批改升級為作文助手，全維度批改，并根據(jù)學(xué)生作答結(jié)果精準推薦學(xué)習(xí)資源和視頻微課，閉環(huán)提升學(xué)生作文能力。微課覆蓋3-6年級語文教材全部54個單元，平均每個單元提供超過100篇參考范文。(4)素質(zhì)拓展，在課堂同步學(xué)習(xí)為學(xué)生減負增效的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)機為用戶免費提供素質(zhì)拓展課(STEAM科學(xué)課、書法、音樂課、體育課)與心理健康課(家庭教育、親子關(guān)系、學(xué)習(xí)方法解讀等)。

　　關(guān)于軟硬件一體化，科大訊飛表示，在面向行業(yè)的應(yīng)用中，為了更好的用戶體驗和應(yīng)用成效的發(fā)揮，需要軟硬件一體化。以教育為例，2021年底正式推出智慧窗、AI聽說課堂等產(chǎn)品，2022年上半年增長很快，雖然這些軟硬件一體化產(chǎn)品的毛利率相比原來以純軟件為主的業(yè)務(wù)要低，但市場潛力更大。上半年，科大訊飛正在進行產(chǎn)品和渠道的布局，下一步會帶來持續(xù)的收入規(guī)模的擴大，也會帶來公司經(jīng)營規(guī)模和健康度的同步提升。

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　　關(guān)于課后服務(wù)

　　目前，科大訊飛智慧教育產(chǎn)品已在全國32個省級行政單位以及日本、新加坡等海外市場應(yīng)用?？拼笥嶏w智慧教育業(yè)務(wù)構(gòu)建了面向G/B/C三類客戶的業(yè)務(wù)體系：G端業(yè)務(wù)主要以市縣區(qū)等區(qū)域建設(shè)為主體，涵蓋面向區(qū)域內(nèi)各類學(xué)校及用戶的因材施教整體解決方案等;B端業(yè)務(wù)主要以學(xué)校建設(shè)為主體，包括面向?qū)W校的智慧課堂、大數(shù)據(jù)精準教學(xué)、英語聽說課堂等;C端業(yè)務(wù)主要以家長用戶群自主購買為主，包括AI學(xué)習(xí)機、個性化學(xué)習(xí)手冊等產(chǎn)品。

　　針對“雙減”背景下的課后服務(wù)市場，科大訊飛表示目前已經(jīng)占位200+區(qū)縣。

　　關(guān)于提供的解決方案的具體內(nèi)容，科大訊飛表示，在整個“雙減”背景下，國家發(fā)布的政策文件，都在要求教育主陣地要回歸學(xué)校。“學(xué)校是未來最重要的陣地，教育部對此高度重視，正在建設(shè)全國的課后平臺，對各省數(shù)據(jù)進行及時了解和跟蹤，這一平臺正是科大訊飛承建的。”

　　據(jù)介紹，科大訊飛去年起就開始持續(xù)加強面向區(qū)縣的學(xué)校的觸達率。其去年下半年到今年上半年多招了2000多人，這2000多人有相當一大部分或者最大的一個應(yīng)用的口，就是下沉到一線，加大觸達率，強化其面向一線的產(chǎn)品創(chuàng)新和運營以及服務(wù)保障。

　　科大訊飛表示：“在已經(jīng)正式建設(shè)的區(qū)縣級客后服務(wù)平臺中，科大訊飛的市場占有率超過了50%。”

　　目前除了提供課后服務(wù)管理平臺以外，在課程和服務(wù)方面已經(jīng)進一步展開。

　　1、課后服務(wù)平臺的業(yè)務(wù)進展。自“雙減”政策發(fā)布后，在已經(jīng)正式建設(shè)的縣區(qū)級課后平臺，科大訊飛上半年新增65個區(qū)縣平臺，覆蓋區(qū)縣累計超230個，市場份額超過50%以上，今年會進一步加大布局。課后服務(wù)平臺包括課后服務(wù)的管理平臺和服務(wù)平臺，實現(xiàn)課程接入、管理及必要的資源共享，家長在平臺上選課，相關(guān)的數(shù)字教學(xué)內(nèi)容也匯集在平臺上，訊飛具備了更多的先發(fā)優(yōu)勢。

　　2、主要業(yè)務(wù)模式。課后服務(wù)平臺目前是以地市縣區(qū)為單位建設(shè)和運營。未來課后服務(wù)商業(yè)價值的變現(xiàn)分為兩部分：第一，為課后服務(wù)平臺提供個性化作業(yè)、分層作業(yè)，提升學(xué)生的學(xué)業(yè)能力。不少地方政策也開始支持課后平臺的家長付費機制，允許三百元到五六百元的收費，未來收入來源有保障。

　　3、科大訊飛通過自研與合作開發(fā)加速擴充體系化素質(zhì)課程資源，形成課后服務(wù)素質(zhì)課程產(chǎn)品體系，其中，小飛博士科普類(飛飛博士造物記)、文化藝術(shù)類(飛飛博士美術(shù)館)、體育類(飛飛博士律動跳繩)、德育類(飛飛博士專注力訓(xùn)練營)等素質(zhì)課程深得學(xué)生和家長認可。此外，我們也會甄選優(yōu)秀的內(nèi)容產(chǎn)品，讓內(nèi)容創(chuàng)作者在訊飛平臺上進行推廣，同時也聚合到訊飛學(xué)習(xí)機中，形成一個更大的教育生態(tài)。因此，課后平臺也是科大訊飛構(gòu)建教育從學(xué)業(yè)到五育并舉、創(chuàng)造力發(fā)展的一個更加豐富的平臺。

　　在其智慧教育的C端業(yè)務(wù)方面，科大訊飛個性化學(xué)習(xí)手冊升級：基于最新錯因歸納、以人推薦引擎，理科創(chuàng)新同步、備考專題個冊，文科創(chuàng)新閱讀理解、寫作專題個冊，在舉一反三夯實基礎(chǔ)同時強化學(xué)科思想和學(xué)科素養(yǎng)。同時延伸至中職教育市場，推出面向職教高考用戶的個性化學(xué)習(xí)手冊，已在部分省市形成應(yīng)用示范。

　　據(jù)介紹，其個性化學(xué)習(xí)手冊的用戶規(guī)模已經(jīng)超過300多萬，同比增長在疫情情況下也達到35%，續(xù)訂率穩(wěn)定在90%，每周生成的作業(yè)的分數(shù)超過150萬。

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　　關(guān)于對公司未來發(fā)展的信心，科大訊飛表示：“全球經(jīng)濟何時復(fù)蘇、國際局勢的持續(xù)動蕩都有很強的不確定性，但是在這些不確定性中，訊飛看到了剛性需求的確定性，這些剛需市場將保證業(yè)績的良性發(fā)展。在教育方向，訊飛因材施教解決方案顯著提升了蚌埠、青島西海岸區(qū)、沙縣等區(qū)域?qū)W校的教育教學(xué)質(zhì)量，產(chǎn)生了統(tǒng)計數(shù)據(jù)證明的應(yīng)用成效。孩子們無效作業(yè)的時間大幅減少，青島學(xué)生們的藝術(shù)課、體育課成績明顯提升，實現(xiàn)全面發(fā)展。”