作業(yè)幫推新一代單詞卡片機：內(nèi)容聚合是卡片機的唯一想象力么？

　　來源|多知網(wǎng)

　　作者|馮瑋

　　圖片來源|喵喵機官網(wǎng)

　　多知網(wǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，作業(yè)幫旗下喵喵機旗艦店開始預售電子單詞卡2代(以下簡稱“2代”)，官方定價289元，活動價169元。

　　與1代產(chǎn)品在海報中強調(diào)“小機身海量詞”不同，2代的海報強調(diào)“聰明背單詞”，可以看出其在產(chǎn)品層面突出了個性化、動態(tài)更新等智能屬性。

　　(圖片來源 喵喵機官網(wǎng))

　　今年3月，作業(yè)幫舉辦智能硬件產(chǎn)品發(fā)布會，并對外發(fā)布業(yè)內(nèi)首款電子墨水屏學生記憶單詞產(chǎn)品——喵喵機電子單詞卡。官方曾在發(fā)布會上解讀，這是一款專門為學生群體量身定制的學習產(chǎn)品。

　　從彼時的喵喵機電子單詞卡1代到此刻的2代，也不過四個月而已。

　　而同類型產(chǎn)品也在這四個月中，快速出現(xiàn)。

　　其中包含但不限于，AI教育科技公司ROOBO推出如布電子單詞卡;北京外研社旗下品牌“外研通”推出外研通詞霸單詞機;有道推出電子單詞卡M3……

　　(圖片素材來源于外研通、ROOBO、喵喵機、有道)

　　現(xiàn)在的喵喵機電子單詞卡2代所面對的行業(yè)環(huán)境以及用戶認知，已不是四個月之前的樣子。

　　這是屬于作業(yè)幫與喵喵機電子單詞卡2代的新挑戰(zhàn)。

　　01

　　2代卡片機，“聰明”在哪兒?

　　從外觀看，2代與1代有了明顯的不同，例如右端功能鍵增加并變大了不少。

　　(上為2代，下為1代)

　　喵喵機客服則向多知網(wǎng)解讀，2代產(chǎn)品與1代的最大不同在于“可發(fā)音”。

　　(圖片來源 喵喵機官方客服)

　　實際上，兩代產(chǎn)品除了電子墨水屏、續(xù)航、輕便、詞庫、記憶曲線、個性化學習等功能相似外，在2代的介紹中，官方突出了詞庫動態(tài)更新、高頻考點詞庫，真人發(fā)音、多語種支持等功能。

　　(左為2代 右為1代)

　　具體來看，官方海報介紹2代內(nèi)置作業(yè)幫編寫的詞庫，涵蓋初中、高中、大學四六級考點高頻詞，可以通過真題例句，用舉一反三的方式幫助記憶。

　　同時，2代會定期根據(jù)教材更新詞庫、考級詞庫，以及受歡迎的美劇英劇和名著詞庫。

　　在英語門類的基礎上，2代擴充為英、法、俄、日、韓、德、泰、西、意九種語言。

　　官方還介紹，2代用戶可以通過“新詞記憶模式”和“快速復習模式”兩種記憶模式調(diào)整學習進度，幫助記憶新舊詞匯。

　　(喵喵機電子單詞卡2代 產(chǎn)品參數(shù))

　　15日，多知網(wǎng)咨詢相關產(chǎn)品時，直播間主播介紹的依然為1代產(chǎn)品，并表示2代產(chǎn)品暫時還未在喵喵機官方旗艦店直播間售賣。

　　16日發(fā)稿前，2代已在喵喵機直播間開始預售，主播表示暫無實物，并突出介紹了動態(tài)詞庫等功能。

　　(喵喵機官方直播間)

　　02

　　內(nèi)容聚合，是唯一出路?

　　到目前為止，市面上的電子單詞卡片機們長得相似。

　　功能也是大同小異。

　　硬件方面，單詞卡片機的機身外觀小巧、輕盈，便于攜帶;采用電子墨水屏可以保護學生視力健康;只設計了3-5個功能鍵，滿足單詞記憶的基本流程;續(xù)航時間較長，充電一次可用100天左右。

　　軟件方面，機器內(nèi)含多語種單詞詞庫，基本涵蓋K12、大學四六級、考研、出國等不同年齡段的使用者需求;結(jié)合艾賓浩斯遺忘曲線等記憶理念，幫助使用者利用碎片化時間重復記憶等。

　　因為產(chǎn)品太過于相似，因此在外觀設計和功能上，參與者們也在試圖找到差異化之處。

　　例如，因為外部設計過于極簡，一些廠家會與IP合作，或在功能鍵與保護殼上增加不同的顏色。

　　(圖片來源 喵喵機官網(wǎng))

　　在功能的差異性上，部分品牌的單詞卡片機可以通過綁定同一賬號，實現(xiàn)多個智能學習設備的信息同步，例如有道可以通過同一賬號下詞典筆、智能作業(yè)燈收藏過的生詞，發(fā)放給單詞卡;也有一些設備可以外部播放和單詞發(fā)音功能，方便學生跟讀。

　　作為最早推出單詞卡產(chǎn)品的品牌，喵喵機顯然需要一代新的產(chǎn)品，既能延續(xù)此前的先發(fā)優(yōu)勢，又能補足后來者們提供的差異化部分。

　　這一點也體現(xiàn)在喵喵機單詞卡2代上新增的功能上。

　　有卡片機產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者向多知網(wǎng)透露，電子單詞卡片機內(nèi)部只搭載了一個相對簡單的軟件，整體相對較“輕”，因此根據(jù)品牌渠道和選材不同，每個卡片機的硬件成本大概在30-80元之間。

　　目前市面上單詞卡片機價格普遍定價200元左右，活動價100元上下。結(jié)合營銷、人工等固定成本，多知網(wǎng)了解到行業(yè)內(nèi)的平均利潤率大概在30%-50%之間。

　　該從業(yè)者表示，如果后續(xù)出貨量較大，利潤也會更加可觀。

　　但是，產(chǎn)品屬性本身自帶的門檻低、壁壘低，導致市場的白熱化節(jié)點一定會比想象中來得更快。

　　拾光文化創(chuàng)始人、曾任某上市公司COO的肖云解讀，市場快速發(fā)展后就會迎來飽和：“這種東西不存在復購，當能買的、愿意買的都買了之后，那么銷量也會快速降溫。所以或許它更傾向于火一段時間。”

　　“現(xiàn)在就正是它火的這個時間。”肖云分析道。

　　多位從業(yè)者曾向多知網(wǎng)分析，卡片機的下一步首先在于內(nèi)容聚合。

　　面對單一的練習、記憶等需求，接下來也許還會有如古詩詞記憶機、理化生公式記憶機等產(chǎn)品。

　　“但是家長肯定不會讓孩子口袋里裝著好幾個小電子產(chǎn)品，所以在最后一定有一款比較輕的產(chǎn)品能夠聚合這一切需求。介質(zhì)是什么也不一定，也許還是一個單詞機的樣子，也許會是手表或者眼鏡。”肖云解讀。

　　其次，有業(yè)內(nèi)人士透露，對于教育科技企業(yè)來說，電子單詞卡是可以以較輕的形態(tài)，成為其產(chǎn)品矩陣的一環(huán)。

　　“目前也有一些產(chǎn)品在查漏補缺和內(nèi)容導入上需要先下載官方APP，這類的環(huán)節(jié)可以巧妙地與其他智能產(chǎn)品、或者通過云端形成鏈接。”某智能硬件從業(yè)者表示。

　　但也有受訪者認為這款產(chǎn)品本身很難真正成為流量入口。

　　“背單詞對于現(xiàn)在這一代人來說，痛點已經(jīng)完全不是曾經(jīng)那么夸張的狀態(tài)，另外它的產(chǎn)品性質(zhì)也導致它的用戶忠誠度很難形成。不存在流量入口的特質(zhì)。”肖云分析。

　　關于卡片機的更多可能性，或許還要再等等看參與者們所給出的驚喜。

END

本文作者：馮瑋