新東方財(cái)報(bào)會(huì)：有信心在2023財(cái)年Q1扭虧為盈，并在2023財(cái)年全年實(shí)現(xiàn)盈利

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　　作者|徐晶晶

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　　多知網(wǎng)7月28日消息，新東方(09901.HK)于昨日晚間發(fā)布截至2022年5月31日的未經(jīng)審核的2022財(cái)年第四財(cái)季業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，營(yíng)收5.24億美元，同比減少56.8%;本季度的新東方股東應(yīng)占凈虧損為1.893億美元，去年同期虧損為4550萬(wàn)美元。

　　新東方董事會(huì)執(zhí)行主席俞敏洪表示：“2022財(cái)年是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的一年。為符合最新的政策，我們重組了核心業(yè)務(wù)及營(yíng)運(yùn)，并已邁入全新階段。我們剩余的主要業(yè)務(wù)表現(xiàn)穩(wěn)定，為我們未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本財(cái)年，出國(guó)考試準(zhǔn)備以及出國(guó)咨詢(xún)業(yè)務(wù)分別同比增長(zhǎng)6%和16%。針對(duì)成人及大學(xué)生的國(guó)內(nèi)考試準(zhǔn)備業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)約30%。 同時(shí)，今年年初開(kāi)展的各項(xiàng)新業(yè)務(wù)也取得令人鼓舞的成績(jī)。”

　　新東方首席執(zhí)行官周成剛則提到：“我們積極開(kāi)拓新舉措，為各個(gè)年齡層的學(xué)生提供更先進(jìn)及多元化的教育服務(wù)。”此外，他也提到新東方在線的新方向：“新東方在線持續(xù)拓展針對(duì)成人和大學(xué)生的在線教育服務(wù)，并積極在新領(lǐng)域?qū)で髾C(jī)會(huì)。本財(cái)年，新東方在線成立名為‘東方甄選’的電商平臺(tái)，東方甄選取得了顯著進(jìn)展，獲得數(shù)千萬(wàn)訂閱者和會(huì)員的認(rèn)可。”

　　在隨后的分析師會(huì)議上，新東方執(zhí)行總裁兼首席財(cái)務(wù)官楊志輝出席了分析師會(huì)議并介紹了最新的業(yè)務(wù)進(jìn)展。

　　“我們有信心在第一季度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，并在2023財(cái)年(自然年為2022年6月1日-2023年5月31日)全年實(shí)現(xiàn)盈利。”楊志輝說(shuō)道。

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　　“有信心在2023財(cái)年第一季度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，并在2023財(cái)年全年實(shí)現(xiàn)盈利”

　　除了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(出國(guó)考試準(zhǔn)備以及出國(guó)咨詢(xún)業(yè)務(wù)、大學(xué)生的國(guó)內(nèi)考試準(zhǔn)備業(yè)務(wù))外，楊志輝在財(cái)報(bào)會(huì)上披露了新業(yè)務(wù)的具體進(jìn)展。

　　據(jù)介紹，新東方的非學(xué)科類(lèi)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)當(dāng)前已在超過(guò)50個(gè)城市開(kāi)展，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和綜合能力，中國(guó)前10大城市貢獻(xiàn)了該業(yè)務(wù)收入的60%以上。

　　智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)及設(shè)備為學(xué)生提供數(shù)字化個(gè)性化遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)體驗(yàn)，同時(shí)教師可查看學(xué)生學(xué)情曲線。其已在將近60個(gè)城市里得到采用和測(cè)試。中國(guó)前10大城市對(duì)這一業(yè)務(wù)的收入貢獻(xiàn)超過(guò)60%。

　　楊志輝還提到，非學(xué)科類(lèi)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)、智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)及設(shè)備兩塊業(yè)務(wù)均獲學(xué)生正面反饋，留存率亦得以提升。

　　其他業(yè)務(wù)，如游學(xué)與研學(xué)營(yíng)已在全國(guó)50多個(gè)城市開(kāi)展，中國(guó)前10大城市對(duì)這一業(yè)務(wù)的收入貢獻(xiàn)超過(guò)55%。此外，還推出了教材和數(shù)字化智能學(xué)習(xí)解決方案，以及專(zhuān)升本考試準(zhǔn)備，都取得了顯著進(jìn)展。“我們相信，憑借我們?cè)诮?jīng)營(yíng)歷史中積累的品牌知名度和教育資源，這些新業(yè)務(wù)將在下一個(gè)財(cái)政年度開(kāi)始產(chǎn)生可觀的收入。”楊志輝說(shuō)。

　　新東方首席執(zhí)行官周成剛則提到：“截至本季度末，學(xué)校及學(xué)習(xí)中心的總數(shù)減少到744間。我們致力在剩余的主要業(yè)務(wù)中運(yùn)用我們現(xiàn)有的教育基建、人力資源和先進(jìn)的技術(shù)。我們亦積極開(kāi)拓新舉措，為各個(gè)年齡層的學(xué)生提供更先進(jìn)及多元化的教育服務(wù)。同時(shí)，OMO系統(tǒng)對(duì)于我們?cè)谝咔槠陂g為學(xué)生保持高教學(xué)質(zhì)量發(fā)揮了巨大的作用，尤其是在主要城市如上海及北京。”

　　楊志輝表示：“展望2023財(cái)年第一季度，公司現(xiàn)已進(jìn)入新的探索階段，具有更大的靈活性和強(qiáng)勁的現(xiàn)金流。我們對(duì)所有剩余關(guān)鍵業(yè)務(wù)的可持續(xù)盈利能力以及我們新舉措的增長(zhǎng)和利潤(rùn)潛力充滿(mǎn)信心。對(duì)于新業(yè)務(wù)而言，它們需要時(shí)間才能全面開(kāi)花，但正如我們?cè)诒炯径瓤吹降牧钊斯奈璧谋憩F(xiàn)，它們已經(jīng)證明我們正朝著正確的方向前進(jìn)。我們相信，新業(yè)務(wù)將從下一個(gè)財(cái)年開(kāi)始貢獻(xiàn)可觀的收入。總而言之，我們預(yù)計(jì)2023財(cái)年第一季度的營(yíng)收將在6.413 億美元至 6.806 億美元之間，同比下降 51% 至 48%。最重要的是，我們有信心在新財(cái)年第一季度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，并在 2023財(cái)年全年實(shí)現(xiàn)盈利。”

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　　預(yù)計(jì)新業(yè)務(wù)對(duì)下一財(cái)年的收入貢獻(xiàn)將超過(guò)20%，“東方甄選的表現(xiàn)有助于讓更多學(xué)生走進(jìn)新東方的課堂”，新財(cái)年Q1毛利率預(yù)計(jì)將超過(guò)53%

　　在上一財(cái)季(2022財(cái)年Q2)的財(cái)報(bào)會(huì)上，楊志輝預(yù)計(jì)，在本財(cái)年末(截至2022年5月31日)，新東方學(xué)習(xí)中心數(shù)量將減少到650-700家。

　　而事實(shí)上，截至2022年5月31日，新東方學(xué)校及學(xué)習(xí)中心的總數(shù)為744間，與截至2022年2月28日止的847間相比，減少了103間;與截至2021年5月31日止的1669間相比，減少了925間。截至2022年5月31日，其學(xué)校的總數(shù)為107間。

　　顯然，本財(cái)年末的744間學(xué)習(xí)中心要多于預(yù)期的650-700間，并且會(huì)漸漸穩(wěn)定下來(lái)，這個(gè)不同是否意味著一個(gè)積極的信號(hào)?

　　楊志輝對(duì)此表示，首先，新東方原來(lái)其余的業(yè)務(wù)可以稱(chēng)為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(如出國(guó)考試準(zhǔn)備以及出國(guó)咨詢(xún)業(yè)務(wù)、針對(duì)成人及大學(xué)生的國(guó)內(nèi)考試準(zhǔn)備業(yè)務(wù))，具有非凡的韌性。另一方面，新東方推出了一些新的業(yè)務(wù)，如非學(xué)科類(lèi)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)、智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)及設(shè)備、其他業(yè)務(wù)包括游學(xué)與研學(xué)營(yíng)、教材和數(shù)字化智能學(xué)習(xí)解決方案，以及專(zhuān)升本考試準(zhǔn)備等。

　　“我認(rèn)為，市場(chǎng)需求一直存在，即使是新業(yè)務(wù)，我們也是在短短幾個(gè)月前才開(kāi)始做的，但客戶(hù)留存率已經(jīng)非常高，我們希望可以在新財(cái)年做得更好。這就是為什么我們保留了比此前預(yù)期更多的學(xué)習(xí)中心。”

　　至于新東方具體有多少學(xué)習(xí)中心既有非學(xué)科類(lèi)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)又有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，楊志輝表示，“目前并沒(méi)有詳細(xì)的數(shù)據(jù)，但有50多個(gè)城市是沒(méi)有像非學(xué)科類(lèi)輔導(dǎo)這樣的新業(yè)務(wù)的。因此，可以說(shuō)，非學(xué)科類(lèi)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)將成為未來(lái)新的增長(zhǎng)引擎。”

　　關(guān)于新業(yè)務(wù)對(duì)營(yíng)收的貢獻(xiàn)，楊志輝表示，新東方推出的非學(xué)科類(lèi)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)是著重培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和綜合能力的。所以，有提高學(xué)生閱讀和表達(dá)能力的課程，還有編程課、體育等，這些在過(guò)去幾個(gè)月的收入增長(zhǎng)非常快。

　　市場(chǎng)需求總是存在的。去年政策出臺(tái)后，一些學(xué)生確實(shí)有更多的業(yè)余時(shí)間。“這是一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，雖然收入貢獻(xiàn)很小，但增長(zhǎng)很快。相信新業(yè)務(wù)將在未來(lái)貢獻(xiàn)越來(lái)越多的收入。”

　　“預(yù)計(jì)新業(yè)務(wù)對(duì)下一財(cái)年的收入貢獻(xiàn)將超過(guò)20%，這還不包括來(lái)自東方甄選的收入，而是單指教育業(yè)務(wù)，像游學(xué)與研學(xué)營(yíng)這樣的非學(xué)科課程。”楊志輝說(shuō)。

　　關(guān)于新業(yè)務(wù)具體的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，比如非學(xué)科輔導(dǎo)、暑期新生招收和留存、獲客等，楊志輝表示：盡管是在幾個(gè)季度前才開(kāi)始新業(yè)務(wù)，但新業(yè)務(wù)進(jìn)展得非常好。例如閱讀和演講課程的學(xué)生留存率幾乎接近于以往K12學(xué)科課程。

　　“在利潤(rùn)方面，在上個(gè)財(cái)季財(cái)報(bào)會(huì)上我們提及目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，即使是新業(yè)務(wù)。但這次，我們感覺(jué)好多了。所以，我們確實(shí)相信新業(yè)務(wù)明年將會(huì)盈利。現(xiàn)在說(shuō)新業(yè)務(wù)利潤(rùn)的詳細(xì)數(shù)字還為時(shí)過(guò)早，新業(yè)務(wù)的利潤(rùn)是多少，但我們確實(shí)相信會(huì)在新的財(cái)年實(shí)現(xiàn)盈利。”

　　關(guān)于毛利率，楊志輝表示，“我們?cè)?022財(cái)年第四季度穩(wěn)定毛利率在約53%，但我們認(rèn)為會(huì)在新財(cái)年的第一季度取得更高的毛利率。這就是為什么我說(shuō)有信心在新財(cái)年第一季度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，并在2023財(cái)年全年實(shí)現(xiàn)盈利。”

　　預(yù)期未來(lái)的毛利潤(rùn)率可能會(huì)更高，這背后的驅(qū)動(dòng)力是什么?

　　楊志輝表示，“在過(guò)去的三個(gè)季度，新東方完成了部分學(xué)習(xí)中心的關(guān)閉和裁員，保留部分學(xué)習(xí)中心，并希望雇傭更多新人。這意味著，固定成本就在那里。我們看到收入增長(zhǎng)其實(shí)是收入增長(zhǎng)得到恢復(fù)。而且，我們將看到越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)杠桿在提升。在第四季度，海外咨詢(xún)業(yè)務(wù)通常在第四季度貢獻(xiàn)更多收入。因此，無(wú)論是毛利潤(rùn)還是凈利潤(rùn)，我們都會(huì)在新財(cái)年更好，將在2023財(cái)年實(shí)現(xiàn)盈利。”

　　楊志輝還提到，新東方傳統(tǒng)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，比如海外咨詢(xún)相關(guān)業(yè)務(wù)，還有國(guó)內(nèi)的大學(xué)生考試準(zhǔn)備，這些業(yè)務(wù)比 K12 更具季節(jié)性。從下一個(gè)財(cái)季開(kāi)始，新東方新財(cái)年第一季度對(duì)全年的收入貢獻(xiàn)將比往年增加。所以，Q1是旺季，Q3也會(huì)是旺季，Q2和Q4對(duì)全年的收入貢獻(xiàn)會(huì)較少。

　　關(guān)于新東方在線下的東方甄選直播電商與教育業(yè)務(wù)之間是否有積極的協(xié)同作用，楊志輝表示，目前新東方在線業(yè)績(jī)還未披露，因此暫不評(píng)價(jià)東方甄選的具體業(yè)務(wù)表現(xiàn)。但是，東方甄選創(chuàng)新地融合了知識(shí)共享和農(nóng)產(chǎn)品推廣，在第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)上查看粉絲數(shù)和GMV等都能在第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)查看。

　　“我們也很感激東方甄選能得到廣泛認(rèn)可。這不僅帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)收益，也產(chǎn)生了無(wú)形的回報(bào)，同時(shí)我們也通過(guò)助農(nóng)履行了社會(huì)責(zé)任。我們期待新東方在線將成為關(guān)鍵的增長(zhǎng)動(dòng)力，并逐步在未來(lái)一年甚至兩到三年內(nèi)對(duì)新的租金、收入和利潤(rùn)率做出有意義的貢獻(xiàn)。觀眾喜歡東方甄選平臺(tái)，東方甄選的表現(xiàn)也有助于讓更多學(xué)生走進(jìn)新東方的課堂，無(wú)論是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)還是新業(yè)務(wù)。”

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　　新東方2022財(cái)年第四季度、全年業(yè)績(jī)概要

　　新東方2022財(cái)年第四季度業(yè)績(jī)概要：

　　營(yíng)收5.24億美元，同比下降56.8%。下降的主要原因?yàn)榕浜险叨K止K9學(xué)科課后輔導(dǎo)業(yè)務(wù)所帶來(lái)的影響。

　　經(jīng)營(yíng)成本及開(kāi)支為6.297億美元，同比下降52.1%。本季度的Non-GAAP經(jīng)營(yíng)成本及開(kāi)支(不含以股份為基礎(chǔ)的薪酬開(kāi)支)為6.009億美元，同比下降53.6%。下降的主要原因?yàn)檫^(guò)去一個(gè)財(cái)政年度的重組導(dǎo)致設(shè)施和員工人數(shù)有所減少。

　　其中，營(yíng)收成本2.478億美元，同比減少57.2%。銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支9580萬(wàn)美元，同比減少50.7%。一般及行政開(kāi)支為2.861億美元，同比減少43.9%。Non-GAAP一般及行政開(kāi)支(不含以股份為基礎(chǔ)的薪酬開(kāi)支)2.572億美元，同比減少47.4%。

　　經(jīng)營(yíng)虧損為1.056億美元。去年同期為1.024億美元經(jīng)營(yíng)虧損。Non-GAAP經(jīng)營(yíng)虧損為7690萬(wàn)美元，去年同期為8220萬(wàn)美元Non-GAAP經(jīng)營(yíng)虧損。本季度的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為-20.2%，而上一財(cái)年同期的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為-8.4%。本季度的 Non-GAAP經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率(不含以股份為基礎(chǔ)的薪酬開(kāi)支)為-14.7%，而上一財(cái)年同期的Non-GAAP經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為-6.8%。

　　本季度新東方股東應(yīng)占凈虧損為1.893億美元，去年同期虧損為4550萬(wàn)美元。新東方股東應(yīng)占每ADS基本和攤薄虧損分別為1.12美元和1.12美元。本季度歸屬于新東方的非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈虧損為1.603億美元，而去年同期為虧損2790萬(wàn)美元。歸屬于新東方的非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則每 ADS 的基本和攤薄凈虧損分別為 0.94 美元和 0.94 美元。

　　凈經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流為約2930萬(wàn)美元，資本支出為2230萬(wàn)美元。

　　截至2022年5月31日，新東方的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物、定期存款和短期投資總額約為42億美元。其中，現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物為11.486億美元，定期存款為11.401億美元，短期投資總額為19.023億美元。

　　新東方的遞延收入結(jié)余(即是從注冊(cè)學(xué)生收取的課程現(xiàn)金，并在交付有關(guān)服務(wù)時(shí)按比例確認(rèn)為收入)在2022財(cái)年第四季度末為9.331億美元，與2021財(cái)年第四季度末的19.264億美元遞延收入相比，減少了51.6%。下跌的主要原因?yàn)榕浜险叨K止K9學(xué)科課后輔導(dǎo)業(yè)務(wù)所致。

　　截至2022年5月31日，學(xué)校及學(xué)習(xí)中心的總數(shù)為744間，與截至2022年2月28日止的847間相比，減少了103間;與截至2021年5月31日止的1669間相比，減少了925間。截至2022年5月31日止，學(xué)校的總數(shù)為107間。

　　截至2022財(cái)年全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)概要：

　　營(yíng)收為31.052億美元，同比減少27.4%。

　　經(jīng)營(yíng)虧損為9.825億美元，去年同期為1.173億美元。Non-GAAP經(jīng)營(yíng)虧損為8.495億美元，去年同期為1.861億美元經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。2022財(cái)年的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為-31.6%，而上一財(cái)政年度同期的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為2.7%。2022財(cái)?shù)腘on-GAAP經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率(不含以股份為基礎(chǔ)的薪酬開(kāi)支)為-27.4%，而上一財(cái)年度同期的Non-GAAP經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為4.4%。

　　新東方股東應(yīng)占凈虧損為11.877億美元，去年同期為3.344億美元利潤(rùn)。 2022財(cái)年的新東方股東應(yīng)占每ADS基本和攤薄凈虧損分別為7.00美元和7.00美元。 2022財(cái)年的新東方股東應(yīng)占Non-GAAP凈虧損為10.462億美元，去年同期為3.89億美元盈利。2022財(cái)年的新東方股東應(yīng)占每股美國(guó)存托股基本和攤薄Non-GAAP凈虧損分別為6.17美元和6.17美元。

　　2022年7月26日，新東方董事會(huì)授權(quán)一項(xiàng)針對(duì)新東方普通股的股份回購(gòu)計(jì)劃，回購(gòu)金額最多為4億美元，期限為2022年7月28日至2023年5月31日。

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　　本文作者：徐晶晶